在暖通行业中，渠道端的合作布局不仅仅是简单的产品流通路径选择，而是涵盖了从市场策略到售后服务整体价值链的战略部署。成功的企业总是能够根据自身的资源条件和市场特点，精心打造适合自己的渠道体系，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。因此，在第8届宅配机电产业渠道新商学大会上，浙江金杭海智能科技副总经理吴世南聚焦于如何构建渠道共同体这一主题，进行了深入的内容探讨与分享。

　　在吴世南看来，构建一个成功的渠道合作体系，其基石在于确保所有参与者都能获得令人满意的利润。然而，他清醒地认识到，不存在一个能让所有人都轻松获利的市场环境。因此，打造优质渠道共同体的第一步，是建立基于共同价值观和长远愿景的核心关系。对此吴世南提到：“无论是厂家代理还是商家，在选择合作伙伴时，不能仅仅着眼于短期的利益分配，而应更加重视双方长期合作所带来的收获与成长潜力。理想的渠道伙伴应当符合企业的战略规划标准，具备共同的价值观，并愿意投入资源进行持续的合作与发展。”在这种理念指导下，近年来，浙江金杭海在吴世南的带领下，围绕着一群价值观趋同的核心商家，着手构建了一个渠道共同发展体系。

　　当然，想要打造出高质量的渠道共同体仅仅依靠相同的价值观是不够的，还需拿出一系列具体措施来切实赋能商家。对此，吴世南分享了金航海在致力于打造渠道共同体时的多个举措。首先就是对渠道的培训，不同于行业里一般的产品培训，金航海在产品培训的过程中还融入了包括销售技巧、应用方案的培训，通过综合性培训来切实提高商家能力。其次，针对商家普遍缺乏活动策划能力的问题，金航海提供了丰富的活动资源与定制化的方案支持。这确保了每个商家都能获得量身定做的市场推广策略，有效提升了其市场响应能力和活动影响力。尤为值得一提的是，金航海还推出了“千鲸计划”，这是一个系统性的课程培训体系，专注于培养和提升商家业务团队的核心能力。

　　吴世南坦言：“打造渠道共同体的关键就是要让合作的商家没有后顾之忧，这不仅涉及市场销售端的支持，还包括安装技术的保障以及理论与实战相结合的全方位赋能培训。”不难发现，吴世南打造渠道共同体的方式就是通过一系列务实而细致的具体措施，在帮助商家实现利润增长的同时，促进团队能力的持续提升。这种深度赋能的方法，既增强了商家的市场竞争力，也为渠道共同体的长远发展奠定了坚实的基础。