“对于东北地区来说，从每年的10月份到第二年的3、4月份为传统意义上的采暖季。可能东北三省不同地区由于气候的原因会有一定的差异，但最短也有长达五个月的采暖季。但对于我们从事采暖行业的业内人士来说，除了每年的1、2月份，其他的十个月都是采暖旺季。作为中国最为北方的地区，严寒的天气早已让消费者对于房屋装修一定要有采暖的固化思维，而且作为人类‘温饱’问题其中重要的因素之一，也可窥探到解决采暖问题的重要性。”沈阳华盈暖通工程有限公司总经理刘克军在接受采访中表示。
沈阳华盈暖通工程有限公司总经理 刘克军
而对于为什么对于采暖行业来说，1、2月份属于东北地区采暖淡季，刘克军也做了具体的解答；“每年的1、2月份作为中国人传统的元旦和春节两个重大的节日，对于中国人的重要性不言而喻。因此消费者在元旦过后渐渐就步入了过春节的氛围，装修的节奏也在逐渐放缓，也不会有太多人出来进行产品的采购与安装。基于此，我们经销商也会根据消费者消费习惯的节奏，在元旦过后对于诸多项目进行收尾工作后，利用1、2月份进行公司的全年总结与明年规划，也不会在这段时间主抓销售。”
市场发展是由消费者决定，而由生产者推动的动态过程，迎合消费需求，紧跟消费节奏才能迎来更为良性的市场发展轨迹。基于此，沈阳华盈暖通在刘克军的带领下，对于消费者消费习惯的迎合，对于自身工作也会做相应的细分。“在消费对于采暖系统需求旺盛的时期，我们会推出一些促销活动扩大我们的品牌知名度与消费者触达率，以此来稳固我们全年的总利润率；而在消费需求薄弱时期，我们更多的是公司内部的调整与管理，以及专业知识水平的提升，俗话说‘不打无准备之仗，方能立于不败之地’。”
从2013年就携手菲斯曼布局沈阳采暖市场的刘克军，多年来始终贯彻迎合消费需求，紧跟消费者节奏的理念。特别是近年来，随着消费者生活水平的不断提高，传统北方的集中供暖已然无法满足大部分消费者对于舒适生活理念的追求。基于此背景下，壁挂炉分户式采暖展现出的市场机遇让刘克军看到了希望，同时也意识到了其中的挑战：“壁挂炉采暖作为消费者舒适生活追求的承载者，不仅仅蕴含着消费者的希冀，也对于经销商提出了更高的要求。”
每一个蓝海市场带来的必然是大批参与者的入局与竞争，贪图一时利益，没有专业水平的经销商扰乱市场秩序本就让深耕一线多年的经销商苦不堪言。而随着市场理念的不断迭代更新，更需要经销商对于消费者认知层面的提升。在刘克军看来，新时代背景下，一定要做好市场培育工作，让消费者充分了解壁挂炉采暖的优异性，以及自身专业实力的提升。刘克军表示：“依托技术实力，和完善的服务体系，我相信一定会获得源源不断的收获与认可。”
