两联供何以成渠道商涉足高端的"必修课"？| 印象2024

　　无论是否正在经营，两联供都已成为渠道商绕不开的产品。

　　究其原因，其一，是基于市场环境倒逼渠道商转型的重要节点，两联供市场规模占比在2024年再次提升，意味着其依旧是不可忽视的一片市场，且可以成为入驻多恒市场的跳板。

　　其二，格力等头部品牌在2024年深度布局两联供市场打破品牌格局，博世等跨产业的“豪强”在2024年也通过发布混动热泵系统等新品彰显对两联供市场的看重，“巨头”在发力也驱使着徘徊在门外的渠道商进入两联供市场。

　　其三，系统选项再丰富。以格力、美的为代表的品牌已经做到了“天氟地水”“天水地水”“天氟地氟”全系统覆盖，如东芝等“天氟地水”传统品牌也在2024年发布了“天水地水”系统，以品牌拉力和系统形式覆盖影响着渠道商的选择。

　　1、转型，绕不开的两联供选项。　

　　市场环境的下行，给予了行业渠道商更为沉重的生存压力，传统宅配机电产品销售乏力、客源紧缩、竞争激烈，倒逼着渠道商转型。相比之下，高端消费群体受到经济波动影响较小，依旧具备着消费能力，正因如此，宅配机电渠道商对高端市场的关注与日俱增。而兼具舒适性与节能性的两联供系统不仅可以作为高端大宅的系统选择，也可以在两联供系统的基础上进阶，以性能更为丰富的多恒系统服务高端消费群体。基于两联供系统在角逐高端市场的优越性，渠道商在转型的过程中，两联供系统都是绕不开的选项。

　　2、入局，抵不住的两联供诱惑。　　

　　事实上在已经过去的2024年，依旧有众多渠道商入局两联供市场，尤其是内陆市场，不断有渠道商加入完善两联供品牌渠道架构。这其中，头部品牌的带头作用起到了推动作用。2024年，行业头部品牌纷纷加码两联供市场，中央空调品牌、传统热泵品牌以及众多光伏品牌、宅配机电品牌亦将重心进一步向两联供市场倾斜，部分品牌实现了“天氟地水”“天水地水”“天氟地氟”全系统覆盖，基于两联供系统的多恒市场也迎来了发展元年，定制化的多恒系统陆续发布。无论是系统形式还是品牌，都给予了渠道商更丰富的选项，在品牌的广泛推动下，尤其是头部品牌的引领下，两联供市场成为众多渠道商的转战方向。

　　3、标准，为两联供成长铺平道路。　　

　　正是在品牌的推动下，两联供系统的安装工艺愈发标准化，为渠道商入局两联供市场解决了首要问题。此前，复杂的安装工艺将众多渠道商阻拦在两联供市场门外，而如今品牌方不仅规范了安装工艺，甚至联动了辅材配件品牌打造了一站式采购服务。除此之外，全国各地在2024年也涌现出众多区域型辅材配件采购平台，丰富了渠道商的选择，也方便了配件采购和工艺开展。

　　当前的经济环境与市场环境，赋予了两联供市场重要地位，而品牌对系统形式的升级以及工艺、辅材市场的成熟亦在将两联供市场推向更高的战略高度。事实上即便2024年各产品市场均出现下滑，两联供市场仍然是降幅最小、更具发展潜力的那片市场，线上线下围绕两联供系统的传播早已让宅配机电经销商对该系统耳濡目染，也成为绕不开的发展选项。