遍云天。有寺皆投宿，逢人便结缘。徐婕的这首《行脚僧》形象地描绘了一位游方僧的人物素描——离乡背井、四方游历，通过外出行脚结善缘，广布施，一方风雨，便是人生。他也是一位行走于宅配机电产业的行脚僧，十余年间，从安徽淮南辗转到上海、江苏、浙江、湖北、广东、湖南各地，通过组织游学、讲课、人才培训、实战培训等多种方式，为中国宅配机电产业的健康持续发展积极探索、布道，我们惯称之为“大湿”。他就是“行知汇”创始人——邵策，一位从眼睛里就能读出故事的中年汉子。
一杯清茶下肚，渐解气，疲态消散，邵策的故事就在茶香里。
如果说行脚僧是用脚在丈量他们的故事，那么对于邵策来说，他丰富曲折的创业经历更像是一本教科书，可以写成多舛的励志小说。熟悉邵策的人与我们讲，邵策他太不容易了，不过，好在他已找到了他想要的。
经历坎坷？不，都是财富
1995年，刚毕业的邵策走进了淮南矿业集团机电公司从事团委和工会工作，2000年后申请下岗，走向更广阔的社会，开启了一波三折的创业之旅。几年时间，他自己开过服装店，从事过餐饮管理，做过商贸公司的总助，广告公司的文案策划，也曾在淮南当地的家电卖场四海电器做过职业经理人，负责店面管理，随后又开过手机卖场卖起了手机。“职场人生，谁不想一帆风顺，但在我这，任何的苦与多舛，都是人生的一种财富。”在邵策看来，走出淮南矿业集团后，他的经历的确“不那么顺”，手机店开了三年，也并没赚多少钱，与他当初的设想也不一样，于是，他仍然在四处寻找机会。
都说弯路走多了必然是直路。磕磕碰碰近10年后，2009年，邵策在家乡淮南开了一家格力专卖店，销售家用空调产品，三年后由家用空调向中央空调转型。2012年，邵策有了一次外出学习的机会，去南京科宁冷暖参加培训、学习。在科宁培训，邵策有两个收获，一是正式接触宅配机电产业，了解到这是一个“非常有趣且大有作为的行业”，二是接触到培训师行业，“内心有着某种冲动”。
归来后，邵策做过自我分析：第一，自己做过管理，经营过实体店，做过文案策划，有着丰富的创业经历和管理经验，可以拿来讲讲。第二，在分享交流培训的过程中，他体会到“利他”的意义，能够为处在迷茫中的行业从业者带来帮助，这是学习的源动力。应该说，格力真是邵策的福星。由于邵策的格力空调业务做得好，从2013年开始，连续几年，格力中央空调安徽省大会均邀请他做主题分享。通过分享营销管理经验，优秀的案例，让邵策成功俘获了一大批粉丝，同时他的组织策划、培训才能得到了充分地挖掘。2016-2017连续两年，邵策被邀请参加格力全国经销商大会，并参加施工设计、策划案例分享大赛，连续两年拿到大赛第一。其中他的《不试不知道，同策不止有一套》的策划案例更是获得了广泛的好评。
都说，运气来了挡也挡不住，名气来了同样挡不住登门取经的人。邵策销售做得好，案例策划同样做得好，那几年开始陆续有不少的格力经销商到淮南来找邵策讨教一些经验，甚至还有其他品牌的经销商慕名而来。2017年邵策策划组织了一场400余人的经验分享会，会员开始由格力经销商慢慢向外渗透，取得了意料中的成功。他开始慢慢意识到学习、分享的重要性，这个重要性不仅针对于本人，对于整个暖通、宅配机电产业的发展均具有重要意义。
于是，他开始主动走出去，游学，接触不同的企业，出席不同的会议，用自己“活生生”的创业励志教材和策划案例带动同行人一起学习。从暖通到宅配机电的这场游学，对于邵策来说，开始了就没有归期。
行而不缀的“行知汇”
孔子周游列国，郦道元踏遍山山水水，古人喜好在游学途中汲取、传播中华文化的精髓。对于邵策而言，他的游学、布道的意义则是在于满足自身学习的同时，为整个宅配机电产业培养和挖掘人才，并推动产业发展。他相信“行为知之始，知为行之成”，固步自封是无法得到成长的，唯有走出去，和市场对话，才能成就鸿鹄之志。也唯有带动更多的人一起学习，才能让行业发展得更为有序，更为健康。
2017年，邵策创办了“行知汇营销咨询机构”，开启了同策舒适家之外的事业——正式走进培训行业。邵策喜研阳明心学，对于阳明心学之“知行合一”更是理解透彻，“行为知之始，知为行之成”，“知原行远，汇聚共长”，成了“行知汇”的最初释义。
在邵策的设计里，“行知汇”须秉承“成人达己、奉献价值”的理念，并与i传媒共同协力，将“建立中国宅配机电产业营销管理的价值平台”和“推动中国冷、暖圈的大融合”定为目标，在中国宅配机电产业打造人才、科普的集训营。
邵策是一个执行力非常强的人，一旦有了设想，马上行动。2017年，针对暖通商、宅配机电渠道商开设了“中国宅配机电产业营销管理人才训练营”“中国宅配机电产业营销管理演讲大赛”，在宅配机电产业影响盛大，并充分带动了产业的培训、学习风气。让宅配机电产业一度成了最为“好学”的产业。
早在淮南矿业集团负责团委、工会工作期间，邵策就非常清楚组织、社群的重要性。“行知汇的发展目标是不断参与和组织行业交流活动，融入行业各类社群，最终搭建的是一个能够给全行业带来知识分享和互帮互助的公益平台。”而这些社群对相关工作的开展起到了非常重要的推动作用，邵策希望，可以将组织建设的社群逐渐做成一个品牌，延续下去。
“789”讲师团，再出发
“处处留心皆学问，人情练达即文章”，这是邵策的座右铭。宅配机电产业在高度发展的同时，也在滋生着不少问题。邵策认为，只有不断地思考学习、发现问题，分析问题，及时调整，解决问题，才能在这场产业修行中不踌踏、不迷失。
2019年5月，酝酿一年多的行知汇“789" 菁英讲师团在武汉正式成立，在一定程度上打破了当前中国宅配机电产业培训师“散兵游勇”的尴尬，让中国宅配机电产业真正拥有属于自己的导师团队，督促培训产业真正走上“正规军”。两年的高度关注，四处游学，与众多企业、经销商交流、学习，邵策内心其实早有判断，宅配机电产业存在一个致命的问题，产业的高速发展与产业的支撑机制不匹配，近几年产业对于专业知识、技能培训的需求剧增。这需要一个专业的导师团队。
邵策介绍，行知汇“789” 菁英讲师团成立后，将围绕着产业当前的一些问题，结合管理、营销设立各类研究课题，并结合实战为企业、经销商释疑解感。在研发课题中，邵策及他的团队发现目前的宅配机电产业有一个弊病，那就是“规模不效应”。“宅配机电产业是典型的‘行商’，而不是‘坐商’，产业不缺产品，缺的是产品的差异化。在同质化越来越严重的今天，它更依赖于经营人脉，导致获客成本太高，销最基本是靠人堆起来的。”邵策认为，其实大多老板都没好好算好经营这本账，买卖越做越大，钱越赚越多，但盈利情况并不乐观。行知汇 “789"菁英讲师团曾做过一次关于经营成本的培训，发现其经营成本立项都多达30余项，这很吓人。
“通过调研，我们发现宅配机电产业的经销商，1000万以下规模的公司经营成本相对较低，上亿规模的公司有市场和资金的原始积界，唯有2000万-5000万之间的创业型公司在夹缝中生存艰难，这类公司的老板大多是草根出身，没有足够的管理经验，也没有搭建完善的营销体系和职员培训体系。”邵策认为，今后“行知汇”的一项重要工作，就是针对“2000万-5000万”规模的公司特设一个从营销管理延伸到技术培训的一个综合性行业赋能平台。
不仅如此，在整个疫情期间，针对不确定性持续增加的市场，“789”菁英讲师团亦是活跃在行业各种线上平台，为整个行业在阵痛中蝶变打下坚实基础。通过讲解和整理行业实战PPT和干货，不仅为宅配机电产业经销商注入了发展信心，更是为后疫情时代经销商如何发展指明了方向。
“我们将会持续通过专业化、系统化、体系化的分享助推宅配机电产业发展，让所有进入宅配机电产业的新成员们不再彷徨无措，有梦可追。”邵策的这份心思很远。
“事业”未竟，脚步不停
能力越大，责任越大，肩负为整个行业谋发展的重任，邵策的修行不曾停止。采访中，邵策先后几次摘下眼镜，按揉眼部，有些疲惫。不到两分钟，他似乎想到了某件重要的事，像打了鸡血，突然兴奋起来。
这就是邵策投入很多心血，亲力亲为的宅配机电产业渠道新商学大会。从2017年第1届参会人数700+，到第2届参会人数1200+，第3届参会人数1300+，第4届套会人数1800+，第5届参会人数1800+，第6届参会人数1500+，再到2023年第7届参会人数1400+，届届人数的爆满和经销商进发的学习热情不仅是对选题策划以及知识分享的认可，更是对邵策以及“i传媒·行知汇”促进宅配机电产业发展的肯定。每一次“大湿观察”刷屏背后，是邵策精准洞察经销商情绪的能力，因为一直在用脚步了解市场，所以邵策始终能够与经销商共同呼吸。
2023年12月，在第7届宅配机电产业渠道新商学大会上，“大湿观察”以《冲突与复苏》为主题，超过3小时的演讲进行到了晚上12点，但没有人离开。邵策走访市场的脚步不曾停止，经销商亦是用脚来对邵策进行了信任投票。针对后疫情时代经销商发展痛点，邵策精准分析了工程与零售商的现状，并就经销商如何做市场给出了独特的见解，再一次为迷茫的经销商指明前行的方向。
“从2017年第1届大赛在上海的成功举办，到2023年在广州举办完第7届大赛，大赛的规模一次次扩大，使得越来越多的人投入其中，或是主动分享，或是幕后支持。这让我很感动，觉得自己正在干的事情是有价值的。”邵策表示，与他接触的都是想认真做事情的人，是一群有能力，有情怀的人，正因为他们想做事情，有情怀，才使得宅配机电产业的正能量源源不断，这兴许就是宅配机电产业渠道新商学大会能够一直延续举办的动力。
而如今，第8届宅配机电产业渠道新商学大会也将启航，邵策依旧会用自己的脚步丈量市场，把脉宅配机电产业发展的新痛点与新趋势，再度为行业献上一场知识分享盛宴。
“赵州八十犹行脚，只为心头未悄然。”宋朝赵州禅师80高龄还在各地参访，只因他心里还有疑感没有彻底放下。已值不惑之年的邵策，也许连他自己都不知道，会在何时停下这宅配机电产业行脚僧的脚步，安然放下。或许，事业未竞，他的脚步就会不停。这没有答案。
