AXEN：“降价”从不是唯一选择

　　“AXEN作为聚焦中高端市场的品牌，面对用户消费降级下对性价比的追求，我们认为，降价并非是五恒系统的归宿，而是要用差异化的产品去满足不同用户对产品的需求。”AXEN中国区总经理徐小龙说道。在中高端市场开始消费降级的时代，AXEN一方面在高端五恒系统上坚持品牌定位，用极致的体验和品质锚定品牌定位，以满足用户对于高端品牌的价值追求。同时，AXEN通过热泵两联供、三恒系统等差异化产品，为追求高品质生活的用户提供更具性价比的选择，扩大经营基本盘。

 AXEN( 艾珂圣 ) 中国区总经理 徐小龙

　　锚定品牌定位，满足用户价值追求。从AXEN转战国内市场开始，便聚焦中高端市场，尤其是对于当下的新兴消费群体，徐小龙表示：“新兴消费群体拥有较高的知识结构，强调个性，不愿意被束缚，喜欢真诚而非套路。”面对这样的市场需求，AXEN在颜值和配置上实现与进口品牌相媲美，加上19年出口海外的过硬产品质量和国际标准配置，这对于追求更高品质的新生代用户来说，AXEN在品牌价值上充分满足了其价值追求。同时，五恒系统作为当下最高端系统，对于追求个性的消费者而言也充满了吸引力。尤其是五恒市场作为一个具备极高门槛的市场，真正能够参与其中的经销商寥寥无几，市场也远未饱和，AXEN在五恒系统上的不断探索既是对市场未来潜力的看好，也是希望通过对顶尖技术的探索，向目标用户传递其定位高端的品牌价值。

　　除了对市场潜力的预期以外，AXEN锚定高端定位的底气还在于其产品的坚实品质。徐小龙表示：“AXEN致力于带给客户绿色、环保、健康、舒适、节能的舒适家居环境体验，并结合高端市场消费者的需求及合作渠道商的反馈，对产品的各方面性能进行打磨升级，不断提升客户使用体验感，以品质锚定消费者心智。”

　　以差异化产品，拥抱性价比。除了向极致技术拓展以锚定品牌价值外。AXEN深刻清楚中高端用户面对宏观经济环境变化，一方面消费降级，另一方面期待舒适生活的矛盾心理。为此，AXEN不断迭代自身产品矩阵，不仅推出了A5、A6系列，还推出两联供和三恒系统，以满足中端乃至部分高端用户的矛盾需求。徐小龙认为：“高端的五恒系统对于AXEN而言，是锚定品牌调性和厂商共同利益的压舱石，但不可否认的是，在如今的宏观经济环境下，部分中高端消费者选择消费降级，我们正通过差异化的产品积极拥抱这部分消费者。”

　　面对市场的变化，AXEN积极对渠道商需求及市场痛点进行推敲研究。徐小龙认为，经销商需要的是在兼顾销售规模和利润的产品或系统，而在此基础上，通过差异化的产品矩阵，赋能经销商打出销售组合拳。这也是AXEN积极践行“厂商一体，品牌共创”的战略，为厂商共同的长远发展提供切实可行的战略路径。

　　在消费理性回归与市场分化的新周期中，AXEN以清晰的战略定力走出了一条独特的破局之路。通过构建“高端五恒+差异化产品”的产品矩阵，既扞卫了五恒系统作为品牌价值标杆的核心地位，又以三恒、两联供等创新产品实现了消费降级群体的精准承接。这种布局，既避免了价格战对品牌根基的侵蚀，又为自身搭建起穿越经济周期的立体化经营体系。