德格玛：坚守价值升级，对抗价格竞争

　　在消费分级趋势加剧、价格战硝烟四起的宅配机电行业，德格玛却始终保持着独特的发展定力。面对“性价比浪潮”的冲击，其始终坚持走价值路线，专注中高端赛道，在技术与市场的双重博弈中，逐渐构建起了自身的核心竞争力。之所以选择坚持走这条路，德格玛暖通设备（上海）有限公司执行董事焦志刚坦言这与德格玛所经营的市场密切相关。“对德格玛而言，我们并非以规模生存的企业，而是希望能够做精、做强，而不一定要做得很大。我们服务的客户群体也具有显着特征——他们相对稳定，不缺乏资金，但追求品质。因此，我们专注于中高端市场，并且深入挖掘数智健康领域，希望能够为用户带来物超所值的产品。”

德格玛暖通设备 ( 上海 ) 有限公司执行董事 焦志刚

　　当被问及宅配机电行业内愈演愈烈的降价潮时，焦志刚的回答简单而直接：“利润空间再压缩无异于自断臂膀。加之德格玛做经营的中高端市场体量有限，个性化和小众化需求相对较多，即使在全民都追求性价比的时代，我们也从未考虑过降价或者减配产品，拼价格只会让自己的路越走越窄。”

　　焦志刚表示，在坚持走价值路线这条路上，德格玛做了很多工作。例如当厂商都还在大力推广三恒五恒系统时，德格玛在2024年就已经开始布局变风量五恒系统，让自身的市场服务能力始终处于行业前沿。“德格玛的发展路径非常简单，专注于行业前沿技术进行研发，并在舒适健康方面做更多工作，这确实能为用户带来体验和舒适的双重价值，因此用户也愿意投入更多资金选用这样的系统。”焦志刚表示，德格玛一直在坚持打造属于自己的生长空间，做适合自己的东西，走差异化的路线，而这种坚持也让其在过去几年里一直处于增长态势。

　　当然，在赋能渠道并提升其竞争力方面，德格玛也有一套自己的打法。“以三恒五恒系统为例，虽然许多人都想做，也有很多人为之付出了很多努力，但是毕竟这个系统具有一定的技术含量，有些渠道商的技术支撑或服务队伍跟不上，这样反而会把项目做砸。为此，我们在赋予产品价值的同时也在降低客户的工程成本，从前期设计、技术支持、中间安装、后续调试以及售后服务，从头到尾都会进行大量的培训，为渠道商提供更强的技术支持。”焦志刚表示，这样的服务使得德格玛得到越来越多渠道商的认可，也为其持续增长提供了有力支撑。

　　“不做最大，只做不可替代。”在消费分级的时代，或许这正是德格玛保持自身竞争力的密码。当多数企业困于价格战的泥潭时，德格玛正以技术创新为矛、价值服务为盾，在中高端市场开辟出属于自己的一片天地。