面对变换莫测的行业，拨开迷雾的关键或许就是如何能激活庞大的存量市场，而这就是作为围护结构能效提升利器的XPEL VISION 建筑膜“大手笔”首秀中国制冷展的重要原因，期望为身陷困局的暖通经销商及行业提供全新的破局思路。

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　　对于现阶段的市场困境，XPEL VISION 建筑膜中国区总经理白鑫有着自己独到的见解，“在过去行业的增量时代，促销、活动、品类扩充，甚至些许差异化的服务，都能为经销商的销售额做出卓越的贡献。但随着竞争加剧的存量时代来临，经销商如果还只是简单依托消费者的显性需求寻找产品，拓展品类，就很容易撞在强大竞争对手的坚冰之上。其实我们不妨换个角度，存量市场就不能二次挖掘吗？以XPEL VISION 建筑膜为例，存量市场的客户远超于新增市场，且仍在以几何倍数的增速持续增长。所以在全国渠道网络建设已经相当完备的当下，我们并不特别在意此次亮相中国制冷展的招商结果，反而是想给大家一个全新的思路。选对了方向，努力才会有收获。”

XPEL VISION 建筑膜中国区总经理 白鑫

　　诚如其所言，自2022年8月积极筹备迈入中国市场，到2023年3月正式启动招商计划至今，不到一年的时间内，XPEL VISION建筑膜已在全国构建起整整百家渠道，其中包含40家门店和60家店中店。几乎“霸屏”引爆了整个暖通空调行业，成为引领行业增长的现象级爆品，品牌影响力也得到了飞速提升。

　　当然，中国制冷展的受众不仅有经销商，设计院专家、制造企业等专业观众同样不在少数。XPEL VISION 建筑膜作为行业以及展会现场的“新面孔”自然吸睛无数。在与北京、上海设计院专家交流的过程中，工程市场对于建筑膜的需求以及国外发展趋势的方向引领，同样给XPEL VISION 建筑膜带来了更大的市场机遇，也为到场参观了解的经销商注入一剂强心针。

　　“我以前曾经也做过暖通行业的经销商，而选择建筑膜品类经营的直接原因，就是因为其不仅能够有效提升暖通系统能效，协助经销商以更节能的产品系统提升客户满意度，同时也能成为存量市场下的‘新增量’，以更高的利润增长点开启经销商发展的第二曲线。”白鑫强调道，“尤其现存的暖通经销商不仅既有客户群体非常丰富，同时每年还会有2~3000个新增客户的持续增长，这其中的市场空间以及消费者质量都非常可观，引入XPEL VISION建筑膜不仅能为其利润带来极大的增长，稳住发展的脚跟，同时也能带动存量客户群体中，包含净水、新风的滤芯更换，设备焕新等后服务市场的发展。”

　　抓住圈层、理解需求、构建优势、提升门槛、扩大受众，就能在无形之中形成让竞争对手无法攻破的壁垒，同时让自己成为不受市场大势影响的寡头企业。这点对于制造企业和经销商而言，都同样适用。事实上，XPEL VISION 建筑膜此次制冷展的亮相，就是期望为深陷红海市场的经销商提供全新的思路，以绝对的差异化为经销商重塑高质量发展的“强引擎”，为暖通行业的能效升级加码赋能。