市场竞争的无序，以及微利时代的到来，各厂家不得不压缩渠道环节，让市场操作“扁平化”，在时代夹缝中力求一席之地的代理商们越来越混沌和迷茫。湖北华洲机电从最初的工程商逐渐向代理商、囤货商、舒适家居服务商演变，集多重身份于一身，从华洲的身上能够折射出一个舒适家居代理商未来的革变之路，具有很强的借鉴意义。
2019年“首届中国舒适家居营销人年会”暨“POLYGON朴勒”杯“第三届中国舒适家居营销管理演讲大赛”上，湖北华洲机电总经理卫东认为：“服务是代理商保持生命力的源泉，作为一个代理商，我们一直在扶持终端分销商，坚持从店面、培训、活动等跪式服务全方位打造华洲服务体系，真正地帮助分销商增强自身的市场竞争力。华洲学院培训数据显示，目前华洲现有课件数135个，2019年培训场次162场，2019年参加培训人数达4765人。
卫东表示，分销商的专业能力，直接决定了产品的销售、用户的服务体验，因此要让分销有着力点。第一，厂家、代理商、分销商必须联合行动，从而起到维护共同利益，资源互补、渠道共享的目的；第二，代理商需归纳提炼有效卖点，让经销商有主攻方向；第三，共同提升工艺，打造高质量安装，把握流程，携手推进行业发展。
没有永远的困难，只有永恒的探索，方法总比困难多。当这个市场残酷到威胁生存的时候，摆正心态，用服务体系赋能分销渠道，相信每一个代理商都能承载着分销商团队，一起共同生存和发展。
湖北华洲机电总经理 卫东
