“对于东北地区来说，采暖是没有淡旺季之分的。源于地域原因，东北的冬季比较寒冷以及周期性会较长，因此消费者在装修新家的时候，不管是什么时候都会将采暖系统考虑在内。以及近年来北方地区多次迎来大幅度寒潮天气，壁挂炉采暖凭借安全、健康、节能、环保等优势逐渐取代传统的燃煤取暖以及集中供暖的方式，成为更多家庭的采暖优选，因为我们并没有被采暖淡季这一说所困扰。”大连晟典建筑机电工程有限公司总经理伊兆玲在接受采访中表示。
大连晟典建筑机电工程有限公司总经理 伊兆玲
同时，伊兆玲补充道：“一年分为四个季度，如果真要对于采暖市场进行淡旺季的区分，那么一季度可以说是东北地区相对需求较低的时间周期。因为作为年底与年初的交替时期，过年前后大多数家庭都不会选择这个时间点进行装修，包括我们经销商在这个时间周期也不会做太多的项目。随着2022年第二季度的到来，也预示着采暖市场旺季的开端，对于我们来说，当下更应该思考的是如果抓住当下的市场机遇，寻求更为广阔的增长点。”
在高品质生活时代，不管是乡村还是城市，房子作为我们的居所，直接决定这我们的生活质量。随着人们对于生活品质的提高，相比于集中供暖更为舒适的壁挂炉采暖逐渐走进大众视野，并得到诸多消费者的喜爱与青睐。特别是“煤改气”工程的培育下，消费者对于壁挂炉的产品已然从认知过度到了欢迎的态度。但同样，承担起安全、健康、舒适、节能等诸多优点的壁挂炉采暖，同样也面临着对于消费者需求差异化打造的挑战。基于此，如果满足消费者个性化需求也是经销商不得不面临的课题。
在伊兆玲看来，随着“后煤改气”时代的到来，之前工程带来的集中供暖工程的统一采购，不管是产品还是系统都很难满足当下消费者个性化需求，但消费者已然从产品的认知达到了对于系统舒适性的追求，其中展现出来的市场红利不言而喻。因此就要求经销商一定要更快的提升自己，以系统升级迎合消费者升级，为消费者量身打造针对性系统体验，针对改市场进行深挖，才能在当下市场竞争愈加激烈的现状下，寻找到更为广阔的发展之路。
基于此，伊兆玲对于未来采暖市场的布局规划也逐渐明晰：“首先，对于经销商来说，获客用于是制胜市场根本，只有客户进店才有成交的可能，因此对于获客我们会从不同的维度进行发力。传统的地推和促销活动依然会举办，增加消费者对于我们品牌以及产品的认知，新时代背景下的新媒体平台进行获客的拉力我们也会同步推进。其次，就是自身专业能力的提升，只有具备打造满足消费者个性化需求采暖系统的专业能力，才能得到更多消费者的信任与青睐，随之而来的二次销售与客户转介绍也就水到渠成。”
