在广西文挺机电工程有限公司总经理李文挺看来，由于自身经营所在的广西区域存在一定的特殊性，辐射空调系统在当地发展尚未成熟，目前仅处于起步阶段，认知度不高就是当前其想要实现经营拓展所面临的挑战，但他同样认为这一时期又是一次良好的机遇。李文挺表示：“粗略统计，整个广西市场一年内的辐射空调系统客户不超过10户。尽管市场相对低迷，但高端人群对舒适性升级的需求不降反增，这也在持续推动高端市场的深入发展。我们布局辐射空调系统，最直接的目的是在市场成熟时，提前打稳‘地基’，以在未来市场竞争中保持领先地位。而不至于在客户有需求时，对该系统没有充足了解和准备就匆忙接单，这样对企业未来的发展无疑会埋下隐患。”

　　广西文挺机电工程有限公司总经理 李文挺

　　从全国市场来看，李文挺的举措或许并不算超前，但聚焦于广西市场，他无疑是经营辐射空调系统的排头兵。李文挺表示，其关注辐射空调系统多年，但此前一直没有涉足主要考虑两个原因：一是此前该系统的认可度和接受程度较低；二是系统本身的技术不够成熟。但如今，随着“五恒”市场的火热，辐射空调系统迎来了新一轮技术变革，越来越多品牌推出了更稳定、更成熟的系统，为行业的良性发展注入了动力。“在此背景下，曼瑞德作为少数将新风、除湿、辐射板以及其他材料和控制系统做整合较为到位的品牌，成为我们选择经营的主要原因。”李文挺解释道。

　　当然，尽管辐射空调系统具备诸多优势，但李文挺也指出，由于在销售、设计和安装过程中仍面临不少挑战，也造成了辐射空调系统没能够在广西市场中呈现出发展井喷态势。“首先，很多房屋的保温性较差，这对辐射空调系统的安装造成很大难度；其次，行业中许多装修公司和设计师对辐射空调系统缺乏认知，而辐射空调系统的主要难点在于人员对设计水平和配合能力要求较高，例如功能区的布局、吊顶高度、设备间的选址、干管位置、风口、照明的定位等，都需要经过多次交接确认后才能交付施工；此外，安装施工同样需要高水平的专业能力，只有充分了解系统各个流程和装修环节，才能避免售后问题，但目前行业仍然缺少大量技术安装人才。”李文挺如是说。

　　同时，对于经销商如何能在未来市场中实现良好发展，李文挺结合自身经验分享道：一，打造体验厅。由于该系统成本高且在广西以及全国市场仍属于新鲜事物，打造体验厅让用户实地体验则更能够让其直观地了解到系统的优势，从而促成谈单；二，持续学习。如上文所言，辐射空调系统的专业性极强，除涉及暖通，还需要同步掌握建筑结构。只有不断学习提高认知和专业能力，才能在未来的销售、安装落地过程中，避免出现问题或及时解决问题。而这也正是李文挺和其团队当下正在做的事情，于其而言，唯有先入局，稳“地基”，才能实现破局。