在当前市场环境下，经济的下行、加剧的竞争、消费需求的升级等等，都是宅配机电制造企业不得不直面的挑战。由此产生的发展之“痛”，让从业者一众将目光放在了“转型”这件事上，博纳埃尔正是其中的代表。作为一家起家于高端风口的企业，博纳埃尔在2024年主动求变，以全空气输配系统开辟“第二增长曲线”。而其具体是如何针对发展之“痛”进行谋局、控局，近期，我们对江苏博纳埃尔智能科技股份有限公司总经理陈思银进行了深度访谈，以解码博纳埃尔全新的破局路径。
在采访中，陈思银提及其对2025年的市场发展持“谨慎的乐观”态度。“‘谨慎’在于宏观经济仍处于调整期，行业大环境尚未完全复苏；但‘乐观’则源自高端住宅市场的持续升级，消费者对健康空气系统的需求增长，为全空气输配系统带来了更大的发展空间。”
筑牢传统“风口”根基，解美学与功能融合之难
转型，虽然成为当前不少从业者实现可持续发展的重要策略，但切不可盲目“瞎折腾”，应对自身业务、现金流、团队等方面进行充分的准备和评估，确保具备转型所需的专业能力后再采取行动。博纳埃尔深谙此道，因此它的转型并非脱离传统业务，更可以视为对风口产品的深度升级与延展，且转型过程始终围绕其核心发展理念——为用户创造“好空气”而展开。所以现在我们仍能看到博纳埃尔在深耕风口产品，不断针对“美学与功能”互相掣肘的难题在持续探索着解决方案。
具体来说，作为连接室内装修与中央空调系统的重要可视化产品，风口在行业发展与消费升级的推动下，正不断向更精细化、高端化的方向演进。博纳埃尔深谙这一趋势，持续在风口产品上进行创新突破。早年间，博纳埃尔便率先提出高端定制风口概念，并在行业中首创极窄风口设计。从传统的15厘米宽风口，逐步优化至4厘米，甚至3厘米的超窄风口。不过，如今用户在提升美观需求的同时，也对产品的功能性提出了更高要求，但美学与功能的融合并非易事。“风口看似简单，但背后涉及众多技术难题，比如窝风、冷凝水等。”陈思银表示，博纳埃尔的研发团队经过长时间的技术攻关，成功推出可与灯带一体化设计的极窄风口，既满足了高端住宅对隐蔽性设计的需求，也通过优化气流组织，彻底解决了窝风和冷凝水等问题。截至目前，博纳埃尔已针对市场需求推出几十款不同风格的风口产品，包括将风口与灯具、装饰元素融合的创新设计，实现功能性与美学的高度结合。
同时，博纳埃尔始终将设计师群体作为重要渠道，并已与众多高端设计师建立长期战略合作关系。作为家居建材行业的重要展会，“广州设计周”成为博纳埃尔展示产品、与设计师深入交流的重要平台。连续多年，博纳埃尔都会投入大量资源参展，并在现场进行实机展示，让设计师能够直观感受到极窄风口的导风效果及冷凝水控制能力。“只有让设计师亲身体验产品，他们才会愿意大胆应用在项目中。”陈思银表示。
全速抢占“新风口”，用转型破市场下行之痛
眼下，房地产行业深陷低迷，给整个供应链带来了极大的冲击。作为深耕高端住宅市场的品牌，博纳埃尔同样压力显着。但陈思银说，市场下行期也为他们提供了更多重新审视自身战略的时间，而这也切实使其找到了新的发展方向，即全空气。不过也正因是行业热门“风口”，全空气输配系统的市场竞争日趋激烈，如何从中取胜，陈思银认为差异化是关键。在其看来，全空气输配系统真正的“痛”在于供应链的复杂性——安装环节烦琐、库存管理成本高、服务商利润空间被压缩。基于此，博纳埃尔最终选择以“一站式采购”模式切入市场，并在材料选择、技术性能上做到了行业领先。
在服务商赋能方面，博纳埃尔的优势简单来说即“又快又省”。其会在工厂将所有输配系统所用到的辅材整合在一起，并直接发到工地。这不仅避免服务商需另租仓库，还能简化安装师傅的安装流程和时间，避免其现场制作管道的麻烦。“我们将所有难题在工厂都直接解决，就能帮安装师傅减少难题，帮服务商减少人工成本，以最短时间发货到工地，缩短等货时间……这都是我们之所以选择做一站式采购的原因和优势所在。”另外，在全空气输配系统的材料选择上，博纳埃尔常规产品采用的是275镀锌钢板，以及还有更加高端的316不锈钢管道，以确保环保与健康；此外针对冷凝水问题，博纳埃尔主推的是管中管设计，通过两层金属管道中间用聚热质发泡，解决了冷凝水和噪声问题。
在陈思银看来，面对市场环境的挑战，这种以一站式采购模式加之优质材料、技术的结合，不仅解决了全空气行业顽症，更提升了自身以及服务商合作伙伴的市场竞争力。与此同时，也使得博纳埃尔在全空气输配系统领域的转型中占据了先机，更为整个产业链的优化和升级提供了示范意义。
总的来说，从“风口”到“新风口”，博纳埃尔正在用转型治愈发展之“痛”。可以期待，通过“风口+全空气输配系统”的双轮驱动，无疑将为博纳埃尔在竞争日益白热化的市场环境下提供更为有利的作战武器。谈及未来，陈思银说，接下来博纳埃尔将继续创新研发、精准营销，持续致力于为高端用户创造更舒适、更健康的“好空气”。
