合肥市国佳冷暖设备工程有限公司副总经理宋国靖
公子小白不计前嫌重用管仲，管仲从“九败大夫”成为一代名相；刘备三顾茅庐请出卧龙，南洋耕夫诸葛亮成为一代军师神话。世人皆知千里马遇伯乐，终能展示才能，但实际千里马与伯乐从来都是相互成就的关系，公子小白因管仲终成一代霸主齐桓公，“草鞋皇叔”刘备求贤若渴最终西蜀称帝。
国佳冷暖与威能之间的故事，正犹如千里马与伯乐相遇。合肥市国佳冷暖设备工程有限公司副总经理宋国靖透露，国佳冷暖于2004年便于威能合作，彼时的国佳冷暖也方才成立一年，而在当时的安徽壁挂炉市场，已经有其他品牌站稳了脚跟，威能只是一个初入者，在深入了解以及其他区域的经销商好友推荐后，国佳冷暖董事长郭端全便敲定了合作，也开启了互相成就之路，这条道路，一走便是18载。
互为依托，彼此成就
两位安徽市场初入者的相遇，有艰难的过程，也有丰厚的收获，两者之间互相成就，使国佳冷暖成为合肥市场最具影响力的商家之一，威能在当地壁挂炉市场中举足轻重。
宋国靖坦言，2004年时安徽的终端消费者并没有品牌概念，只有壁挂炉需求，更多是跟风效应，什么品牌卖得好就跟风购买，威能并没有树立自己的品牌形象，因此也不具备竞争力。而如今的市场格局却已经截然相反，尤其是在合肥市场。“合肥壁挂炉市场，威能的占有率在45%左右，也就是意味着每10个用户就有4-5个选择威能，一枝独秀的品牌竞争力，让很多曾经的竞争对手陆陆续续加入了威能体系。正所谓树荫之下好乘凉，我们越是强大，对手就越会加入。”宋国靖如是说道。
而扭转市场格局的关键，一方面是基于国佳冷暖的销售、服务能力，另一方面则在于威能壁挂炉产品的品质与技术。
2004年与威能合作，国佳冷暖是安徽最早的威能代理商，以零售业务为核心。2007年国佳冷暖进驻中央空调零售市场，2008年开始涉足工程领域，成立单独团队，也包括采暖工程。如今的国佳冷暖，零售业务除了总部还有5家零售门店以及楼盘部门，逼近亿元规模的工程业务中采暖业务占据半壁江山，威能壁挂炉渠道批发业务接近亿元，占据整体批发业务的60%。业务量迅猛发展的背后，得益于国佳冷暖成立之初便设立的公司理念。诚信为本、客户至上、尽心尽力、尽善尽美，正是通过一次次竭诚的服务，让消费者信任国佳冷暖，同时也信任国佳冷暖的选择。
但即便服务做到极致，产品本身出现问题，商家的口碑也无法树立。正如2004年董事长郭端全选择威能之原因，便是在深入了解后信任了威能品牌以及产品的实力。国佳冷暖创立之初便对位高端，所选择的品牌亦是按照此定位来选择，品质过硬以及威能在海外市场的品牌口碑正是双方合作的关键所在。宋国靖表示：“威能用户的转介绍签约占公司整体签约的30%，没有品质作为支撑，又何来如此之多的回头客。”国佳冷暖与威能之间的默契，正是在于服务交给国佳，品质交给威能，彼此信任，互相扶持，而在安徽市场两者所取得的成绩，便是这份默契带来的成果。
以炉为基，业务外拓
可以说，威能如今在合肥壁挂炉市场的地位，离不开国佳冷暖的支持与付出，同样，威能壁挂炉也是国佳冷暖的业务核心。
通过壁挂炉业务，彼时也是初创的国家冷暖迅速在市场中站稳了脚跟，并且不断保持着发展、升级的脚步。从壁挂炉到中央空调，再到新风、净水等产品的集成化销售，从纯零售到开辟工程市场，从主机设备销售到开辟自有辅材配件品牌，国佳冷暖一步一个脚印稳步前行。而即便到了今时今日，威能壁挂炉依旧是国佳冷暖的核心所在，宋国靖透露，2021年国佳冷暖仅批发业务就将近1.5亿，其中壁挂炉批发就接近亿元，也由此可见威能壁挂炉对于国佳冷暖的重要意义。
国佳冷暖的产品架构丰富，并且针对不同的客户群体，还有不同定位的品牌以供消费者选择。内部业务体系也是泾渭分明，拥有单独的零售、工程以及批发业务团队。而要说国佳冷暖与其他暖通空调商家最大的差别，在于国佳冷暖不仅拥有合作品牌，还发展了自有品牌辅材品牌。早在三四年前，当行业经销商普遍还沉迷于主机设备的竞争，国佳冷暖已经开始自有辅材配件等产品的生产制造，并且注册商标。
对于此举，宋国靖道出了缘由：“一方面，当下主机设备的竞争已经进入深红海阶段，加之行业中系统概念越发加强，地位提升且可以提升系统利润的辅材配件成为了新一轮的竞争点；另一方面，尤其是疫情过后，辅材配件的供应越发不稳定且价格也是不断上涨，利润可控性越发薄弱。而自有品牌相对而言可以把利润更好的把控在自身的手中，我们对供应商经过了严格筛选，选择的都是为市场主流品牌供货的供应商。当然，我们也会遇到原材料涨价的问题，对于这一问题，我们会与多家供应商交流，如果是普遍都在涨价，且在合理范围内，我们愿意接受，但是如果是不合理的涨价，我们也并不介意更换，因此价格主动权依然在我们手中。未来我们不仅要自己销售自有品牌的辅材配件，还考虑走出区域市场，开发其他区域的代理商。”
IP共赢，连锁布局
当然，部署自有辅材配件品牌并不是国佳冷暖的唯一战略，随着国佳冷暖IP的打造与扩散，打造IP连锁店也在国佳冷暖未来的规划之中，甚至于不仅能满足自身及友商发展，还能规范市场秩序的作用。
为什么打造IP连锁店还能规范市场秩序？宋国靖认为，如今市场，背包客、夫妻店是破坏市场秩序的主要团体，没有庞大成本压力，可以以更低的价格争夺市场。但其实他们也并不容易，这些人既是老板，也是员工，销售、服务、财务管理、方案设计等都需要自己承担，操劳程度丝毫不亚于其他商家。存在即有价值，他们的存在破坏着市场秩序，同时也一定程度上帮助着品牌、代理商提升业绩，或许对于庞大的业务量而言，他们带来的利益有些食之无味，却也弃之可惜。
国佳冷暖的战略部署，是与这些背包客、夫妻老婆店主合作，开设国佳冷暖零售分店。对于背包客、夫妻老婆店主而言，可以借用国佳冷暖的IP拉力，快速在市场中站稳脚跟，而他们自身可以将更多精力放在销售端，财务、安装等均交由国佳冷暖来完成。对于终端消费者，他们的权益得到了有力保障。对于国佳冷暖而言，可以将自身IP进一步在市场中扩散，走出合肥，甚至走出安徽。此举可谓一举多得，实现共赢。
而这一切的基础就在于国佳冷暖的IP力是否足够。事实上国佳冷暖在很早之前就关注到商家打造自身IP的重要性，因此始终在扩大自身的区域影响力，而零售业务、批发业务等，都是国佳冷暖提升IP力的重要途径，威能在国佳冷暖零售及批发体系的重要地位，也代表着威能对于国佳冷暖IP力的意义。目前市场中，对于代理商既做零售又发展批发业务有着质疑之声，担心代理商在零售市场如果过于强势，会严重压缩分销商的销售空间。对此宋国靖表示：“如果自己做不好零售，又如何帮助分销商做好零售呢？”诚然，代理商与分销商的直接联系在于出货，但更深层次的意义，代理商还有帮助品牌耕耘好区域市场的责任，离不开代理商给予分销商的销售、服务经验指导。或许也正是因为这样的代理商理念，国佳冷暖与威能才能在区域市场茁壮成长，一次次刷新品牌格局新高。
国佳冷暖的发展路程中，从未缺少过威能的陪伴，无论是各方面业务的开展，还是IP力的树立。而威能在安徽市场的壮大同样始终离不开国佳冷暖的支持，两者的相遇，成就了彼此，也在加深两者之间的合作情谊。
