“虽然对经营预期的具体数字不方便透露，但在‘金九银十’的销售旺季取得佳绩，我们还是抱有很大信心和期待，因为毕竟第四季度是出货旺季，最后一个季度的出货如何也间接决定了企业今年的经营情况。但企业也应该合理看待所谓销售旺季，它不是1-8月份躺平之后的万事大吉，企业制定的战略应该是全年连贯的行动，需要你做好前期的产品沉淀、研发产品技术，以及做好渠道网络的铺垫，才能在销售旺季取得爆发增长。”对于“金九银十”的销售布局，广东瑞马热能设备制造有限公司总经理史玉军如此评价。
广东瑞马热能设备制造有限公司总经理 史玉军
实际上，这也是瑞马所一直强调的应对“金九银十”销售旺季的策略，即企业需要有连贯性布局，才能在机遇来临时抓住机遇，取得高速增长。史玉军表示，特别是在今年市场竞争比较激烈的情况下，无论是前期市场准备，比如怎样使得产品成本能够更具优势，还是技术准备，比如怎样使得产品的功能更加突出等等，都需要做出具有针对性布局，在全年以及长期主义的战略下，通过前期的蓄势来更好地为“金九银十”做准备。
2023年至今，壁挂炉市场总体的疲软依然在持续。史玉军表示，去年市场壁挂炉总需求量大约在255万台，但今年总需求量下降到大约只有200万台，这是一个大的趋势。但在总的趋势里，企业分化也会比较严重，内功扎实的企业可以维持原来的体量甚至取得增长，有一些企业则会因为“煤改气”的影响以及忽略了渠道建设等原因出现断崖式下降，竞争力不足。因此，对于企业来说，要取得良好的经营结果，不能仅仅坐等“金九银十”销售旺季的爆发，而应该是企业制定长期战略，深耕市场之后所取得的必然结果。
对瑞马来说，想要取得良好的成绩，始终离不开对于渠道的建设。正是通过提前布局，重视渠道网络建设，瑞马今年经营已经达到了初步预期，并有信心在“金九银十”销售季度完成年前定下的既定目标。“瑞马一直坚持两条腿走路，一方面紧抓工程项目，一方面抓零售渠道的拓展与延伸。虽然这几年瑞马在工程方面下了很大力气，但是渠道始终没有荒废，通过布局空白区域，现在部分区域的零售已经取得了快速的增长，极大弥补了‘煤改气’缺失的部分体量，促进了企业健康良性发展。”史玉军解释道。
“接下来，我们会从产品和渠道两方面发力，满足市场需求，以便在最后一个季度取得预期战果。首先是完善产品矩阵，探索更多应用场景，使得产品更加契合不同地区的消费者；其次是渠道网络上要进一步拓深，给予渠道更多支持。”史玉军说道。可以看到，瑞马在场景化解决方案上做出了更多的探索，市场和渠道提供更具优势的产品，比如针对峰谷电价差大的地区所推出了气电混合的燃气壁挂炉等。对于瑞马来说，“金九银十”的销售旺季就是产品与企业是否能贯彻企业整体发展战略，做好产品的一次大考。
