突然出现的病例，不可避免地影响了合肥这座城市的步调，特别是在经历3月春季装修季壁挂炉销售小高潮之后，4月显得有些“淡”，不仅工地无法进驻，一些客户的签单也逐渐慢了下来，销售数据比同期相比也就呈现了下降势态，所以对安徽云锐机电设备有限公司总经理李先芝来说，“没有淡季的采暖季”更像是一种鼓励的说法。李先芝坦言道：“疫情拖慢了整个合肥的节奏，也打断了业主装修的节奏，这个‘淡’是不可控的。但我们也要看到市场持续的需求，保持信心，疫情要是能很快得到控制住的话，相信5、6月份销售数据也能回‘暖’。”
安徽云锐机电设备有限公司总经理李先芝
鉴于目前封控情况，以及业主装修节奏的放缓，李先芝认为企业需要保持高度敏感性，积极调动主观能动性，灵活应对各种“失控”情况，做好多手准备。应对可能出现的“坏”情况，调整工作重心方向，做好居家办公的准备，疫情是不可控的，但在人力可控的范围内，却可以尽最大程度去努力。“居家不是‘闲置’，在这段时间我们可以电话做老客户回访，线上借助抖音等平台做传播，还可做新客户的蓄客，把一些我们以前没有精力顾得上的工作做实、做好，从而为封控结束后的活动推广打好基础。”
在难以捉摸的市场环境里，机遇只偏爱那种有准备的头脑。在李先芝做的准备中，深耕细分领域，做好聚焦，实现快而准的出击，就是云锐机电一直并且不断落实的一个经营举措。李先芝分析道：“目前，在合肥的整个精装配套占据了很多零售市场的份额情况下，企业要想撕破缺口进行突围就需要做到更加精准。而对于‘回迁安置’这样一个具有消费潜力和实力的群体，就是很好的突围缺口，也是我们下一阶段需要持续深耕的市场。对于壁挂炉应用场景来说，这样的细分市场显然还有很多，需要我们不断的探索、开发。”
不止于此，南方采暖持续火热背后带来利好消息是需求的不断释放，无论是消费者对于更高品质生活的追求，还是合肥作为一个经济快速增长的城市所不断创造出的有利市场，都需要企业瞄准方向，以实现精准覆盖。“比如毛坯房市场，从今年整个交房数据来看，这个刚需市场还在增长。另外，还有洋房别墅等市场，对于零售来说都是一个很好的突破口。最主要是居民消费能力的提升，使得消费者追求更好生活质量的意识不断提高，带动了不同的市场增长。这需要企业抓住机遇，利用消费升级的热潮，精准定位具有高需求的细分市场。”
聚焦未来，李先芝认为针对壁挂炉市场实现深挖的前提是暖通市场良性的、持续的、健康的发展，保持利润空间，良性竞争。而这背后考量的应该是从业者的资质、售后服务等方面所体现出来的综合能力。李先芝说道：“因为进入门槛不高，所以近两年出现很多的背包客，扰乱市场秩序，对壁挂炉市场形成很大冲击。其实，无论是维持市场，还是深挖市场都需要厂商携手不断努力，创造一个良好的市场氛围。只要向着对的方向，就一定能够达成目标。”
