迪莫环境科技(武汉)有限公司市场与品牌总监付裕认为,高端与否绝不是通过客单值来衡量,而是在于系统能为客户带来多少价值,是否可以符合高端消费者持续升级的需求。所以,当时下“五恒”系统成为高端市场青睐的焦点时,thermoplus迪莫也通过研发适时推出“水舒适五恒”系统,通过功能性的丰富,为布局高端市场交出了自己全新的答案。
迪莫环境科技(武汉)有限公司市场与品牌总监 付裕
付裕透露,早在进入中国市场之初,便有着高端定位,对标欧美系户式水机品牌,并持续推进专业渠道的开拓以及价格体系的维护。在这过程中,thermoplus也在逐渐实现品牌蜕变,从专注于两联供系统市场,到推出“小三恒”到五恒系统,赋予系统新的价值与高度,从而顺应高端市场的升级。
而近年来,高端消费群体的需求在升级,thermoplus迪莫也在通过推出“水舒适五恒”系统从而在高端市场站稳脚跟。付裕指出:“以前高端消费群体只看品牌,现在则更为注重系统设计方案和服务品质。尤其是在当下,高端消费群体的意识觉醒,对室内不同场景有着不同的需求,意味着系统不再是标准化的配置,这将更加考验系统设计方案的专业性以及品牌产品的功能性。”
对于thermoplus迪莫而言,多年间建立起来的渠道网络基础,为当下用“五恒”发力高端市场提供了一条发展捷径。从搭建渠道架构至今,迪莫对于合作渠道商的专业实力格外看重,尤其是最先一批开发的区域渠道商合作伙伴,几乎都是当地市场具有一定影响力的专业性渠道商,不仅具备专业的系统设计及服务实力,拥有优质的市场口碑,更有着深厚的高端客户资源积累,为后续转战“五恒”市场提供便利。此外,迪莫始终坚持推进渠道赋能,在系统升级之外,会定期为渠道商做培训,打造标准化的施工工艺,强化系统控制实力,组织渠道商交流活动,分享优秀渠道商的经营经验,全面提升渠道商的经营、服务能力,从而更好地应对高端市场的个性化需求。
付裕还强调了高端设计师渠道对于品牌开发高端市场的重要性。“五恒”系统性能更为卓越,但系统也更为复杂,考虑到如何在实现舒适的前提下保障室内的美观性,高端消费者会更倾向于与高端设计师优先沟通室内设计及系统选择。正因如此,迪莫深知高端设计师渠道的重要性,通过配合渠道商在区域市场举办设计师推广会等模式,强化设计师资源积累与合作。当然,高端市场的玩法并非只有依靠高端设计师渠道,thermoplus迪莫也在通过与高端家居定制品牌开展异业合作,将渠道资源以及客户资源共享,实现资源互补,从而在高端市场获得更多机遇。
立足“五恒”,深耕高端市场,需要有清晰的思路,目前thermoplus迪莫正在布局品牌升级,打通高端市场发展路径,达成“五恒”以及热泵产业的领先品牌目标。品牌升级也将强化迪莫在高端市场的形象塑造和市场影响力,为更好地耕耘高端市场做铺垫。