“其实我个人认为，现在的新风市场，是依靠政策来驱动的市场。”广东百朗新风系统有限公司渠道市场主管张颖评价到。因为与室内安全密切相关，新风市场收到政策红利，尤其是在疫情之后，国家不仅支持新风产业发展，也推进了新风产品标准的制定。
广东百朗新风系统有限公司渠道市场主管 张颖
张颖透露，目前政策红利主要影响了新风市场的三个领域。其一，精装房细分市场迎来利好，诸如北京、绍兴以及江苏的部分城市相继要求精装房新风配置率达到100%，对于以地产集采为主导的新风市场无疑是一大利好消息；其二，在精装配套配置率提升的同时，政策也对终端消费者起到了很好的宣传教育作用，新风零售市场也因此增加了热度。在零售市场，消费者的意识以及对新风的接受度对于促进订单至关重要，如何提高是长期困扰着新风厂商的问题，而此次得到了显著改善；其三，轻商市场也更加关注健康。在火神山、雷神山医院相继建设之后，越来越多的新建项目把新风系统作为必备品，尤其是医疗、科研院校等细分市场，已经成为了新风轻商市场的第一梯队。此外，目前国家也在加码养老基础设施建设，医疗养老也是百朗当前重点部署的细分市场。
“现在都追求效率，但尤其是在办公楼工作的人员，经常会犯困，其原因就在于办公楼通风换气情况差，空气含氧量低，人就会昏昏欲睡。新风系统不仅可以去除室内的有害气体，还能解决通风换气问题，提升人的精气神，而且在部分公共建筑领域，国家明文规定了通风换气标准，加重了新风系统的‘戏码’。在轻商领域，新风市场虽然难以达到中央空调市场的规模，但是在类似月子中心、spa会馆等高端或者是对室内环境要求高的场所，新风系统大有可为。”张颖剖析到。
虽说新风轻商市场是新风品牌的蓝海市场，但不可否认精装配套依然是众多新风品牌的业务主体。张颖指出，随着地产市场环境的变化，新风企业必须要转变：“在国家政策导向的新环境下，新开盘的楼盘越来越少，包括楼盘渗透率也在逐步减少，新风作为二级配置率，在房地产市场每年预计只有3%的增长率。下滑趋势意味着新风企业必须要转变方向。轻商市场是突破口，但是往往需要三年的储备期，搭建一套渠道体系，然后配置相应的产品、稳定的价格体系，还要有必要的市场推广相配合。而传统的零售市场也要进一步劈开，扩大市场覆盖面，前装市场、后装市场、改造市场，都要有可以突破的机遇。”
物竞天择，适者生存。对于所有的新风企业而言，都无法去改变市场环境，更多是通过顺应市场变化从而逐步发展。对于百朗，及时关注政策动向以及剖析市场的走向已经成为了常态，也正因如此，才能在中国市场蓬勃发展。
