“金九银十”是不是最后的机会？迪莫环境科技（武汉）有限公司市场部总监付裕给出了他的答案，他表示，迪莫分阶段规划好了套餐计划，面向不同的消费群体，取得了与预期相符的成绩，帮助渠道商把握今年最后的机遇，实现刺激销售的目标。
迪莫环境科技（武汉）有限公司市场部总监 付裕
实际上，迪莫的套餐计划分为两个阶段，第一阶段以三月至八月为周期，第二阶段则是自九月开启，两个阶段有不同的目标群体，也有独到的战略意图。在一阶段，迪莫的套餐是针对120平方以下的户型，第二阶段则是针对150平方甚至更大的户型。付裕表示：“通过两个阶段的套餐活动，迪莫完成了对市场消费者户型的全面覆盖，而分阶段的优势在于对价格的把控。如果套餐覆盖所有户型，则等于是品牌产品的全面降价，一旦价格下降，再回升必然会使后续消费者感到抗拒。并且周期性的套餐也可以加速消费者下单，帮助渠道商提升市场竞争力，并且保障长期的利润空间。”
除了套餐之外，迪莫还为渠道商提供销售支持，主要形式为线上流量推广。如今线上宣传已是大势所趋，渠道商已经广泛加入其中，但是相关的内容输出能力和剪辑制作能力普遍不足。迪莫在内容方面给予合作渠道商启发，并且帮助渠道商完成视频剪辑工作，加速渠道商融入线上平台，这也将是迪莫后续赋能渠道商的重点战略之一。
对于迪莫而言，即便2023年市场环境不容乐观，但其自身依旧保持着较高幅度的增长。付裕介绍，迪莫把握机会的方式，其一在于技术研发，通过本土化的研发工作，不仅强化了系统的性能和稳定性，也提升了系统对中国市场的适应性；其二在于价格管控，舒适采暖需求并不局限于高端消费群体，只是系统的价格将大部分具有需求的消费者拒之门外，在保障系统性能的基础上，合理管控价格，将解决更多消费者的舒适采暖需求。来自性能和价格双方面的优势，最终帮助迪莫在市场端茁壮成长。
就目前市场表现而言，可以看出迪莫第一阶段套餐活动取得了不错的成果，正因如此，迪莫对第二阶段套餐战略的成绩抱有充足的信心，结合已经得到的市场反馈，预计相较同期可以取得1.5倍以上的增长。在套餐计划执行的过程中，迪莫也在实时接收市场需求反馈，及时调整策略以提升战略对市场的适应性。另外，迪莫也积极参与到“CHPC·中国热泵”等战略之中，强化与专家、学者以及行业同仁的交流，把握市场发展趋势及技术发展动态，推动品牌技术产品的持续升级，提升品牌在行业中的知名度。机遇稍纵即逝，迪莫依靠着灵活的市场战略、对技术的深入钻研以及对合作渠道商的不懈服务，以此来把握市场机遇。
