即便新风行业的发展面临着诸多瓶颈， 但在福州市场，却有着一位单项冠军——百大新风（福建）环境科技有限公司总经理陈冲，其在新风领域的规模与知名度，在全国范围内亦可名列前茅。要知道，福州市的空气品质常年位列各大城市前五，能在这片对新风产品缺少显性需求的区域市场成为新风零售单项冠军，百大新风的实力由此可见一斑。

百大新风（福建）环境科技有限公司总经理 陈冲

　　但也就是这么一位单项冠军，近两年来也走上了转型之路，从百大新风进阶为百大“全案”，从单项冠军成长为“全案”新锐。为什么陈冲选择带领公司转型？精于新风营销的百大新风又凭什么迅速在高端市场站稳脚跟？在交谈的过程中，陈冲给出了他“不得不去”转型的答案。

　　“单项”难支，转型势在必行

　　陈冲深知，单项冠军固然是值得欣喜的荣誉头衔，但公司经营的最终目的是长期、高质量发展，而非是沉浸于在某个领域取得的成绩。当单项产品经营已经无法支撑公司持续接近经营的目的，那么转型则是必经之路。

　　转变的来源来自于市场环境的变化。可以发现，无论是消费降级还是内卷加剧，经销商生存状况的严峻已经不言而喻，只不过，更强调单一新风产品销售的百大新风，在面临这一环境时的压力更为显著。陈冲表示，更多的经销商尚且可以通过刚需产品中央空调吸引流量，并通过集成销售一定程度上弥补某些产品的利润下降。而百大新风的单品销售模式，虽然可以利用与其他品类经销商合作乃至异业联盟的形式帮助公司获取流量，但一方面并不稳定，另一方面利润的下行以及客源的减少仍不可避免。

　　效率骤降，团队维艰。获客难以及利润降低只是问题的表象，对团队维系带来的影响则是更深层次。陈冲坦言，环境的变化不仅带来获客难度的大幅提升，而且客户的成单率在降低，跟踪周期也在延长，导致销售人员的薪资骤减，团队架构的稳定性受到严重考验。没有永远正确的战略，即便做到单项冠军，当模式与时代背景相冲突，那么转型就势在必行。引用陈冲的话语：“单品胜利的时代已经过去了。”

　　如今的百大新风，业务涉及全屋的恒温、恒湿、恒氧、恒净、恒洁、的五恒室内气候管理系统，由超薄静音空调模块、地面调温模块、微型全空气处理系统、智能分区控制、智能传感负压排气、热水模块等组件，完成不同客户的差异化需求。系统的特点在于实现了非视觉环境下人体最真切的感受，实现人机分离、动静分区、分时操控、温湿分控、人物分调、按需供给、气流有序流动、多末端形式组合以及水系统与风系统的完美结合，兼具节能性、稳定性和舒适性。陈冲表示，百大新风已经弯道超车，直接进入到五恒3.0时代，升级为百大6度空气系统，从单项零售向系统集成商、方案解决商、服务商、平台商转化。

　　借道超车，定位全案服务

　　之所以从众多转型路线中选择了向全系统解决方案路径发展，在陈冲看来属于“借道”超车，一方面是基于对高端市场的看好，另一方面则是可以借用以往客户资源，相对而言是一条效率更高且具备价值的转型路线。

　　资源巧用，转型要走捷径。正如上述所言，福州市空气品质名列前茅，能与百大新风合作购买新风系统的客户，显然属于对室内环境有高要求的高端消费群体，而这些高端消费群体正是陈冲选择全系统解决方案服务的最好依仗。长期以来，陈冲通过新风产品的经营，不仅服务了众多高端消费群体，并且通过专业的营销手段和服务塑造起优质的市场口碑，这也为后续的转型打下了基础。

　　实力支撑，实现高效转型。陈冲表示：“目前公司定位以‘全系统解决方案’为核心，希望通过系统解决方案的丰富塑造差异化，针对平层大户型，我们可以拿出多套系统解决方案给客户选择，针对别墅，或许每一层都可能用不同的系统，全系统解决方案的设计能力和服务能力的价值就体现了出来。”

　　当然，从选择转型方向，到实现快速过渡，离不开陈冲个人对公司发展的影响。在笔者的个人印象中，陈冲是爱好钻研与学习的渠道商，笔者曾有幸聆听过陈冲对于新风经营的经验分享，其对于室内气味的研究，例如“老人味”等都是新鲜的知识点，由此也体现出其对室内空气品质下降的各种场景进行过深入的思考和分析。而团队的气质往往是由“领袖”决定，从新风单品经营，到如今全系统解决方案的设计、销售和服务，需要的是每一位团队成员的集体成长，从如今百大新风转型取得的成果来看，团队成员付出的努力显然必不可少。

　　市场是公平的，环境对每一位渠道商都一视同仁，同时也是不公平的，即便市场环境下行，依然有人在逆流而上。对于渠道商而言，需要找到适合自身的发展道路，也要根据市场变化而不断调整。从单项冠军到“全案”新锐，百大新风以及陈冲也在用实际行动，走出了破局发展的全新思路。