2023年，第三届宅配机电产业营销管理辩论大会在3月9日举行的宅配机电产业营销管理人嘉年华的现场一触即发。本期带大家回顾其中 天氟地水VS天水地水 的精彩辩论。
在现场，形成了以方磊、喻仕军、张舜组成的“天氟地水”阵营和以田波、崔杰、梁庆组成的“天水地水”阵营，在短短一个小时内的唇枪舌剑中，就各自所持的观点和立场进行阐述和辩论。
辩论回顾文字版
01、开篇陈词
天水地水队
江苏绿科建环设备工程有限公司总经理 崔杰
坦白来说，“天水地水”的叫法就是“天氟地水”为了拉陪衬硬生生造出来的，而“天氟地水”系统本身就是“一件旧衣服加了个新补丁”，安装经验可直接照搬多联机与锅炉地暖，对于氟机经销商而言没有任何难度；而“天水地水”的内涵与外延则远大于水机两联供，是可以为客户进行定制化设计的暖通空调系统，其多样性的解决方案更适合客户的高端需求。此外从技术细节上来看，相比于比较标准化暖通空调产品的“天氟地水”，“天水地水”可以各种系统定制，同时控温控湿控制空气质量，两者可以说是“快餐”与“私房菜”的较量。
天氟地水队
湖南坤临贸易有限公司总经理 方磊
首先，天氟地水的主机能效比通常可达7.0以上，且一次换热系统的原理上比二次换热系统更具节能型，同时因为安装中缓冲水箱的存在及换热器的差异，运行中水系统的能耗更高。证明了天氟地水更符合国家双碳的战略目标。其次，水系统的安装复杂且安装辅件过多，使得市场上经销商水准良莠不齐，且在售后方面，水系统更需要长期维护保养。如此可以证明，无论是从安装还是售后角度来看，天氟地水可以标准化、规模化推行，利商且利民。最后，多应用场景的天氟地水室内外机，可以更好地满足人们对美好生活的需求。总的来说，在国家大环境、市场及用户层面上，天氟地水都优于天水地水，更适合发展和普及。
02、抬杠攻辩
第一轮
天水地水队
成都北纬三十度机电设备工程有限公司总经理 梁庆
我们天水地水系统的风盘和地暖可以同时打开运行，天氟地水的可以吗？天氟地水两台以上的主机可以互为备用吗？另外又是如何做到独立且精准控制温度湿度呢？
天氟地水队
上海荣础楼宇设备工程有限公司总经理 张舜
天氟地水系统的两个末端固然是可以同时打开的，且我们的主机也可以做联动运行，但是在我看来这一点没必要如此复杂。而针对湿温度独立控制这一点，你们天水地水连温度都无法控制精准，怎么能谈论独立控制？
第二轮
天氟地水队
上海荣础楼宇设备工程有限公司总经理 张舜
第一，从2000年至今，氟机就替代了水机以碾压之势成为主流，你们天水地水怎么看？第二，为什么在不含水泵的情况下，你们天水地水的综合能效比与天氟地水的差距那么大？第三，在十余种不同品牌的配件的组合下，你们天水地水如何保证配件系统的安全稳定性？
天水地水队
雅凯热能科技（上海）有限公司技术总监 田波
首先从整体市场趋势来看，氟利昂目前虽仍是市场主流，但是水机市场正蓬勃发展，其发展速度远超氟机，而对于两种系统之间的IPLV差距大，只是由于两种系统的测试标准不一样。其次，对于整个天水地水系统的十余种配件系统的稳定运行，只要确保采用优质的材料、合格的工艺以及严格的管理，一切都是安全可靠的，不存在谁优谁劣的问题。
第三轮
天水地水队
雅凯热能科技（上海）有限公司技术总监 田波
第一，新环保冷媒是大趋势，天氟地水怎么确保避免氟利昂气体进入室内环境呢？第二，天氟地水系统在同一季节不同区域内可以同时制冷和制热吗？
天氟地水队
湖南置湘机电设备有限公司总经理 喻仕军
首先从冷媒端来看，现如今采用的新环保冷媒已经很少存在泄露从而导致污染室内外环境的问题，所以天氟地水是安全可靠的。其次，对于同时制冷炙热这一要求，再多联机的高端系统中都可以实现。
第四轮
天氟地水队
湖南置湘机电设备有限公司总经理 喻仕军
第一，冬天如果系统断电，怎么解决主机管道以及配件的防冻问题？第二，天水地水系统中有一种故障叫做流量报警，请问如何能在主机、水泵、管道等多个环节中找到根源并快速解决？
天水地水队
成都北纬三十度机电设备工程有限公司总经理 梁庆
首先，目前厂家的主机控制系统早就已经很完善了，例如一级防冻、二级防冻、三级防冻等，针对冬季防冻问题已很好地解决。其次，对于水流流量报警的问题，完全可以通过变频水泵就可以解决，可见对方辩友对水机两联供应该补充更多认知了。
03、总结陈词
天水地水队
雅凯热能科技（上海）有限公司技术总监 田波
总的来说，天水地水系统包括但不限于水机两联供，它以开放性、包容性和多样性为经销商和用户提供了一个更多元的价值链，更值得暖通从业者去大力推广。对于用户而言，天水地水系统更具有舒适性和节能性，因为采用了二次阻隔的方式，其也更具安全性和可扩展性，而丰富的末端形式更是可以真正做到满足个性化需求。对于经销商而言，天水地水系统的自主性更强，更强调差异化，不只是产品的差异，还包括材料体系、施工工艺以及服务标准，做好这些都有助于技术提升和团队成长，也更利于建立长期的用户合作关系。对于厂家而言，由于天水地水系统具有技术粘性，所以也更有助于与商家的相互成长。最后站在社会层面来看，双碳政策则是我们最大的机遇。
天氟地水队
上海荣础楼宇设备工程有限公司总经理 张舜
首先，天水地水系统想要达到稳定、舒适的要求，但在这之前首先应该要满足用户对于安全、稳定、舒适、节能的基本条件，而目前天水地水系统在产品品控及安装售后等方面显然还存在不足。
其次，从近几年的住宅项目来看，天氟地水系统几乎占据主流地位。足以见得，无论是开发商，还是乙方厂家，都会选择具有设计安装方便、布置灵活多变、可靠性高、运行费用低等优点的天氟地水系统，而天水地水系统就会有诸多限制。综上所述，天氟地水系统更具优势。
