2023年，热泵两联供机组市场以15.6%的增幅收官。虽然超过两位数的增幅证明着两联供市场依旧拥有发展潜力，但身处其中的品牌却已然感受到肩头愈发沉重的压力。热泵行业风口还在，但参与者也在增加，想要真正具备迎风飞翔的能力，并在竞争中脱颖而出，只有内修品质以筑造硬实力才是关键，迪莫就是这样一家企业。

　　可以发现，在竞争持续加剧的两联供市场，迪莫依靠着走专业路线，一路“披荆斩棘”，在中国市场茁壮成长。究其背后的原因，迪莫的成功有两个关键点：其一，专注研发与生产，保障产品品质和性能；其二，打造具有竞争力的团队，以服务保持与合作渠道商的紧密合作关系。做好这两点的迪莫最终从一众两联供品牌中脱颖而出，并再度向更为进阶的多恒领域前进。

　　守住研发生产的“生命线”

　　企业要想生存与盈利，品质坚持是第一原则，从始至终为用户提供满意的产品和服务，才能在激烈的竞争中立于不败之地。迪莫依靠着研发、生产底蕴，在生产质量管理方面表现出高度的重视，同时以创新为指引，加快生产数字化、智能化进程，并以严苛标准控制产品质量，以期在生产全周期实现高产、优质、低耗。

　　如何把控制造品质，保障产品输出？迪莫研发负责人表示：“生产制造是销售团队的后背支持，只有质量可靠才能赢得客户青睐。针对生产品质把控，我们从三个方面采取了措施：第一，团队建设的持续推进，提升班组长等关键岗位的核心员工管理及实操技能，制定并严格遵守标准作业指导书，从团队的专业能力出发保障产品输出；第二，推广学习全面质量管理的常用工具，收集和分析质量数据，分析和确定质量问题，控制和改进质量水平的常用七种方法。这些方法不仅科学，而且实用，作为班组长应该首先学习和掌握它们，并带领工人应用到生产实际中，能够有效提升自身能力和工作效率；第三，推进精益生产，消除生产过程中一切不增加价值的活动，包括质量不合格或是返工，进行真因分析，杜绝质量事故的再次发生。”

　　所以，在迪莫的“内修”进程中，品牌的投入支持及智能化、数字化在生产上的应用都为产品实现持续突破起到了重要的推动作用。人在生产过程中是一种变量的存在，技能、情绪等等都会造成质量的不稳定性。所以加大自动化、半自动化设备的投入、以机器换人是加速转型升级、顺应时代发展的必要举措，从而实现“减员、增效、提质、保安全”的目的。值得一提的是，迪莫新基地投入运营后也迎来新发展，对智能化设备的投入持续加大，生产线上更是新增了一体机内胆环焊设备、水嘴自动焊接设备、折合一体机、四辊滚圆机等在内的智能化生产设备，大大提高生产效率，并且保障产品品质。

　　立下对赌协议的“定心丸”

　　毫无疑问，在研发生产方面的持续升级，为迪莫品牌发展注入了动力，也为迪莫销售服务团队带来了底气。迪莫是目前市场上极为罕见敢与客户签对赌协议的品牌，这一行为无疑让合作经销商对迪莫建立起莫大的信任，同时化解了许多犹豫不决顾客的忧虑，而销售团队敢于对赌，正是对系统性能、品质与价值的绝对自信。

　　作为2023年度销售冠军，迪莫浙江区域销售经理方阳阳分享了迪莫在浙江市场的发展优势。“首先，迪莫产品始终走在技术前沿，不断升级迭代，系统能效、舒适性和节能性都得到显著提升，能够有效满足客户的真实需求。迪莫产品经过严苛的精工标准测试，将品质发挥到极致，能够保证迪莫产品稳定输出，从而获得客户的信任与认可。其次，迪莫在浙江地区正在迅速开展市场推广活动，构建扩张网络，吸引众多实力经销商群体加入迪莫，实现互利共赢。凭借强大的品牌实力，我们在浙江地区也取得了一些亮眼的成绩，收获了很多高端用户的肯定。”方阳阳如是说道。

　　方阳阳分享了实际案例来诠释迪莫的品质：“浙江金华的一位用户，其住宅的采暖面积是150㎡，最开始用的是其他的空气源热泵品牌，结果冬天采暖费用一个月高达2000多元，而且噪音大，严重影响了用户的睡眠质量。后来更换了迪莫的空气源热泵主机，每个月的采暖费用从2000元降到了每月700元，更重要的是系统运行噪音低，对日常生活几乎零影响，晚上睡觉也不会有噪音干扰，迪莫的品质获得了用户的高度认可。”

　　无独有偶，迪莫江苏区域销售经理王旭丰也曾对客户需要承诺：“100㎡的采暖面积，一个月采暖费用不超过500元，5年内超多少补多少。”迪莫产品坚守德国精工，每一处细节都经过严苛的测试和打磨，产品品质是值得信赖的。在此基础上，深刻洞悉客户需求，站在客户的角度思考问题，用心服务好每一组客户，就是持续成交的秘诀，这也是迪莫一直坚持在做的事情。

　　在两联供市场塑造起品牌口碑以及市场规模，迪莫并未就此止步，而是围绕市场新需求，向更高台阶挺进。从市场侧的角度来看，绿色采暖需求正成为越来越多消费者关注的焦点。然而，基于区域差异性和用户使用习惯等，两联供已不能满足市场需求，小三恒或者辐射为主的产品将逐渐成为主流。以多元化的产品矩阵，更全面地去迎合市场所需，才能让经销商跑赢市场。2023年，迪莫正式发布三恒系统进入多恒市场，2024将更加侧重于系统开发，打造迪莫生态圈，把用户放第一位，满足更多场景需求。

　　对于品牌而言，需要时刻明确如何在市场中生存与发展。迪莫将品质与口碑作为品牌的立身之本，从研发、生产到价值服务，实现全流程的精进升维。这也是迪莫收获到一众市场专业暖通空调服务商信任与支持的核心所在，通过与专业渠道商的密切配合，保障消费者的权益不打折扣，将品牌口碑推向新高。