经济大环境不好、互联网电商冲击等问题摆在代理商面前，代理商的生存空间明显被挤压，让他们“日夜焦虑”。那么代理商究竟还有未来吗？作为代理商，面临首要的问题就是生存，先让自己生存下去，再在生存的过程中找到自身的优势，并用心打造其核心竞争力，这样未来不管怎么变，相信都有属于自己的一方净土。
经济下行，信息量减少，大量精装楼盘，业绩下滑，面对这些行业困难，代理商该何去何从？在2019年“首届中国舒适家居营销人年会”暨“POLYGON朴勒”杯“第三届中国舒适家居营销管理演讲大赛”上，武汉质宏机电总经理王质军带来了《代理商的生存思考》的演讲，他指出：
第一，品牌选择，适合的才是最好的。选择符合自己定位的品牌，首先需要代理商对自己的能力有清楚的判断，并且需要提前了解到区域市场中消费者的消费需求，从产品的生产质量、招商政策的优惠程度，产品的知名度等方面进行多重考虑和分析。武汉质宏机电经过多方面的考虑选择了东芝，武汉质宏机电立足湖北15年，总计服务高尖端客户36000以上，2019年武汉质宏机电还为武汉军运会提供配套服务，为军运保驾护航。
第二，目前很多代理商都陷入了为房租打工，为员工工资打工，为公司费用打工，为设计师中介费用打工，为销售提成打工的恶性循环。 此外，如何让信息快速翻三倍，设计师佣金问题该如何处理，初见客户如何破冰，如何让签单率增加？这也都是代理商目前最应该关注的问题。
企业发展的过程中，肯定会遇到各种各样的困难，积极地寻找解决的办法，寻找发展点和落脚点，这才是企业的生存法则。
武汉质宏机电设备总经理 王质军
