净水设备作为近几年蓬勃发展的新兴行业，熬过了2020年疫情的重挫后，整个消费市场购买需求的复苏带来的积极影响，俨然让净水行业重回正常轨道。但从行业总量来看，连续两年的时间，净水市场的表现并不出色，甚至面临着增长乏力的现状，难道说净水行业真的走到了下坡路？其实事实并非如此。
随着需求的提升，经历了多年的高速增长阶段，净水行业已然从草莽走到了成熟，零售市场的品牌格局逐渐形成梯队，头部企业把持着重要份额，导致中小品牌难以涉足。随之精装配套、下沉市场成为新的增长点，以及当公共建筑对于健康用水的提升，也直接刺激着净水的商用市场正呈现出可观的发展态势，成为净水行业的新赛道。如何挖掘好这一新生市场，面对即将而来的竞争又该如何布局，成为净水企业不得不面对的重要课题。
面对商用净水市场成为诸多企业瞄准的下一道风口，净水制造企业如何应对这一市场并进行深挖？
把握机遇，完善布局
特别是2020年黑天鹅事件，让原本就发展稳健的商用净水市场逆势增长，迎来新机遇。作为净水市场的重要组成部分，随着用户对公共饮水安全重视程度不断提高，人们对于饮水水质要求也更为苛刻，诸如净水进校园以及医院、商务办公楼等公共领域的改造，这一切都表明商用净水呈现的繁荣景象。当然，并不排除在固有领域深耕并没有想法进入商用净水市场的玩家，但是想要在商用净水这一赛道有所作为，或者说能否把握住大好机遇“迎风而起”，对每一位入局者来说都是一次磨炼。
作为在商用净水领域深耕多年的品牌，对此泰州新菊电器有限公司总经理马云峰表示：“近几年对于净水需求诸多公建领域的改造成为商用净水市场爆发性增长的重要推力，促进商用净水整体市场的加速发展。而菊花的优势就在于对商用净水的布局是比较早的，现在市面上还是传统的工业净水设施的时候，我们已经研发出全新的工艺，采用集成的方式不仅占地面积大大缩小，后期的维护也更加方便。”凭借领先的经验与产品技术，菊花俨然已在商用净水的新赛道抢占先机。
虽说商用净水与传统的净水市场相比，赛道终究是要窄很多，但同时也对参赛者提出了更高的要求。可以说传统的净水领域初期的“荒芜期”由于没有明确的规范与标准，大批浑水摸鱼的企业“一锤子买卖”，可谓是大大扰乱了市场秩序。
但商用净水的特殊性也给想要入局参赛的玩家设立了一定的门槛，对此浙江中广电器股份有限公司两净事业部副总顾家斌也表达了自己的观点。“商用净水爆发性的增长是我们看得到的，但由于公共招投标的特殊性，对于品牌并不是很敏感，但是对于产品端，在不管是出水量、水温以及耐用性上都有更高的要求，所以也就给想要在商用净水市场有所作为的企业提出了最基本的要求，就是产品的制造与研发。”
不难发现，净水市场的扩大也同样意味着行业内的竞争更加激烈。不管是传统的净水市场还是商用净水这一新兴的细分领域，未来巨大的竞争是不可避免的。美国邦登净水中国区总经理吴善远认为，虽说商用净水成为当前行业风口，但盲目的跟风入局，没有足够的实力，最终只是“眉毛胡子一把抓”，迎来的只会是下一个充满竞争的红海市场，得不偿失。虽净水行业头部品牌占据零售市场的核心地位，但是这个盘子是巨大，只要愿意沉下心加以深耕，终究会有属于自己的一席之地。
由此可见，过去几年“群雄争霸”的净水市场，商用净水的红利可以说是迎来了新的拐点，并且成为众多企业重点布局的方向。但同时我们也需要意识到想要乘着这股商用净水之风而起，并不容易。商用净水考验的是净水企业的前端设计与后端服务能力，净水企业如果想要在商用净水这一细分领域有所作为，必须有专业的产品为销售端保驾护航，同时后端做到主动、及时响应的服务，保持用户的良好使用体验也是重中之重。如果只是像当初盲目涉足净水市场，贪图一时利益，没有足够的技术与产品的支撑终究会被市场所淘汰。
但同样不排除在固有领域持续深耕，并不意欲进军商用净水市场的企业。就如邦登给出的观点，净水零售市场的盘子是巨大的，诸如中央净水、中央软水、前置以及末端，不同的产品分类，明确自己的定位并且针对性的布局。区域的特性的差异也会带来品牌的喜好差异，紧跟市场变化及时做出动态的调整，根据消费者的喜好打造高性价比的产品，以及增开网点发力渠道提升市场竞争力，一样可以在这一片红海市场寻求到一条突破的坦途。
稳中求进，持续深耕
不管是传统的零售市场还是逐渐兴起的商用市场，市场始终处于动态的变化中，这也就要求企业做出动态的应对。机遇的风口终归有一天会停息，如何在风停之时更好的稳住步伐，这对每一位“参赛者”提出了不同的个性化需求。不管是诸如菊花、中广欧特斯希望在“新赛道”赛出水平的企业，还是像邦登保持在固有的领域持续深耕，都不难发现，产品一定是市场竞争中最根本的驱动力。
当你选择商用净水这一条“赛道”之时，“赛道”也同时对你提出了相应的要求。马云峰表示：“商用净水可以说已然是一个红海市场，只是近几年更多的展现在了大众视野，被误认为是蓝海市场。市场一天一变，只有踩准新的趋势与需求偏好，才更有机会趁势而起。所以菊花净水一直针对市场做产品的创新研发，打造更多风格且满足多场景需求的产品，从精准反应需求出发，以此在后期更为长久的市场角逐中，获得更多的发展先机。”
种种迹象表明，商用净水市场乘风破浪的时刻已经来临。那些技术过硬、质量稳定、使用体验良好的品牌，不仅可以赢得较有优势的口碑，在未来的竞争中，脱颖而出的基石也打得更牢。谈及未来在商用净水领域的规划与布局，顾家斌也坦言：“当行业发展的时候，必然会促进行业的标准以及规范的落地，这是我们需要意识到的。因此我们在不管是团队的搭建、产品的研发都已经有了针对性的布局，后期我们也会推出具有竞争力的产品。全方位的发力以期望在这一条更规范的‘新赛道’上跑的更快更远。”
因此不管是净水零售市场还是商用市场，用户的体验是关键。毕竟商用净水产品不同于家用净水产品，有着相对固定和单一的服务对象，商用净水根据不同的场景，面对日常使用情况也更加多元化、个性化。相应的对产品技术和品质方面的要求要远远高于品牌敏感度，基于此，一些中小品牌想要布局商用机净水市场，只要在产品与技术上深耕，也会有属于自己的一片天地。而市场的发展光有技术也孤掌难鸣，渠道建设以及品牌口碑的维护也是举足轻重。
2021年以来，商用净水的使用场所更加广泛，不仅仅是校园、医院这样的公共场所，诸如咖啡店、奶茶店、会所等商业场所也呈现出巨大的市场容量，成为商用净水行业新的增长点。但同样需要意识到的是，在新时代背景下，物联网时代传统的消费场景和商业模式在发生根本性的变化，商用净水也开始从单一的净水设备升级到智能设备，以解决不同场景下饮用水情况。未来，随着越来越多的品牌入局，参与产品的升级与研发，智能化的道路将会更加迅速。因此商用净水企业需要精准把推市场需求的变化，打造具有核心竞争力的产品，提升企业整体实力，以便这股“商净之风”停下时，依然能抓住更多的发展机会。
总的来说，在当前阶段，净水行业随着大众健康消费理念的升级迎来的机遇与发展，同样也面临着愈发激烈的竞争。当下所有人蓄势待发铆足劲准备出击的蓝海市场，终究有一天会变成红海市场。面对新机遇，一方面为净水行业的多维度发展带来了契机，同时也倒逼着企业在需求的动态变化中做出及时调整。想要真正的立足于市场，除了提升技术实力、实现产品创新升级、渠道建设等多维度的持续深耕，没有任何捷径可走，赛道对于每一个参赛者都是公平的，而裁判就是每一位用户。
