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博纳埃尔:做成细分领域的佼佼者
2023-01-10 10:37:17       来源: 暖通家 分享到:  
  只要用心做,再小的事也能干出名堂。只要用心做,小众市场也能做出大文章。对于很多暖通从业者来说,风口是最寻常的配置,也是最被容易忽略的市场。但从消费端来说,却是暖通空调的呈现给用户的“窗口”,除了传统的功能性风口,还有很多装饰性风口,做好了就是暖通系统的颜值担当。
江苏博纳埃尔智能科技股份有限公司运营副总 陈思银  
  就是在这样的小众市场,博纳埃尔将其做到极致,不断进行研发改进,做成细分领域的佼佼者。对于如何在行业坚守十年,并做到行业的隐形冠军,在冬日的下午,江苏博纳埃尔智能科技股份有限公司运营副总陈思银给出答案,向笔者讲述博纳埃尔如何将小风口做成大文章,将其中的细节进行剖析,让笔者切实对风口知识有更深的认知,也通过风口这一小众产品对整个暖通行业产生更多思考。
  
  以点突破,专注高端项目
  陈思银明白,对于大众化的风口来说,很多人并不明白博纳埃尔的价值所在,只有找到懂得其价值的“伯乐”,才会形成很好的合作。因此,他决定从高端项目进行突破,用产品的品质打动客户。他找到专业的大宅设计机构,将产品给知名设计师鉴赏,介绍博纳埃尔风口与常规风口的区别之处。不少大牌设计师明确表示:“没错,这就是我想要的产品,但国内没有听说哪家企业能做。”陈思银对这些记忆犹新,也颇感自豪,因为团队的努力把产品做好行业领先,媲美国际名牌产品。
  在得到设计师的认可之后,陈思银开始从用户层面进行着手,让用户意识道“好的产品,是需要成本的”,这样才能让用户为其买单。回顾当初跑市场的经历,陈思银表示历历在目,在经过多次碰壁之后,有客户对博纳埃尔的产品质量表示认可。但业主表示,虽然风口看着不错,但其具体的使用效果如何有待考量,上千万的别墅对于风口的价钱不在意,只想能找到适合装修风格合适的产品。陈思银表示,可以先使用再付款,如果达不到所说的效果,免收费用。对于陈思银如此自信的表现,业主再经过考量之后,先在其客厅进行使用,装修完成过后的效果让他非常满意,不仅很快结清此前的款项,并直接把剩余项目全部交由博纳埃尔完成。
  其中,龙湖原山1600万的项目采用了博纳埃尔风口之后,业主通过亲身体验和对比发现,博纳埃尔在产品品质方面确实有其独到之处,良好的使用效果让这些用户主动为博纳埃尔介绍生意。近些年,老客户介绍成为博纳埃尔业务开拓的重要途径之一,尤其是常州周边的高端楼盘几乎都能看到博纳埃尔的身影。陈思银表示,截至到目前为止,博纳埃尔服务了周边区域近一半上市企业创始人的物业,这不仅说明了产品得到了高端消费群体的赏识,也说明得到了设计师专业的认可,为后续市场的开拓打下很好基础。在得到用户和设计师认可的基础上,博纳埃尔的销售格局逐渐打开,并吸引了越来越多的实力经销商也加入进来,共同把博纳埃尔服务好高端客户群体。
  
  精雕细琢,27道工序见真章
  对于不少暖通厂商来说,风口结露和腐蚀是行业痛点,陈思银和博纳埃尔的研发团队集中精力解决这一行业难题。首先,从水汽的成因进行着手,对症下药让水分子无法聚集。其次,从流体力学的层面对气流进行调控,对风口的弧度和表面进行处理,经过反复的调试和模拟实验,并在批量生产后实地检测,最终确定成熟的生产工艺,让通过博纳埃尔风口出来的风干净柔和。
  有了这一过硬的核心技术,博纳埃尔在面对客户时更自信也更从容。陈思银表示:“风口看似简单,但有很多门道不深入其中难以窥其中一二。而为了做好风口,博纳埃尔有27道工序,每道工序都认真执行到位,才有了领先同行的实力。”
  
  “10年期间,我们做了不少的项目,没有因为冷却水的问题被投诉。”陈思银对于博纳埃尔的这一成绩非常满意。他表示,风口看似简单,但想要做出质量过硬,符合用户需求的产品,需要花费不少心思去做。因为,风口内外温差很大,最冷的时候用最热的风,最热的时候要用最冷的风。比如,用热风的时候,开到24℃风机盘管吹出的风是在60℃左右,如果油漆喷涂过程有瑕疵,60℃的温度下产品会变色褪色,甚至油漆层脱落使得镀锌板腐蚀。因此,很多细节的把控不仅需要千百次的试验,更需要在实际操作中有真材实料切实把活干好。
  
  经过多年对市场的深耕,博纳埃尔已经形成了较为稳定的销售渠道,在不少区域的细分领域占比很高,成为高端风口的佼佼者。但消费升级之下,产品也要进行不断创新,来满足用户对于美与实用之间的追求。在设计行业,轻奢风是当下很多设计师非常喜欢的风格, 然而传统的风口太宽,观感也有待改观,给设计师造成不小的困惑,亟待一款与建筑融为一体的窄型风口出现,让室内的装修更协调一致。“博纳埃尔的研发团队经过一年的反复论证,成功开发出仅有4厘米的风口,并可以与灯带融为一体,根据装修的风格进行多种搭配,真正实现了隐蔽性风口的效果。以小为美,四公分风口显真功。以和谐为宗旨,方能在风口市场不断谱写新篇章。”陈思银对于博纳埃尔的新品颇为满意,并期待能够打开风口市场新的一片天。
 

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关键词: 博纳埃尔
 
 

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