迪莫环境科技（武汉）有限公司市场与品牌总监付裕认为，高端与否绝不是通过客单值来衡量，而是在于系统能为客户带来多少价值，是否可以符合高端消费者持续升级的需求。所以，当时下“五恒”系统成为高端市场青睐的焦点时，thermoplus迪莫也通过研发适时推出“水舒适五恒”系统，通过功能性的丰富，为布局高端市场交出了自己全新的答案。

　　迪莫环境科技（武汉）有限公司市场与品牌总监 付裕

　　付裕透露，早在进入中国市场之初，便有着高端定位，对标欧美系户式水机品牌，并持续推进专业渠道的开拓以及价格体系的维护。在这过程中，thermoplus也在逐渐实现品牌蜕变，从专注于两联供系统市场，到推出“小三恒”到五恒系统，赋予系统新的价值与高度，从而顺应高端市场的升级。

　　而近年来，高端消费群体的需求在升级，thermoplus迪莫也在通过推出“水舒适五恒”系统从而在高端市场站稳脚跟。付裕指出：“以前高端消费群体只看品牌，现在则更为注重系统设计方案和服务品质。尤其是在当下，高端消费群体的意识觉醒，对室内不同场景有着不同的需求，意味着系统不再是标准化的配置，这将更加考验系统设计方案的专业性以及品牌产品的功能性。”

　　对于thermoplus迪莫而言，多年间建立起来的渠道网络基础，为当下用“五恒”发力高端市场提供了一条发展捷径。从搭建渠道架构至今，迪莫对于合作渠道商的专业实力格外看重，尤其是最先一批开发的区域渠道商合作伙伴，几乎都是当地市场具有一定影响力的专业性渠道商，不仅具备专业的系统设计及服务实力，拥有优质的市场口碑，更有着深厚的高端客户资源积累，为后续转战“五恒”市场提供便利。此外，迪莫始终坚持推进渠道赋能，在系统升级之外，会定期为渠道商做培训，打造标准化的施工工艺，强化系统控制实力，组织渠道商交流活动，分享优秀渠道商的经营经验，全面提升渠道商的经营、服务能力，从而更好地应对高端市场的个性化需求。

　　付裕还强调了高端设计师渠道对于品牌开发高端市场的重要性。“五恒”系统性能更为卓越，但系统也更为复杂，考虑到如何在实现舒适的前提下保障室内的美观性，高端消费者会更倾向于与高端设计师优先沟通室内设计及系统选择。正因如此，迪莫深知高端设计师渠道的重要性，通过配合渠道商在区域市场举办设计师推广会等模式，强化设计师资源积累与合作。当然，高端市场的玩法并非只有依靠高端设计师渠道，thermoplus迪莫也在通过与高端家居定制品牌开展异业合作，将渠道资源以及客户资源共享，实现资源互补，从而在高端市场获得更多机遇。

　　立足“五恒”，深耕高端市场，需要有清晰的思路，目前thermoplus迪莫正在布局品牌升级，打通高端市场发展路径，达成“五恒”以及热泵产业的领先品牌目标。品牌升级也将强化迪莫在高端市场的形象塑造和市场影响力，为更好地耕耘高端市场做铺垫。