博纳埃尔：做好“预制化”，重塑辅材经营

　　暖通行业的增速放缓，辅材企业依赖传统线下获客的模式难以为继。江苏博纳埃尔智能科技股份有限公司总经理陈思银就坦言：“客户流量的下滑，要求我们必须走出差异化的模式，更高效的促成合作。” 所以，博纳埃尔选择打造“预制化”的产品和安装服务为核心战略，弱化因个性化带来的影响，以更高效的方式，重塑辅材产品的经营工作。

　　江苏博纳埃尔智能科技股份有限公司 总经理 陈思银

　　对于博纳埃尔来说，辅材产品未来的发展趋势一定是标准化。“在过去的经济高速增长时期，大部分客户在乎的是‘定制化’，但如今随着整体经济的下行，我们能够明显感受到高定市场其实也是在萎缩的。所以博纳埃尔选择从全空气领域中的‘输配系统’切入，以期将原本‘非标’的产品与安装环节转变为工厂预制的标准化模块。”陈思银强调，虽然这个过程充满了挑战，如模具开发、成本控制、安装适配性等等每一步都需要创新，但挑战背后涌现的则是巨大的机遇。“近年来我们主推的就是‘一站式采购’模式——在工厂就将所有输配系统所用到的辅材整合在一起，并直接发到工地。这种模式不仅能够帮助安装师傅减少难题，帮助服务商减少人工成本，还能以最短时间发货到工地，缩短等货时间，最终从全方位提升终端用户的服务体验和满意度。”陈思银坦言。

　　除此之外，针对如何将标准化理念转化为实际竞争力，博纳埃尔的具体做法是：一，积极了解全空气品牌方对于输配系统的核心需求；二，倾听市场中比较有经验的安装团队的反馈，与直接和系统“交手”的安装师傅进行深度沟通，并根据反馈调整设计、优化产品的细节，确保系统“拿过来就能组装”。

　　在贯彻“预制化”“一站式”的基础之上，面对市场获客难的痛点，博纳埃尔也在积极地通过线上线下齐发力的方式，强化品牌曝光。据陈思银介绍，在线上，其正聚焦抖音、小红书等内容平台实现全国引流，其团队目前也在积极探索如何利用DEEPSEEK等新兴渠道的获客潜力；在线下，博纳埃尔的方式即高频参与行业展会。“近两个月，我有三分之二的时间在展会或学习交流中。”诚然，这种“双管齐下”的策略，不仅助其拓宽了客户来源，更让博纳埃尔在当前市场环境下抢占了发展先机。

　　总的来说，在自身从“风口”转型做“全空气输配系统”的十字路口，博纳埃尔正以“预制化”为杠杆，以期撬动更大的经营空间。可以期待，在当前内卷加剧的市场背景下，通过建立可复制的标准化产品体系，将助力博纳埃尔进一步掌握市场话语权。