在男性为主导的暖通空调行业，女性销售人员有哪些困惑和优势，如何让自己不断成长悟道，实现从小白到精英的蜕变。福建中净环境工程股份有限公司华海华结合自身的十年暖通经历，在《暖通女生销售的修行之路》的主题演讲中，从入行、理解、修行和得道四个维度进行阐述，让参会嘉宾对暖通女性销售的故事有更深入的了解，也了解到了她不断成长的修行之路。

　　入行勤磨练，初窥门径发挥女性优势。华海华在演讲中从女性视角对暖通行业的发展进行分析，她总结道，女生在销售中天然的亲和力，以及超强的专注度，再加上持续的学习力，能够快速获得用户认可，但也存在被质疑专业性不足和关系相处的局限性。因此，女性暖通销售人员想要立足行业，需要不断提升自身实力，不断提升用户的体验感，规避性别劣势，发挥性别优势和专业强项，成为用户认可的对象。

　　理解中提升，从简到繁不断沉淀。客户需要的是价值，因此销售人员要从信息增量、情绪价值，以及生意机会等为客户进行提供，确保客户的需求得到满足。经过多年的打拼，华海华表示，作为单品类到五恒系统的见证者，在行业发展的过程，从单一的地暖热水系统到两联供系统，进而到简单新风除湿，再到现在的三恒、五恒系统，这既是消费升级的表现，也是暖通行业不断向上攀升的发展过程中。作为公司的销售精英，华海华参与各种项目，在与客户沟通中逐渐沉淀自己，如今遇到各种状况也能从容淡定的应对。

　　修行重定位，协调发展调动团队力量。不仅如此，华海华还注重团队健康发展，以及如何调动大家的主观能动性携手同行，来真正实现团队升级。华海华表示，个人力量终归有限，团体力量才更无穷。因此，销售人员先要明白在公司体系框架之下，每个人的角色和定位，企业领头人、技术和销售所做的事情各有分工，在明确知晓各自的工作之后，能够在客户需要时进行协调，从而最大限度地调动公司资源为客户提供满意服务。

　　得道后总结，新运营模式更立体。通过对行业的理解升级，华海华的暖通修行之路越走越顺畅，将相关的技能进行归纳总结，从而得出“3+1”运营模式：第一，从个性化定制方案→ 三恒/五恒空气系统的升级；第二，从专业系统设计→ BIM机电一体化的转变；第三，管家式服务→ 系统数据平台的进阶。最后，再加上从短视频推广→ IP打造，内容输出的辅助，通过视频拍摄，账号孵化等方式来呈现。华海华让自己对暖通行业有更全面与立体的认知，并通过改变来重塑销售模式，逐渐成为中净环境的销售冠军，用定制化的解决方案满足用户个性化需求。

　　当然，模式可以借鉴，经验可以分享，而能否适合还要通过实战来检验成色，千经百战最终成为笑到最后的赢家。华海华的成长不是个例，代表了一大批暖通行业的女性销售。她表示：“女性销售只要找准方向，方法得当，离自己成功的目标就会越来越近，成为暖通行业万绿丛中一点红，千娇百媚若人疼的独特存在，让用户在有需求时第一时间找到我们。华海华还通过老客户转介绍来提升品牌美誉度和知名度，最终促进销售份额的不断上升。”