卡利欧玛：保持调性，分级布局应对“降级”

　　重塑中国市场，是卡利欧玛当下布局的焦点，并期待通过全方位的深入布局，为未来可持续的发展创造条件。所以，保持意大利纯正血统的调性，将全进口产品服务于塔尖用户，这依然是卡利欧玛在五恒高端市场的布局核心。与此同时，基于意大利产品体系，通过在天津成立合资工厂，将部分核心部件实现国产化，这是卡利欧玛渗透进终端市场实现规模化发展的新路径。“当然，未来我们还会持续简化方案，针对平层用户和工程项目市场提出适配的产品系列，最终实现聚焦‘五恒’市场需求的分级布局。” 卡利欧玛环境科技有限公司总经理刘晓光表示。

 卡利欧玛环境科技有限公司总经理 刘晓光

　　在刘晓光看来，卡利欧玛的定位不是简单的辐射空调系统，而是要打造“舒适空调环境系统”的概念，而这也恰恰将卡利欧玛的经营覆盖面，实现了最有效的拓展。“我们的系统核心，是坚持温湿度的独立控制，在营销上的概念就是‘风水双控’，通过风系统对湿度进行管理，以及水系统对温度进行控制，并最终以一套控制集成系统进行相互配合和管理，最终满足真正的舒适空调环境，也正因如此，我们在应对市场需求时更加灵活，也才能够匹配更能满足市场需求的解决方案。”刘晓光坦言。

　　当然，更广泛的适应性，并不等于卡利欧玛在降低自身的品牌调性以及受众人群。刘晓光解释道：“首先，卡利欧玛的舒适环境系统，定位是高于传统拼凑式的舒适家居系统，它是整体集成的升级方案，并坚持温湿度双控以及独立控制。因此，无论市场如何竞争，卡利欧玛的品牌定位要求我们在目标客户的选择、方案的定位以及最终的定价等，都是高于传统方案。”

　　不过，在经济环境波动的当爱，重新亮相市场的卡利欧玛，也在用差异化的方式去争夺发展份额。据刘晓光介绍，长期以来，卡利欧玛在辐射领域有着深入的沉淀，针对中国市场的特殊需求，卡利欧玛将针对中国推出一款辐射国标的小尺寸辐射板，作为其切入市场并实现规模化发展的流量产品。对此，刘晓光介绍道：“同时，虽然我们以整体系统形式重新亮相市场，但我们的系统并不会因此要求整体输出，风系统和水系统都能过作为独立的子系统服务用户，我们的核心就是将卡利欧玛的环境控制系统作为核心，实现更多元化的输出。特别是在五恒系统多元化的流派环境下，卡利欧玛希望能够为两联供系统或者全空气系统，匹配更易结合的辐射末端，最终为五恒市场的持续成长贡献力量。”

　　眼下，五恒系统市场正处于发展的起步阶段，虽然越来越多的宅配机电服务商正加入这一行列，但落地服务能力的欠缺，一定程度上也影响了五恒的发展。“对此，我们在全国建立了完善的配套服务体系，全方面保障项目的落地和成功并最终形成口碑影响力。通过品牌力、产品力以及服务力多方面的强支撑，卡利欧玛在未来期待能够收获更具期待的成绩。”刘晓光坦言。