市场的车轮滚滚向前，整个行业也站在了最后一季度的关口，面对接下来的市场，“金九银十”这样一个传统销售旺季，成为了不少厂商能够借力上岸的那块“浮木”。而在广东百朗新风系统有限公司产品市场总监陈志宇看来，发现机会更要抓住机会，更要在震荡的市场中携手合作伙伴寻找出路。
广东百朗新风系统有限公司产品市场总监 陈志宇
“之所以认为‘金九银十’是一个机会，主要的原因在于我们所处的行业跟房地产息息相关，而目前国家对房地产市场的积极调整政策，拉动了增长，促进了新房和二手房成交和刚需置换，房地产的交易量上升对于整个行业的机会更大。”对于“金九银十”陈志宇显然有着自己的判断。而从陈志宇的表达中也可以看出当前的市场经营环境较于之前有所改善，所以更值得投入精力布局。
具体行动上，陈志宇表示现阶段百朗的核心任务还是加大客户端的影响力，不断放大在线上线下的“科普工作”，加深市场对于新风的理解与认知。因为“金九银十”主要的机会集中在分销和零售板块，教育消费者为渠道商的销售打好前期基础十分必要。另外，针对零售端的分销体系，陈志宇表示在保证合理利润的前提下，百朗携手渠道商积极组织了促销活动，这一动作的核心，是因为在消费信心受挫的当下，价格是极具优势的刺激手段。
此外，在陈志宇看来，“承压”是今年整体的市场底色，厂商都活得不容易，和诸多企业一样，百朗完成既定目标的压力也相对较大。在宏观环境震荡的大考无法避免的背景下，百朗没有被迫节流，而是选择正视市场影响，按部就班完成既定工作。对此，陈志宇解释道：“当前正是考验厂家与商家毅力的时候，基于百朗的产品线、市场规划，我们选择了在项目市场和渠道市场齐头并进。针对项目市场，百朗积极参与进流程中，帮扶工程商推进项目进度，最大程度降低一系列风险。而对于零售市场，用户成交是最终目的，所以除了研发产品作为基础支持，还会利用线上平台、组织线下促销等动作为终端店面引流。”之所以采取以上种种动作，是因为百朗坚定地认为在不确定的环境中，稳住是最重要的。
据陈志宇介绍，此次“金九银十”，不论是厂家还是商家都按照设定的目标进行了布局，虽然震荡之下，最终的成绩有好有坏，但陈志宇表示百朗当前和未来都会以最积极的态度迎战，尤其面对渠道，与其转嫁压力不如共同承担。他强调道：“不确定性是整个市场都在面对的难题，但向好的趋势是一定的，‘金九银十’虽不算锦上添花但一定是雪中送炭，在市场震荡之下调整好心态，抓住机遇，不一定能实现宏大的目标，但取得阶段性胜利对信心提振，对全年目标的实现一定大有裨益。”
