市场转型的趋势下，宅配机电服务商对于利润的追逐，正吸引着不少布局高端用户市场的服务商，持续向进阶的领域升级。在诸多得到宅配机电服务商选择的产品中，被誉为“最高端人群的最前端流量入口”的家用电梯，其受到的关注度一直火热。为了探寻背后的原因，小编和部分从事这一经营的宅配机电服务商进行了交流，最后总结了“为什么”“图什么”和“凭什么”三个问题及答案，似乎能给这份疑问一个答案。

　　01、现在布局为什么？　　

　　从不同时间段的市场环境来看，过去，人口红利带来的市场增量可观，反而显得小众的电梯零售市场相对“狭窄”，对于渠道商来说，与其选择在风险高、投入高、回报未知的电梯业务，不如围绕室内环境更为稳妥。“家用电梯与多数服务商的主营产品相去甚远，而电梯厂家也普遍不重视零售业务，涉足电梯市场，所需要的时间和经验沉淀很多，再加上当时空调、采暖等市场一片红火，很少有人能沉下心去钻研电梯。”一位经营电梯业务3年的服务商说道。

　　只不过，如今市场转入存量竞争，多数服务商仅聚焦于“冷暖风水”，利润已不足以支撑自身发展。有报告显示，在国内存量别墅迎来二次、三次装修高峰，高端用户群体崛起，回乡建高端自住房以及中国老龄化加速等带来的影响下，电梯零售销量增长也箭在弦上，因此，越来越多的宅配机电服务商开始意识到，布局电梯产业将是一条可以积极争取的发展之路。

　　02、扩展经营图什么？　　

　　短期来看，将电梯纳入自身经营体系，一定是为了寻找新的利润点。电梯作为小众产品，透明度更低相应的利润更高。同时，电梯几乎只面向大宅用户，更容易链接设计师渠道，为服务商带来更多流量，同时也更能够与中央空调、新风、净水等产品一起联动，实现全屋解决方案销售。

　　长期来看，扩展电梯业务对服务商而言，更重要的是向高端用户提供更为完善的综合服务，并构筑竞争壁垒。特别是在开拓电梯业务的道路上，宅配机电服务商需要从上层重视，并投入足够的人力、物力，并重新组建独立的电梯业务运营团队，用完善的设计、安装、售后能力来匹配高端用户所需，这同样是向高端升维的宅配机电服务商的必经之路。

　　03、电梯厂家要什么？　

　　当然，布局电梯市场并非宅配机电服务商的一厢情愿。可以发现，电梯工程市场下滑，传统建材零售渠道增速减缓，电梯制造企业也需要通过新的渠道来实现破局。显然，宅配机电渠道有着大量追求生活品质的客户群体，这与电梯品牌所追求的高端客户群体有较高的重合度，在其渠道拓展的尝试中更容易形成合力。

　　同样的，有着深厚营销能力和专业室内环境服务能力的服务商对于机电设备安装往往更得心应手，在过去缺失厂家培训支持的情况下，仍有不少服务商成功建立起电梯业务。现在电梯品牌投入更多支持，也更容易实现业务的开拓，从而获取来自宅配机电渠道的新流量。