2023年画上句点后，新风行业最终以28.2%的下滑告别了“冷热交替”的一年。回归常态化之后2023上半年没有迎来爆发式增长，即便积压项目开始动工、消费投资信心回暖曾一度给行业带来曙光，但步入三季度后，市场环境开始大幅回落，上游的房地产去化压力增加，下游的暖通渠道、装饰公司客源稀少，出货困难，一番冷热交替后，新风行业还是“伤风”了。

2022-2023年 新风市场增长率

　　寒潮之下，不止中小企业，诸多新风行业头部品牌也不免陷入经营开拓的困境，风光业绩难以为继，为此，“转型”成为了2023年新风行业的关键词之一，不少专业的新风品牌，纷纷加大了对于环控一体机、新风除湿机乃至多恒系统的研发力度，另外也有品牌依托自身对于新风市场深刻的理解，将经营重点调整至布局新风输配系统，这些积极求变的表现，也在印证着传统新风市场发展乏力的事实。当然，除了自发性地寻找发展可能性，因“双碳”政策持续落地而快速发展的超低能耗建筑为新风行业提供了新的发展沃土，也因此提出了更高的要求，概括来说，新风行业机遇与挑战并存。

　　01、市场整体特征分析

　　2023年新风企业在精装配套市场遇冷其实是可以预见的。持续低迷的房地产市场，一方面去化压力增加，另一方面融资困难，而认识到这些风险的新风企业出货则更加谨慎，因为一着不慎很可能钱货两空，也正因如此，在全面放开的2023年，即便生产、物流、安装服务畅通无阻的情况下，堆积的项目动工情况却并不理想。而对于新开的楼盘，出于资金压力不少开发商意在打造“概念新风”导致了低价中标的恶性竞争日趋严重，进而让本就不堪重负的新风精装配套市场的发展雪上加霜，如此种种都最终决定了2023年的精装修市场已经无法承担起新风市场发展“顶梁柱”的作用。

　　再聚焦家装零售市场，消费降级成为主色调的消费分级趋势下，传统新风产品更加难以找到生存出路。核心原因在于新风产品从未进入到消费者的刚需行列，改善住宅环境的定位最终导致了终端用户在新风产品的消费上更多处于观望状态，即便当前国内消费结构已从生存型向发展型、享受型逐渐转变，但“改善”属性更强的新风产品，其所能够争取到的发展空间依然有限。

2023年度 新风市场家装零售及工程项目 (含配套)市场占有率对比

　　不过，除了精装配套与家装零售市场，商业建筑也是新风行业的又一发展阵地。只不过由于其对新风市场的承托力更弱，并不能承担起复兴新风行业重担，其更多地充当了新风行业的“速效救心丸”角色，在精装配套、家装零售低迷的情况下，商用项目的集采能够让品牌还有所营收。

　　难当大任的精装配套、发展下行的家装零售、“能力有限”的商用集采，需求侧三大板块的萎缩，为2023年新风市场的下滑做了注脚。

　　02、产品发展分析

　　当前，消费者不愿再为过高的品牌溢价买单，更加重视产品的品质和性价比。由此，传统的新风产品生存空间每况愈下，以产品为先驱进行转型，成了不少品牌2023年的重要动作。综合来看，吊顶式新风的主导地位依旧，但还有一种观点表示，随着市场逐步转向存量房，柜机和壁挂机市场空间可能会更大，这是由吊顶新风的前置属性导致的，比起大动干戈，柜机和壁挂机更具性价比。

2023年度 新风市场机型结构对比图

　　但正如前面所说，传统新风产品已经无法满足品质崛起的大环境下用户的使用需求，并且产品发展向来是往功能更齐全、性能更优越的方向发展，此种境况下，产品线扩充、功能提升是必然的趋势。可以发现，2023年功能更丰富、技术更为复杂、利润更高的环控一体机、新风除湿机等开始更多地出现在大众视野中。

　　除此之外，更高端的五恒市场也正成为不少新风企业争相布局的领域。而之所以能够“顺理成章”从新风跨界到五恒，从产品特性及技术特点上来说，新风是实现“五恒”的核心环节之一，布局五恒是新风产品进行相关性的多元化转变的核心表现。而从市场经营角度来说，本就属于隐蔽工程、低技术门槛、市场狭小的新风行业在房地产市场下行的情况下处境十分严峻，拓展五恒提高新风产品利润，打造差异化竞争力，另一方面可以塑造品牌高端形象。

　　此外，在进行市场分析时可以了解到，消费降级促使很多消费者对于新风的需求逐渐减少，所以高端转型深挖客单值是趋势之一，但这并不意味着新风产品在低端的市场没有发展的机会，可以发现也有不少企业正积极推出单向流产品或者通过对产品进行减配的方式压缩成本，进一步降低设备的经营价格，以此实现对低端市场的布局。事实上，这一行为表现背后恰恰反映出了在消费降级的背景之下，企业希望能够抓住这片基数更大的用户市场。在这些企业看来，产品只是手段，而他们希望通过经营布局的完善，将中低端消费者引入新风的刚需行列。

　　另外值得一提的是，新风系统产品节能已成为双碳背景下社会关注的重点领域，超低能耗建筑被更多提及，此类建筑需要改善围护结构的热舒适性，改善卫生条件，降低室内PM2.5，所以新风必须常开。以此为契机，已经有不少新风企业在重点布局，进行技术优化、性能提升，并不断打造样板项目，抢跑市场。

　　03、渠道格局分析

　　受制于房地产市场的暴雷企业较多，市场短期很难提升品质和产品供价，配套新风更是多以概念为主，这直接导致布局精装配套市场的经销商面临两难境地——推进合作但回款周期长，不合作则导致经营缺少活力。需要补充的是，在外部环境充满不确定的情况下，背负巨大的资金风险很可能让渠道商直接关门，即便有些企业会有一定的政策支持来维稳渠道商，但也有企业采取让渠道商“自掏腰包”的方式，与经销商现款现货交付产品，种种情况都在使当前新风行业的厂商关系变得更为紧绷。

　　零售型经销商的生存同样也面临着较大的压力，新风产品的销售基本处于持平和萎缩状态，所以不少商家也在寻求转型。主要原因在于单一品类渠道专卖店难以为继，因而纷纷布局多品类、经营更多的舒适系统概念，而五恒系统作为一个空气环境改善的“集大成者”成为了不少渠道商热捧的对象，不论从利润还是价值提升上都大有裨益，也给渠道商和行业注入了新的活力。

　　除了专业的渠道商外，紧密和新风企业捆绑的还有装饰公司。装饰公司的经营压力肉眼可见，“关门潮”的困境更是频繁出现，背后也有其原因，在信息更加透明的互联网时代装饰公司已经失去了“信息差”的优势，本身经营品类诸如空调、采暖等家庭“必选”产品难以经营的情况下，传统新风产品则更加无法被兼顾。由此装饰公司也在向提供一站式家装解决方案方向迈进，而更高利润的多恒系统正成为设计师的新宠。

　　当然，除了线下渠道生存状况不佳，新风行业的线上布局同样没有取得理想成果。主要原因在于，新风并非流量型产品，经过几年的试水后，从市场结果来看效果不明显，所以平台也逐步降低了对新风系统品类推广和引流，这也导致以自然导流为主，线上出货规模很少。新风行业强调安装服务，单靠线上能够实现经营规模可能性很低，但作为展示窗口，实现更好的科普、引流作用，也不失为另一种价值体现。