在后疫情时代,净水市场的洗牌不断加剧,其震荡的程度不仅考验着企业抗风验能力,更是考验着品牌的综合实力。实际上,摆脱单纯售卖设备,净水行业已经进入到由品牌力、产品力、渠道力等众多因素组合而成的综合实力比拼,且在市场不断升级以及消费者认知不断提升情景下,更是对品牌提供综合净水解决方案的解决能力发出挑战。
此外,GB34914—2021《净水机水效限定值及水效等级》的实行也在推动净水行业向着更高维度发展。据悉,该强制性国家标准实施后,将淘汰市场上近 40%的净水产品。在此背景下,7月28日,水美乐以“浸润五感 自由新生”为主题的2022水美乐品牌战略升级暨合作伙伴大会也顺势召开,在品牌、产品、渠道、服务上构建了水美乐的全新驱动力。
品牌升级,不被限制的用水追求
2022上半年,疫情的影响使得各行各业竞争更加激烈,为了能够更深入地参与到市场竞争中去,众多企业并购与重组的浪潮涌动。不管是内部资源整合,还是品牌资源整合,目的都很简单,那就是迎接挑战,抓住机遇。无独有偶,作为建霖集团全资子公司,过去一年,瑞摩宅兹(上海)科技有限公司完成水美乐、埃瑞德整合,以及新零售品牌瑞摩的构建,通过优化品牌矩阵,满足市场多样化和个性化的产品需求,从而为客户创造价值。
在此次的品牌升级中,水美乐提出了“一种不被限制的用水追求”的品牌口号。水无常形,束缚企业发展的不是风云变化的市场环境,而是被限制的想象力。固有的思维难以打破,企业活力则难以释放,而“一种不被限制的用水追求”则是对是想象力的释放,也是对于价值再创造。
实际上,品牌升级不单纯只是logo slogan的变化,从成熟到精细耕作,从单一维度到更多维度的复杂进阶,企业品牌升级背后更是隐含着产品服务价值观、战略布局的整体迭代,它在与消费者建立联系的同时,通过具有独特美感的设计外观无形中占领消费者心智,从而增强企业的知名度和影响力,间接提升品牌的价值。正是秉持着这样的理念,从品牌战略、视觉识别性、情绪价值、品效合一出发,“不被限制”的水美乐释放出勃勃生机。
每一次改变,都是为了更好的前行,作为定位为中高端的净水品牌,水美乐的Logo升级显然也要与之匹配。一个具有传播度识别度的Logo,不仅可以在无形中减少品牌市场营销的成本,更能在用户心智中树立品牌形象,带来巨大的市场效应。正是基于这样的认识,水美乐通过与其他净水品牌logo对比后,不仅通过差异化的视觉符号来增强品牌的识别性,更是打造出符合高端的品牌视觉形象,从而构建出强劲的品牌力。
产品加码,有目共睹的硬实力依托
不可否认,如今净水市场已经进入到了提供综合解决方案阶段。从零售到工程,从民用到商用,无论是家用直饮水解决方案,还是别墅豪宅的全屋净水解决方案,谁的产品能做到全场景覆盖,谁就能占据先机。以此为出发点,作为长期提供综合解决方案服务商,水美乐做的更多,并以拥抱改变的态度,通过产品的系列化、差异化、细分化、场景化等多维度进行产品创新升级,从而屹立在市场需求的前头。
作为产品力的体现,新品的推出不仅体现出品牌强大的制造研发能力,更是体现品牌对市场的洞察能力,生产出满足消费者需求并具有竞争力的产品。水美乐一直走在产品创新前列,此次推出DIY大胖瓶沉淀过滤器、两款壁挂式的管线机、台上矿物净饮机等新品,不仅在功能上推陈出新,更具实用性,更是具备高颜值,从而满足消费者审美性需求。此外,为应对市场挑战,赋能经销商,水美乐还对产品结构进行优化,将产品划分为爆款、引流、利润、形象款以及具有新兴潜力款的产品,水美乐的产品创新可见一斑。
世界上唯一不变的真理就是改变,改变才能拥抱美好的未来,而洞察前沿市场,提前布局未来产品,则是企业强大产品力的完美体现。针对消费者对于1000G超大通量纯水机、Z世代对于健康气泡水、家庭对于蔬菜等清洗的更干净、商务饮水的等等需求,水美乐开发出大流量RO机、气泡水机,微气泡洗净2合1龙头、个性设计的管线机、轻商务饮水机以及物联网+产品等产品,并计划与下半年推出。未来,水美乐将会依托物联技术,以智能KIT为载体,通过统一的中枢控制并实现全屋智能家居互联,从而达到提升服务价值的目的。
不仅如此,水美乐依托建霖集团强大实力,生产制造与科技创新能力使人不容小觑。作为A股上市集团公司,不仅拥有5大产业基地,国家高新技术企业,国家级工业设计中心,累计超过10亿元研发投入,更是具有国内外各类专利2000多项,为全球知名净水制造商。并且,集团的国内外研发平台超过12家,员工总数超过7000人,获得过IF IDEA红点设计国内外优秀设计奖项60余项,拥有集成水路、换芯止水,多效复合滤芯等变革性技术,通过了NSF、美国IAMPO等多项国家级认证,净水整机及滤芯有符合国家净水标准的全系列卫生批件。
渠道赋能,携手经销商共同成长
随着消费需求升级、社交电商蓬勃发展、“新水效”等级实施等综合影响,净水市场竞争显然会更加激烈。除了在品牌力、产品力的塑造,为经销商赋能以外,渠道的不断塑造也是水美乐关注的重点,多维度建设渠道力,始终为经销商赋能,跟经销商共同成长,一开始就是水美乐的目的。
水美乐对经销商赋能切实体现在具体的行动中,正是在行动中水美乐与经销商形成了厂商共同体,共同向着一个目标,共同成长。无论是深耕线下市场,开展百城千店计划,加速覆盖全国市场,在培育核心经销商方面,从品牌推广、产品研发、营销策略和服务升级等多个模块提供全面的保障和支持,还是通过产品线扩充和升级,双管齐下,构建触达前沿市场的多元化全场景产品矩阵,都体现出水美乐强大的服务能力以及跟经销商携手成长的意愿。
此外,在销售端,水美乐更是跟房地产企业建立精装修战略联盟,布局轻型商用净水产品线,发力商用净水渠道,从三个维度进行深度布局,并开拓空白市场,从而为经销商打下更为深厚的市场基础。而针对经销商运营、服务等相关痛点,水美乐不仅打造了卓越的运营商学院,为经销商提供体系化培训,更是构建三位一体卓越运营和服务体系,以经销商服务销售运营团队、水美乐销售运营团队、建霖集团强大售后服务体系为基础,实现强强联合,协同运营,从而为经销商打造更多差异化竞争优势。值得一提的是,针对价格竞争的痛点,水美乐也将建立控价体系,通过线上线下差异化管理、全国统一控价、引入第三方控价体系,从而保障健康的营商环境。
兵无常势,水无常形。在日益竞争的净水市场,从品牌升级,到产品加码,再到渠道赋能,水美乐通过品牌升级宣告了自身的竞争优势。人生第二度,依托强劲的实力,水美乐迈出坚定沉稳的步伐再次出发。