湿腾五恒科技家：用“质价比”传递价值

　　在如今K型分级的市场环境下，向两端要增量，几乎已经成为行业内默认的“政治正确”的战略决策，但落地到具体的执行层面，各个制造企业却各有奇招。当被问及在中高端市场“坚持不降价”还是“拥抱性价比”的选择时，上海湿腾电器有限公司董事长李后明就给出了突破性的答案：“对于湿腾而言，价格从来不是孤立的数据，而是传递“价值”的一种方式。所以我们既未选择A也未选择B，而是通过价值重构开辟第三条道路——质价比。”

 上海湿腾电器有限公司董事长 李后明

　　面对行业热议的“性价比时代”，李后明保持着清醒认知：“在五恒系统赛道，用户追求的是质价比而非单纯低价，发现未被满足的客户需求，这是所有战略决策的核心依据。”对于暖通空调行业，用户从来不是一味地追求低价，而是追求花得值得，尤其是五恒赛道的目标受众，体验感、服务、质价比依然是他们所关注的。立足于如此市场判断，面向终端，湿腾并没有一味地卷价格，而是对产品进行升级，通过对产品价值的持续升维重构，湿腾扎扎实实地聚焦在产品研发上精耕。

　　另外，在供应链的搭建上，湿腾选择的永远都是最高端的品牌和产品，但对终端的销售定价则仅仅维持在中高端水准，并未为了利润一味追高，这也反映了湿腾对待利润和成本的态度。“无论何时，质量永远都是制造企业的生命线，合理的利润同样也是，在保障产品整体‘质价比’的同时开源节流，才是湿腾更应该思考的课题。基于此，湿腾近年来一直通过产品聚焦、成本严控、机制改革、自力更生四项战略举措逐步平衡利润和成本，将‘质价比’落到实处。”李后明强调道。

　　所以，即便“性价比”几乎成为当下主流基调时，湿腾始终坚持在面对暖通空调行业，尤其是更为高端的五恒市场的时候，不能单纯地比价格、数字的高低，而是要看价格背后，设备的性能、稳定、便捷和落地设计、施工、服务的质量。“或许在当下，价格在市场竞争中占了非常重要的主导地位，但我认为这是从品牌到渠道，没有将价值传导到位的原因。”李后明如是道。

　　此外，立足于上述控制成本的思路之上，聚焦于此前就一直在积淀的渠道竞争力，湿腾结合匹配经销商能力模型和客户使用场景的需求，推出六大五恒解决方案，以F1~F3作为氟机伴侣，F4~F5作为水机的伴侣，并推出APP、小程序等更为便捷的方式，让经销商可以秒速出方案、报价，降低营销投入成本，同时把湿腾多年的五恒经验，以标准化、模式化进行输出，并推出选型大全、设计手册等，降低经销商的技术投入，最终从产品系列到渠道发展全链路的综合提升应对价格战。