早前，行业中就曾有过这样的论调，如果要在2023年的暖通空调行业中选出一款“现象级爆品”，XPEL VISION建筑膜一定是其中之一。自2022年8月积极筹备迈入中国市场，到2023年3月正式启动招商计划至今，不到一年的时间内，XPEL VISION建筑膜已在全国构建起整整100个渠道网络，其中包含40家门店和60家店中店。
XPEL VISION 建筑膜中国区总经理 白鑫
为什么一个跨界品类能够成为“现象级爆品”，屡屡在朋友圈中高频“出圈”？为什么它能赢得如此多业内经销商的青睐，甚至多数是区域权重型经销商？作为2023“新生存法则”营销管理演讲大赛的战略合作企业，XPEL VISION建筑膜中国区总经理白鑫对于这个“现象级”产品当然最具有发言权。
一、激活高端用户的隐性需求
纵观2023年，在产品同质化和市场存量化双向狙击下的“内卷”，已经让绝大多数的经销商切身体会到了严酷的寒风。事实上，在如今供求关系发生巨大的变化之后，经销商如果还只是简单依托消费者的显性需求寻找产品，拓展品类，就很容易撞在强大竞争对手的坚冰之上。“而这恰是XPELVISION建筑膜能够趁势而起的直接原因，因为我们能激活高端用户的隐性需求，能为经销商提供一种全新的选择。”白鑫如是解读其短期内迅速“出圈”的原因。
无疑，XPEL VISION建筑膜在节能减排、环保安全、隐私保护等方面的突出表现，具备了非常利好的先天优势。在高端用户圈层的实际应用场景中，XPEL VISION建筑膜能够切实改善此前为了美观，采用大面积落地玻璃窗、落地玻璃门、阳台外飘窗，导致的紫外线肆虐；防止皮肤老化降低癌症风险、降低眩光，有助眼睛健康及舒适度；大幅减少紫外线对家具、地板造成的褪色与伤害；玻璃破碎后的安全问题；大面积的玻璃使用增加空调的能源损耗；室内隐私无法保障等问题。
“XPEL VISION建筑膜不仅能看到消费者对于节能降耗的显性需求，同时更感知到了其有待创造和挖掘的诸如安全、隐私、健康等隐形需求。也正是对于高净值人群需求点的准确理解，对苛刻细节的进一步专注，XPEL才将产品从既往优势的车膜领域拓展至建筑膜。这是将XPEL擅长的事情优势再放大的过程，也是用专属设计、用料、工艺、服务体验，让高端人群的需求变得真实可触的过程。”白鑫强调道。“当然，我们仍旧在坚持不断提升产品与品质的竞争力，向能够做到顶端产品定义与体验努力。同时在面向未来的新技术前瞻布局的基础上，不断探索独具中国市场特色的向上之路，以期获得更好更全面的发展。”
抓住圈层、理解需求、构建优势、提升门槛、扩大受众，就能在无形之中形成让竞争对手无法攻破的壁垒，同时让自己成为不受市场大势影响的寡头企业。这点对于制造企业和经销商而言，都同样适用，显然，XPEL VISION建筑膜的应势入局，就在为深陷红海市场的暖通空调经销商的高质量发展塑造“强引擎”。
二、构建渠道盈利的增长路径
作为已然步入存量市场的暖通空调行业而言，身处其中的经销商如何才能找到自身的增长路径？既要把握新趋势快速求变，又要在过程中不断激发长跑的耐力，就是白鑫给到的建议。而在此之上，选择流量大的品牌和可预见会起量的产品势必能够事半功倍。毫无疑问，背靠上市公司且既有车膜渠道网络和品牌声量都巨大的XPEL，以及旗下的全新产品XPEL VISION建筑膜就是极佳的选择。
同样，这也不难解释为什么XPEL VISION建筑膜能够被如此之多区域权重型经销商青睐的原因。其一，与既有资源池中的高端用户群体重合；其二，毛坯、改造用户均可选配，不仅可以成为开拓增量市场的支点，同样也能盘活存量改造市场和老客户资源池；其三，能够实现在不同玻璃的情况下节能10%-30%不等的效果，从而降低空调负荷，是暖通空调类产品的绝佳辅助；其四，也是最为重要的一点，有充足的利润和足够的市场保护。
“事实上，这也是我们选择暖通经销商作为市场开拓先头部队的直接原因。作为能与暖通系统相互配合，且能够有效提升系统能效，协助经销商以更节能的产品系统提升客户满意度的品类，我相信暖通行业的经销商一定能够更直接的感受到这个品类的必要性。”白鑫补充道，“虽然初期开拓的时候，我们确实也面对过一些市场教育的困境，甚至有部分经销商只签约锁定了独家代理权，并没有落地销售。但星星之火可以燎原，当一部分经销商能够在其中有所斩获，收获可观利润的时候，势必也能够带动整个品牌的发展。我非常认同一句话，永远做正确且困难的事情，才能将不可能的事情变成可能。”
当然，在赛道选择、品牌确定，以及产品本身品质之外，服务和售后同样备受渠道商关注。而XPEL VISION建筑膜不仅能够提供终身质保，几乎不会出现售后的情况，毛利率等同于纯利润，同时也兼具着成熟、稳定的市场管理、完善的报备制度，以及大部分城市一城一店的代理体系，为经销商肃清了发生恶性价格竞争的可能，能够让其更专心地与XPEL VISION建筑膜合力引爆市场。不仅如此，XPEL还能助力经销商充分利用和客户的每个接触点，提供包含能量仪、红外灯、紫外演示的工具，以及玻璃厚度、镀层表面、钢化探测等探测仪，让每个客户都能非常直观的体验到建筑膜的隔热性能。
“下一步，我们就需要在此基础上进一步拓宽消费者对于建筑膜的认知度，以及XPEL VISION建筑膜的声量。所以，目前我们已经与武汉一家拥有成熟自媒体经验的公司达成了合作，未来会在全国各地寻找网红进行种草，全面加快在C端市场的布局。同时，也在积极引导经销商迈步线上，以便在动态的市场竞争环境中，更快速地寻求到确定的需求和增量，以更高的效率触达C端。相信到2024年中旬，XPEL VISION建筑膜就能够在行业普及的道路上达到预期的理想状态。”白鑫依旧胸有成竹。
