恬净净水：建立以“质价比”为核心的平衡点

　　“消费分级已是大势所趋，而聚焦于消费升级一端同样也呈现两极分化，部分消费者追求高品质，对价格并不敏感；而另一部分在追求品质提升的同时，也希望寻求价格优势，就是所谓的‘质价比’。”在江苏净英健康科技有限公司总经理马开云看来，宅配机电产业，一个看似矛盾的现实正在上演，消费者既想要更好的产品，又希望价格更低。这种“既要又要”的消费心理，将宅配机电企业推向了十字路口，是坚守高端调性，还是拥抱“性价比”换生存？而恬净净水似乎找到了又一个平衡点，“贵的要更好，好的要更便宜。”

江苏净英健康科技有限公司总经理 马开云

　　“这看似矛盾，实则是消费理性的回归。”马开云表示，以净水行业为例，用户不再盲目追求进口品牌或复杂功能，而是会研究滤芯材质、废水比、长期使用成本，甚至对比第三方耗材价格。这种“精明的升级”倒逼企业必须重新定义价值：要么用技术突破创造不可替代性，要么用效率革新平衡好“性价比”与“质价比”。作为全屋高品质净水代表品牌，有着四大生产基地的恬净净水，凭借其产品的优质性以及多样性，不仅得到了越来越多消费者的认可，聚焦于渠道端，也为其突围发展不断赋能。

　　在马开云看来，企业经营一定是以盈利为导向的。因此，当市场从高速增长转向长期低速增长已成为既定事实的当下，企业更要思考选择什么样的产品来保证企业下一段的经营毛利；再者，针对客户锐减、消费力下降的现状，企业组织架构同样需要做出适时的调整，效率边界与成本结构的平衡一定是必经之路。当然，多变的市场动态与用户需求的催化下，在追求“质价比”的同时，如何更加贴近客户，满足甚至是超预期为客户创造更多价值，才能以更好地姿态在新时代存活下来。

　　所以基于如此认知，始终坚持“品质体现价值，服务实现增值”经营理念的恬净净水，并没有选择盲目的降价，而是保证产品质量的同时，不断加码创新，以满足不同消费者的需求。一直以来深耕净水领域的恬净，随着消费者对健康用水需求的日益增长，自身也在不断精进。特别是其全屋高品质健康用水解决方案的研发与创新，为消费者提供健康、安全、便捷的饮用水体验的同时，也为整个净水行业的发展带来了新的思路。马开云表示：“恬净净水将全面发力全屋净水领域，提供一流的净水产品、一流的净水服务平台，以品牌为驱动，打造更大的品牌影响力。”

　　“消费升级的悖论，本质是一场效率革命。”马开云最后补充道，“当消费者拿着放大镜审视着产品的价值时，高端品牌要做的不是自降身段，而是用更锋利的‘技术武器’和更精细的‘算账能力’，把价格变成价值。”或许，这场看似矛盾的消费变迁，正是中国制造加速“质价比时代”进阶的必经之路。