在行业规模红利逐渐消散的背景下，“生存”成为了暖通行业的核心议题之一。在第8届宅配机电产业渠道新商学大会上，安徽德烨冷暖设备有限公司总经理、90后创业者马涛，从生存、生活与生态圈三个维度出发，结合自身经历，为参会者带来了深刻的主题分享——《生》，以年轻一代创业者的视角探讨了如何在当下复杂多变的市场中立足与发展。

　　在追求“生存”的道路上，必须具备迎难而上、亲力亲为解决问题的决心与勇气，才能真正开辟出属于自己的发展空间——这是马涛和他的团队在暖通领域创业初期的深刻体会。2019年，马涛开始进入暖通行业，并与两位志同道合的兄弟共同组建了团队，2020年他们正式踏入创业之路。尽管团队规模不大，但分工明确：一人专注于方案设计与客户签约，一人负责售后服务，而马涛则亲自把控渠道拓展。然而，创业之路并不平坦，2020年初疫情爆发，业务开展异常艰难，“生存”成为了首要考虑的问题。面对无单可接、无装修师傅愿意加入的困境，马涛和他的小团队没有选择退缩，而是迎难而上，没有师傅，三人就亲自参与施工，即便是在疫情阴影笼罩之下，他们依然在2020年底实现了盈利，赚取了宝贵的600万元启动资金，实现了创业路上的首战告捷。

　　度过“生存”则要经营好“生活”，对于长期经营，马涛和他的年轻团队也总结出了一套理念和模式。坚信“态度决定高度，细节决定成败”，当面对客户对原有门店不满时，马涛果断加大投入，聘请专业装修设计公司重新打造门店形象，全面提升服务质量与细节，不仅改善了客户体验，也确立了团队在暖通行业长远发展的决心。同时，马涛也传递了以“同道者同谋，同谋者同心，同心者同路，同路者同行”为核心的经营理念，强调一旦公司确定战略方向，全体成员应统一思想、协同行动，共同为实现目标贡献力量。通过强化团队协作和一致的目标感，马涛致力于构建起安徽德烨冷暖的内外框架，确保公司在竞争激烈的市场中实现持续发展。

　　当下，随着暖通消费市场的不断迭代变化，马涛和他不断壮大中的团队也意识到行业生态正加速演变，因此同样也做出了积极应对与尝试。在市场端，他们积极参加各类活动开辟新的沟通场景。团队建设上则采取了“梯队”式的人才吸纳与培养策略，成功构建了一个由90后、95后及00后组成的三层梯度年轻团队，确保了团队的活力与创新能力。具体经营策略方面，马涛则一直深入思考规模与利润之间的平衡选择，采用灵活且多元化的策略来调整自身业务布局，积极融入行业新趋势。不难看出，通过全方位的布局和前瞻性的经营思维，马涛和他的团队希望在不断变化的市场中保持竞争活力，构建起与市场生态相适应的发展模式。