当传统获客渠道走向末路，单一品类难以支撑经营需求，联单销售同样徘徊在盈亏边缘之际，宅配机电经销商迫切需要寻找到能够带来更丰厚利润，破局眼下困境的品类。从设备到系统、从单品到集成、从常规市场到更具门槛的蓝海市场，谁能抢先布局，谁就能在更高维度的市场竞争中赢得首发优势。
从这个角度来看，“建筑膜”似乎是当下宅配机电服务商的一个不错的选择。以XPEL VISION 高端建筑膜为例，作为与行业紧密相连且涉足者寥寥无几的新赛道，宅配机电经销商选择其作为品类延伸的新方向，既是顺应便捷消费的举措，同时也是提升利润率的砝码。当然，“建筑膜”对于经销商的价值远不止企业经营，它对于暖通系统效率的提升，以及对于用户的其他潜在需求同样也有着巨大的价值。
能效点：有效提升暖通系统能效
众所周知，建筑能耗约占全国总能耗三分之一以上，暖通空调设备更是现代建筑中主要的耗能设备，是节能降耗的关键所在。但除了设备和系统本身的能效之外，以门、窗、墙体等为代表的围护结构的气密性同样攸关设备的节能数据。而在这其中，玻璃结构是建筑节能最为薄弱的环节。在各类建筑能耗中，通过玻璃门窗损失的能耗占到整个建筑能耗的50%，冬季单玻窗损失的热量占供热负荷的30%-50%，夏季由于太阳辐射透过单玻窗使室内温度提高而导致的制冷占空调负荷的20%-30%。因此，减少玻璃门窗的热损失是降低建筑物能耗的有效途径，而建筑膜恰是为此而生。
在实际应用场景中，建筑膜能够很好的弥补玻璃的缺陷，减少其作为围护材料的热能损耗，调和建筑大面积使用玻璃的现代感外观与有效节能之间的矛盾。以XPEL VISION 建筑膜为例，能够实现在不同玻璃的情况下节能10%~30%不等的效果，在夏季有效反射阻隔太阳光热量，控制室内温度升高，从而降低空调负荷，达到了节省空调费用的目的，是中央空调产品的绝佳辅助。
对于宅配机电经销商而言，以建筑膜配合暖通空调设备的销售，不仅能够向消费者传递节能减排的绿色理念，同时也能以其为暖通空调设备的节能运行助力，以组合拳占领用户心智，赢得复购及老客户转介绍的先机。
利润点：存量市场下的“新增量”
对于暖通经销商而言，不断地探索自己能力的边界并积极拓宽，是其在市场承压的现下获得更好生存的方式。目前宅配机电的经销商大多采用的是“1+N”的方式经营市场，以空调作为引流的入口，以“N”作为利润增补途径，拉升整体经营业绩。而在配套“N”入围条件的优先级中，自然是利润丰厚的最受青睐。所以，当现营市场日趋红海化，能够提供高利润且与现营空调品类紧密相关的建筑膜无疑就是突围当下市场的最优解。
同样以XPEL VISION 建筑膜为例，不仅产品本身利润丰厚，同时作为提供终身质保的产品，几乎不会出现售后的情况，毛利率等同于纯利润，能够有效改善目前宅配机电领域经销商内卷现状下的压力。此外，成熟、稳定的市场管理体系以及大部分城市一城一店的代理体系，也能够为宅配机电经销商提供超强的市场保护，进一步延缓因为价格导致的恶性竞争。
值得一提的是，建筑膜广阔的市场前景同样可期。在欧美发达国家建筑窗膜普及率超过65%，而我国的窗膜普及率不足10%。在进口建筑膜的品牌中，包括XPEL在内有且仅有两个涉足中国市场，且其中直接竞品的主力市场集中于公共建筑项目。但事实上，XPEL所聚焦的中国住宅窗户面积远大于公共建筑，市场蛋糕巨大。不仅如此，建筑膜对于翻修改造现有建筑物更具独特的效果。如果想要改造低效能、不安全、式样过时的旧楼窗系统，亦或是在全装修和精装修全面落地后的商品房，甚至在高端住宅和别墅中想要为低层提供更多隐私和安全的保护，为窗户贴膜都不失为一种既性价比高、又省时节能且安全的绝佳选择。
需求点：深挖用户端潜在需求
从终端需求的角度来看，用户除了“显性”刚性需求外，还有大量的潜在需求，而潜在需求显然不是自带的，而是需要引导，甚至是创造的，如同汽车替代马车的时代。如果能够抢先一步挖掘引导出消费的需求，让用户感受到产品能够切实解决的问题和带来的益处，势必能够最终激发兴趣并形成购买。聚焦于建筑膜对于室内人居环境的守卫而言，无疑能够极大的契合当下消费需求向健康和品质的方向迭代的路径。
不难发现，在实际应用场景中，消费者对建筑膜的需求非常明朗，只是因为国内建筑膜市场相对空白，对此并未形成足够的认知。在各类高档住宅和豪华别墅中，为了改善房间的外视景观，都会采用大面积的落地玻璃窗、落地玻璃门、阳台外飘窗，然而代价却是紫外线在室内对人体和物件肆虐；玻璃破碎后的安全问题；大面积的玻璃使用增加空调的能源损耗；室内隐私无法保障等无法解决的问题。窗帘或许能够解决部分问题，但同样也让落地窗的美观度和价值大打折扣。
而随着消费升级的迭代，消费者的需求也开始从品牌导向，转为功能、健康、品质导向。而建筑隔热膜除了防晒和隔热以保护皮肤、防止皮肤老化降低癌症风险、降低眩光有助眼睛健康及舒适度之外，同时也能提升玻璃门户的安全性，降低空调消耗，亦可大幅减少紫外线对家具、地板造成褪色与伤害。
