“触底反弹”似乎成为2023年度净水市场的关键词。三年的动态管理最终在2023年初落下帷幕，与健康、舒适紧密相关的净水市场也迎来了复苏。不可否认，在疫情的催化下，加速了大健康时代的到来，消费者对于净水的需求与认知也随之水涨船高。作为自带健康属性的净水器，消费者逐渐明白其不仅仅是舒适生活诉求下的补充品类，更是健康生活的重要保证。因此，净水市场在连续三年难逃下滑后最终触底，以8.7%的增长率收官2023年。

2021-2023年 净水市场增长率对比

　　但成绩并不足以令人欣喜，2023年更为消极的房地产市场，为净水产业的发展带来了一定的阻力。同时，疫情之后带来的消费降级，同样对净水市场的发展带来了深远的影响。因此纵观2023年净水市场，虽同比于2022年市场需求有所复苏，但源于2022年受疫情影响而出现的大幅下滑，仅仅个位数的增长也进一步表明了，净水市场难回最初的“快车道”。

　　01、市场整体特征分析

　　净水市场能够取得8.7%的增长率，离不开零售市场的助力。作为净水产业的权重市场，零售市场可以说是其发展的“晴雨表”。2023年，净水零售市场也迎来了发展的全新格局，深入布局其中的厂商，也在针对性地做出自身的应对调整，以更积极的姿态参与市场竞争。

　　从需求侧来看，在宏观经济环境的波动中，消费信心的缺失和观望情绪浓重的当下，愈发明显的消费分级，也在让净水产品在零售市场的发展脚步走向了两极。一方面，在高端用户市场，持续升级的净水产品正逐渐走出单品售卖，而走向场景化解决方案的进阶。面对更为高端的客户群体，强技术壁垒的产品成为品牌破局的利器，其中更是以全屋净水产品构成的住宅应用水系统解决方案，吸引着越来越多高端用户的关注。

2023年度 净水市场家装零售与工程项目（含配套）市场占有率对比

　　另一方面，在中低端消费市场，末端产品的价格虽然竞争更加激烈，但以此换来了规模效应的愈发明显。作为一个典型的“长尾”市场，中部和尾部的净水品牌数量极多，且规模分散，其经营销售更是渗透进城市和乡镇的方方面面。伴随着净水品牌对于市场教育的效果初显，净水产品正成为越来越多意识到净水重要性的用户的刚需。

　　尽管零售市场一直是净水市场的中流砥柱，但商用净水这一“小众”市场同样被寄予厚望。近年来，由于在健康、便捷、使用成本等方面都具备优势，以及人们对饮水水质的更为重视，商用净水产品在写字楼、医院、企业、学校、政府单位等公共场所得到越来越多的适用。率先入局并进行布局的品牌，早已借助不断创新和成熟的产品解决方案，在商用净水领域占得一席之地，但由于商用净水市场对于品牌敏感性并不强，再加上BOT模式在这一市场中应用的愈发成熟，种种因素都在吸引着更多参与者的加入，期待能在行业渗透率处于低位的商用净水市场抢夺更大的“蛋糕”。

　　02、产品发展及趋势分析

　　需求侧对水质要求的提升，以及净水器产品的认知明朗，健康属性明确的标签让净水产品正成为越来越多消费者关注的焦点。但长达三年的疫情对于消费者收入信心的挫折，以及消费降级的影响下，让其对于成本有着更多的关注。因此，性价比与高质量并行，成为2023年净水市场的显著特点。

　　据奥维云网线上监测数据显示，净水器市场中，线上价格分布集中在1500-3000元价格段。线下价格高端化趋势明显，6000元以上价格段份额上涨，智能连接、长效滤芯、矿化、加热等功能为高端产品增值点。另外，通过某电商平台的销售数据显示，千元左右的净水器销量始终位于同类产品的前列，虽然能够带给企业一定程度上的规模效益，但是如何攻克较低的利润壁垒，同样是这些企业需要破局的关键。对此，一场升级之路的旋律开始在净水市场打响，而借由对不同消费群体打造差异化产品的方式，也在为这些企业的发展突围创造了条件。

　　从产品表现上来看，净水市场智能化功能逐渐成为标配，在加入智能调节温度、水量，根据地域及用水环境自动调节废水比、沸点，根据使用习惯智能自动冲洗滤芯等，智能方面不再是某一个功能的渗透，功能累加、复合升级成为下一阶段发展路径。同时，主打健康概念的矿化功能在净水器中占比虽然不高，但有品牌在持续投入产品布局，在净饮机品类中，矿化类的产品占比较高，矿化类型也从富锶向富氢、低钠、弱碱、含锌等扩充，在健康理念的渗透下，矿化净水器份额处于一个缓慢提升阶段。

　　另外，高端化同样是2023年净水市场另一关键词。K型的消费市场中，“消费降级”带来了一场对性价比高度关注的流行，也使越来越多品牌陷入末端净水产品低价绞杀中。另外面向高端用户市场，基于这类用户对于差异化、高品质产品的需求的日益提升，让这类用户不仅仅关注于“饮用水”升级，以沐浴、洗漱，以及家中需要用到热水的洗衣、地暖等设备为代表的“生活用水”的品质提升，同样也激活了发展的增量。

　　值得一提的是，伴随着全屋活水系统的概念在高端市场的逐渐推广，关注到这一市场的已经不仅仅是传统的净水企业，包括管道、水泵等配套企业，都纷纷以系统解决方案提供方的身份，切入进净水行业，这些企业参与市场竞争的方式各有不同，有的企业会通过与净水企业达成战略合作实现共赢，也同样有企业正通过OEM或者ODM的形式，以活水系统解决方案的思路，推出自身的净水产品，但不管怎么说，在瞄准净水高端市场的竞争者中，已经不仅仅只有传统净水企业这一方势力。

　　03、渠道格局分析

　　线上平台早已成为各厂商的必争之地。净水行业的多元化渠道网络建设正成为诸多企业的渠道策略。特别是长尾品牌，没有渠道优势的背景下，在互联网更加开放的时代，为了迎合消费者的消费习惯，大到在京东、淘宝等大流量平台开设自身的门店，小到通过小程序以及抖音、快手、小红书等平台开展直播带货等，通过互联网平台都希望以线上平台塑造品牌形象，加大产品宣传以最终实现反哺销售。值得关注的是，直播带货为净水产品的线上经营提升带来了积极的促进作用，特别是以净饮机、茶吧机、龙头式净水器等强展示性、易上手、便捷操作等特性，一定程度上激活了这部分净水产品的热销。

2023年度 净水市场线上与线下市场占有率对比

　　线下市场虽然境遇有所好转，但随着竞争的加剧、内卷严重，线下市场整体增速放缓。目前来看，由于净水行业以中央净、中央软为主的大水市场很大程度上依赖线下渠道，即便净水产品在线下市场步入高端化、套系化的发展局面，经营渠道同样也渗透进KA卖场、电商以及建材渠道中。但现实是，更多的渠道商仅仅将净水产品当作自身经营的附加产品，缺乏相应的专业优势，价格竞争成为其竞争的直接手段，因此，利润的走低也逐渐变成常态化现象。如何在高端全屋净水解决方案的市场中找到发展的突破口，渠道商未来所需要深入学习的功课依然任重道远。

　　不过，线下市场并非机遇全无。由于村镇用水环境复杂、水质较差，对于净水产品的需求其实更为迫切。在城镇一体化建设的迅速推进过程中，基础设施的不断完善以及国家对于农村饮用水改造工程的重视，都一定程度上优化了村镇用水问题。但对比城市用水来说，村镇市场的水质难有保证，在更强调健康生活的时代背景下，净水设备也开始逐渐成为了乡镇市场的关注重点。基于此，目前已经有不少制造企业关注到了三四线下沉市场的巨大潜力，且下沉市场中净水器同比保持两位数的高增长，仍在持续发力，未来也将存在较大的发展空间。

　　总体而言，净水市场在2023年的发展可谓喜忧参半，聚焦更为长远的未来，净水企业想要实现经营的突破，仍需要明确自身的定位以及目标用户的需求做出精准的战略部署。同时，净水市场的洗牌已经伴随着行业的成长与发展持续加剧，更加理性的消费者对于企业技术、产品品质、服务质量的关注度同样在持续提升，想要抓住终端用户市场，已经不仅仅是单一维度的角逐，更强调综合竞争实力比拼的当下，净水企业想要实现发展突破，仍需要更加务实。