作为一线市场人员，优友（上海）节能科技有限公司总经理王建从实际感受出发，认为当下最严峻的市场考验在零售板块。虽然“金九银十”推出政策支持，正是精准面向于零售板块的消费者，但打铁还需自身硬，产品才是品牌的核心竞争力。
优友（上海）节能科技有限公司总经理 王建
对于“金九银十”这个特殊的节点，优友格外看重。王建表示，在暖通空调行业，一旦度过10月，由于气温下降，家装市场也将进入“冬季”，而这一状态也将延续到下一年年初。正因如此，“金九银十”也就成为涉足家装零售市场的品牌当年最后的机会。而优友则是自7月起便提前做好政策规划，在王建看来，“金九银十”是品牌通过政策加速收获的阶段，帮助渠道商获得更多的客户资源。
自进入2023年起，整个暖通空调市场的零售商都格外艰难，可以预料到，“金九银十”必然大部分品牌都会推出相应的优惠政策，要想脱颖而出，最终还是要回归产品品质的比拼。正因如此，优友为渠道商带来的，不仅是政策支持，更是品牌拉力和产品优势。在地暖这一细分领域，优友在七月推出超静音石墨烯蘑菇板以及内墙保温系统。优友地暖正从地暖领域，向室内全屋保温领域发展，从地面走向墙面，下一步则是向顶部迈进，真正实现全部保温。从地面保温到全屋保温，也正是优友顺应低碳趋势的象征。尤其是在多恒系统崭露头角的时代背景下，全屋保温将成为系统价值突破的关键点。
实际上在产品升级的过程中，优友也拉近了与零售渠道的距离。以往地暖产品更多依赖于囤货商，而全屋保温则将与所有零售商“捆绑”，优友与终端消费者的连接也将越发稳固。因为全屋保温对服务的要求将更为严苛，要求安装体系和服务体系都要升级，其中离不开品牌对商家的赋能。对于具备一定服务能力的合作渠道商，优友可以通过培训培养他们的独立服务能力；对于不具备专业服务实力的商家，优友也将培养品牌的服务队伍，帮助渠道商进行安装和服务，直至其可以独立服务为止。在产品升级之后，优友可以通过产品和服务两条线，全面赋能渠道商市场突围。
在当前市场环境下，倒逼着品牌强化与渠道商以及终端消费者的联系，身处其中，优友也在不断强化各方面的实力，塑造品牌文化。除却产品之外，王建还透露，优友引入了众多行业人才，从销售，到服务，再到市场宣传，通过团队的持续扩充，全面提升品牌的实力。产品是品牌的核心竞争力，品牌也需要与之相配的团队，来传递产品的价值，强化市场宣传，才能持续提升品牌在市场中的竞争力，最终与合作渠道商携手共赢。
