科瓦图空调系统（上海）有限公司在业内也是涉足辐射空调系统较早的企业之一。当然，这与其创始人叶利方的从业经历不无关系。五年前，叶利方将公司的传统渠道业务交给其他同事，自己一头扎进了多恒系统市场，也亲历了这个市场近几年的陡然变化。“最早是国内的几个房地产开发商为了增加楼盘的差异化卖点，在楼盘项目中大量采用所谓的三恒（毛细管末端）。可以说，正是这批房产企业普及和加速了用户对三恒、五恒概念的认知。随后，在传统冷暖空调系统市场竞争越发内卷的背景下，零售市场中涌现出不少多恒系统的集成商，相关的品牌方也如雨后春笋般出现。”

　　入局企业数量的快速增加，一定意味着其中混杂着良币和劣币。所以在叶利方看来，这个市场最需要的就是时间的验证。“叫得再响，宣传得再多，也还是需要通过系统的应用来印证。也只有经过市场验证的品牌才能在时间中沉淀口碑，才能够在未来的市场中走得更远、做得更大。”叶利方如此表态道。事实上，在科瓦图的实际经营中，他也是这样做的。叶利方告诉《宅配机电》，2018年开始他就重点在内部做五恒的产品和系统的测试，经过了两年时间的亲身使用验证后才逐渐在用户市场推广。在其看来，自己都没有了解透彻和验证的产品和系统，就不应该出现在客户的项目上。正是有了这样的技术积累，更准确的说是信心的沉淀，科瓦图此后开始全面为暖通公司提供整体解决方案，接手的项目以私宅中300-3000平米的单体别墅为主。

　　

　　如今，科瓦图不仅有自主品牌：KOCA酷家五恒，还是意大利艾美蒂（EMMETI)辐射空调系统在中国市场的唯一授权服务商。据叶利方的介绍，这是一家欧洲知名的辐射空调系统品牌。自1976年成立以来，先后在西班牙、法国、巴西、英国、加拿大设立分公司，产品遍布世界60多个国家和地区，在全球约有20000个合作伙伴，年销售额超2亿欧元。“艾美蒂在意大利以及其他欧洲市场的定位就是集成商，业务涵盖热泵主机、新风除湿系统、辐射空调末端、控制系统等等，同时其也是意大利少数有自主工厂及研发能力的舒适系统集成商。”

　　显然，艾美蒂的品牌定位决定了其是用来服务极少数高端用户群体的品牌，但随着用户对居住环境升级需求的规模增长，即使是再小众的多恒系统也需要从不同的品牌、技术、产品等多个维度针对不同的用户进行市场定位。而这也是科瓦图推出自主品牌系统“KOCA酷家五恒气候系统”的原因。叶利方告诉“宅配机电”，KOCA酷家五恒气候系统采用的是预制顶棚辐射板无风供冷，一套系统可同时解决供冷供暖、新风换气、空气净化、室内除湿、全天候静音，系统则包含了PUMRO系列水力输配产品以及科瓦图公司自主研发的系列产品共同组成。他强调道，“KOCA酷家五恒辐射空调系统，70%核心产品部件均为意大利原装进口，这些产品按照欧盟行业的标准制造，其可靠性都经过长时间的项目应用验证。其性能可靠性、安装便捷性和舒适性效果都受到已合作设计师、安装商和用户的高度认可。”

　　

　　值得一提的是，即便如此重视系统对于用户的价值，但对于合作的渠道伙伴而言，科瓦图也同样明白实施集成服务的他们需要的价值点所在。“KOCA酷家五恒辐射板采用模块化拼装，跟传统装饰石膏板安装工艺相同，标准化和防错率都很强，受工人职业熟练度的影响较小，干法施工，效率更高，工艺更稳定可控，无隐患。而传统毛细管板，湿法施工，步骤繁杂，结果取决于现场施工的工人素质和情绪，前后道工序时间的把握，表面喷涂石膏厚薄的一致性，夹芯空气层等都是隐患。石膏辐射板主要铺设在顶部，如果因吊顶装饰复杂，也可将会石膏辐射板铺设在墙面，灵活度很强。”

　　正是因为花了几年的时间，亲身扎进了五恒系统搭建的全过程中，所以对于如何才能做好一套五恒系统，叶利方也看得更清楚，“五恒系统的背后应该说是多学科技术能力的整合，系统前期的设计选型、现场弱电自控的布局、风和水系统安装工艺的规范，甚至是控制系统的接口开放等等都极为重要。”也正是这样的复杂性，科瓦图为经销商提供服务的项目周期都较长，从设备进场到验收调试平均都要在半年以上。所以叶利方对于与科瓦图合作渠道伙伴的要求也较高。“产品不单卖，这是一个原则。我们输出的是一套系统解决方案，除了主机之外，从辐射末端、水力分配系统、新风除湿系统以及控制系统等全系列设备，我们也会提供项目的设计方案，涵盖了从商务洽谈的协助，到方案的设计、安装的指导，后期的调试等全套标准，对于现场遇到的难题，我们甚至会亲自参与施工指导。”凡此种种，均是科瓦图为了保证用户对系统效果满意度最大化而设定的标准，而这种服务能力也恰恰是对品牌运营商最大的考验。

　　

　　“我们公司的定位很清晰，做一家基于产品创新与系统整合的解决方案公司，我们希望在技术服务环节强化我们的综合能力，但决不涉足生产与制造环节，因为这不是我们的强项。”叶利方如此描述科瓦图的定位，同时他还说：“我们的经营理念是要做一家专业细分领域的‘慢公司’‘小公司’。”这与多数企业快速发展做大做强形成极大的反差，也让笔者理解了叶利方所说的五恒系统的落地需要时间的验证，这样的企业经营理念就需要企业创始人有更大的坚定和更久的耐心。而科瓦图的未来，值得行业拭目以待。