近期，成长研习社平台特邀讲师范伟，为大家带来《内卷市场下经销商如何应对》课题分享，通过内卷的概念、标志、共行、共兴等方面讲解经销商如何应对这一市场现状。下面为分享内容部分节选：
PART 01什么是内卷？
内卷是指在一个系统内部，个体不断地相互竞争、攀比，最终导致整个系统不断地向着更高、更严格的标准发展。在职场上，内卷现象表现为同一岗位上的员工，为了在工作中表现更好，不断地超越和比较自己，最终导致整个团队或公司内部的竞争加剧，员工之间的压力和疲惫感加大。
如今要求高、利润少的项目大行其道，可见暖通行业的内卷也尤为激烈。例如，我今年上半年参与了一个120万小公建项目的竞标，利润预估在10%左右，但项目方要求全垫资，同时项目回款慢。
PART 02内卷化的标志
1.平均利润率明显下滑
以前我们公建项目的平均利润在25万左右，今年却下滑到17-20万之间。这是因为甲方对项目质量的要求有所提高，导致我们的人员成本和财务成本都在上升，相应的利润自然下滑。
2.行业增速越来越低
暖通行业门槛低，背包客数量显著增加，同时部分经销商专业水平不足，盲目入局到所谓赚钱的领域，导致市场内卷严重，行业增速走低。
3.行业从业者学历抬高
项目中需要的招标图纸、施工图纸、设计图纸不仅全部不一样，标准还高于以往。例如，天氟地水、天水地水项目中，图纸设计的难度极大，这就对人才的从业学历提出了更高要求，导致我们要通过校招聘选暖通专业的高素质人才。
PART 03改变内卷的选择与分析
1.佛系青年
既然拼了命成功的只是偏差下的少数幸存者，那我就干脆躺平任嘲，做一个佛系青年。比如，一个200万的项目，利润只有15万，那就不做了。或者对于中小项目，经销商自身团队只负责商务签约，具体的配套服务则外包出去，交由别人施工落地。
2.奋斗X
老虎出来吃人的时候，满脑子想的是只要跑得比别人快就行。例如，开发新客户，需要找关系、设计师、施工方、熟人推荐，付出的成本和精力，远比维持老客户的粘性要大得多。而且老客户背后有着自己的圈层，可以为我们进行转介绍，不仅获客效率更高，成交可能性还更大，这时候我们要想比别人更快的取得成果，就应该重点关注老客户。
3.向外看
试图通过“向外看”的方式开拓新的市场来获得更多的市场资源。
PART 04内卷下的共行
认清自我对甲方和客户的价值，保持平衡生活和乐观心态，培养多元技能，更好的展现自身优势，积极寻求合作，制定更适宜的解决方案。
PART 05内卷下的共兴
1.互助互利
在彼此需要的时候，给予帮助。如果给予对方的帮助从一开始就想别人回报你，那就不是真正的好。
2.共享资源
经销商之间在共同成长中，彼此跟对方一起分享自己有益的资源。例如，客户群体不同的经销商，在自身定位与客户需求不符合时，可以互通有无，彼此分享对方需要的客户信息。
3.彼此成就
放下自己的傲慢与友商合作，共同协作，共同成长。在大是大非面前要给予对方足够的尊重，通过相互配合，来获得成功。
4.引领时代
彼此合作从开始的互助互利、共享资源、彼此成就。长期以往的合作必然让双方成为具有深厚友谊的朋友。
当然，在内卷时代下，经销商只有提升思维认知，选择正确方法，迭代自身能力，才能在市场竞争中立于不败之地。所以，12月13日，速来大咖齐聚的“第7届宅配机电产业渠道新商学大会”寻找答案、解疑答惑、学习提升。快长按图片扫码报名，对接高质量的信息和洞见。
