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叶利方:做五恒,要经得起验证
2023-01-06 15:36:05       来源: 暖通家 分享到:  
  科瓦图空调系统(上海)有限公司在业内也是涉足辐射空调系统较早的企业之一。当然,这与其创始人叶利方的从业经历不无关系。五年前,叶利方将公司的传统渠道业务交给其他同事,自己一头扎进了多恒系统市场,也亲历了这个市场近几年的陡然变化。“最早是国内的几个房地产开发商为了增加楼盘的差异化卖点,在楼盘项目中大量采用所谓的三恒(毛细管末端)。可以说,正是这批房产企业普及和加速了用户对三恒、五恒概念的认知。随后,在传统冷暖空调系统市场竞争越发内卷的背景下,零售市场中涌现出不少多恒系统的集成商,相关的品牌方也如雨后春笋般出现。”
  入局企业数量的快速增加,一定意味着其中混杂着良币和劣币。所以在叶利方看来,这个市场最需要的就是时间的验证。“叫得再响,宣传得再多,也还是需要通过系统的应用来印证。也只有经过市场验证的品牌才能在时间中沉淀口碑,才能够在未来的市场中走得更远、做得更大。”叶利方如此表态道。事实上,在科瓦图的实际经营中,他也是这样做的。叶利方告诉《宅配机电》,2018年开始他就重点在内部做五恒的产品和系统的测试,经过了两年时间的亲身使用验证后才逐渐在用户市场推广。在其看来,自己都没有了解透彻和验证的产品和系统,就不应该出现在客户的项目上。正是有了这样的技术积累,更准确的说是信心的沉淀,科瓦图此后开始全面为暖通公司提供整体解决方案,接手的项目以私宅中300-3000平米的单体别墅为主。
  
  如今,科瓦图不仅有自主品牌:KOCA酷家五恒,还是意大利艾美蒂(EMMETI)辐射空调系统在中国市场的唯一授权服务商。据叶利方的介绍,这是一家欧洲知名的辐射空调系统品牌。自1976年成立以来,先后在西班牙、法国、巴西、英国、加拿大设立分公司,产品遍布世界60多个国家和地区,在全球约有20000个合作伙伴,年销售额超2亿欧元。“艾美蒂在意大利以及其他欧洲市场的定位就是集成商,业务涵盖热泵主机、新风除湿系统、辐射空调末端、控制系统等等,同时其也是意大利少数有自主工厂及研发能力的舒适系统集成商。”
  显然,艾美蒂的品牌定位决定了其是用来服务极少数高端用户群体的品牌,但随着用户对居住环境升级需求的规模增长,即使是再小众的多恒系统也需要从不同的品牌、技术、产品等多个维度针对不同的用户进行市场定位。而这也是科瓦图推出自主品牌系统“KOCA酷家五恒气候系统”的原因。叶利方告诉“宅配机电”,KOCA酷家五恒气候系统采用的是预制顶棚辐射板无风供冷,一套系统可同时解决供冷供暖、新风换气、空气净化、室内除湿、全天候静音,系统则包含了PUMRO系列水力输配产品以及科瓦图公司自主研发的系列产品共同组成。他强调道,“KOCA酷家五恒辐射空调系统,70%核心产品部件均为意大利原装进口,这些产品按照欧盟行业的标准制造,其可靠性都经过长时间的项目应用验证。其性能可靠性、安装便捷性和舒适性效果都受到已合作设计师、安装商和用户的高度认可。”
  
  值得一提的是,即便如此重视系统对于用户的价值,但对于合作的渠道伙伴而言,科瓦图也同样明白实施集成服务的他们需要的价值点所在。“KOCA酷家五恒辐射板采用模块化拼装,跟传统装饰石膏板安装工艺相同,标准化和防错率都很强,受工人职业熟练度的影响较小,干法施工,效率更高,工艺更稳定可控,无隐患。而传统毛细管板,湿法施工,步骤繁杂,结果取决于现场施工的工人素质和情绪,前后道工序时间的把握,表面喷涂石膏厚薄的一致性,夹芯空气层等都是隐患。石膏辐射板主要铺设在顶部,如果因吊顶装饰复杂,也可将会石膏辐射板铺设在墙面,灵活度很强。”
  正是因为花了几年的时间,亲身扎进了五恒系统搭建的全过程中,所以对于如何才能做好一套五恒系统,叶利方也看得更清楚,“五恒系统的背后应该说是多学科技术能力的整合,系统前期的设计选型、现场弱电自控的布局、风和水系统安装工艺的规范,甚至是控制系统的接口开放等等都极为重要。”也正是这样的复杂性,科瓦图为经销商提供服务的项目周期都较长,从设备进场到验收调试平均都要在半年以上。所以叶利方对于与科瓦图合作渠道伙伴的要求也较高。“产品不单卖,这是一个原则。我们输出的是一套系统解决方案,除了主机之外,从辐射末端、水力分配系统、新风除湿系统以及控制系统等全系列设备,我们也会提供项目的设计方案,涵盖了从商务洽谈的协助,到方案的设计、安装的指导,后期的调试等全套标准,对于现场遇到的难题,我们甚至会亲自参与施工指导。”凡此种种,均是科瓦图为了保证用户对系统效果满意度最大化而设定的标准,而这种服务能力也恰恰是对品牌运营商最大的考验。
  
  “我们公司的定位很清晰,做一家基于产品创新与系统整合的解决方案公司,我们希望在技术服务环节强化我们的综合能力,但决不涉足生产与制造环节,因为这不是我们的强项。”叶利方如此描述科瓦图的定位,同时他还说:“我们的经营理念是要做一家专业细分领域的‘慢公司’‘小公司’。”这与多数企业快速发展做大做强形成极大的反差,也让笔者理解了叶利方所说的五恒系统的落地需要时间的验证,这样的企业经营理念就需要企业创始人有更大的坚定和更久的耐心。而科瓦图的未来,值得行业拭目以待。
 

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关键词: 科瓦图
 
 

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