广东艾尔斯派科技有限公司董事长 范建亮

谈到新风轻商市场，广东艾尔斯派科技有限公司董事长范建亮评价道：“新风的轻商市场和中央空调的类似，都是小型项目，例如酒店、办公楼等等。我们现在主推四季环控系统，所以对新风轻商市场的关注并不多，毕竟这片市场对价格方面比较敏感，经销商用最直白的价格战来争夺订单。这不是我们专注的领域，我们的项目案例也比较少，对于高端场所还会去参与，但是对价格比较苛刻的项目，我们就不会去竞争。我们更加希望坚持我们的定位，用差异化的产品去竞争优质客户。”

　　

　　针对轻商市场的布局，艾尔斯派也积极通过产品的研发和升级来应对市场所需。据范建亮介绍，经过了十二个年头的打磨，艾尔斯派的四恒空调、酒窖空调和新风系统已经打磨完善，艾尔斯派希望能够通过制造差异化的产品，凸显产品和系统优势，而非去走价格路线，参与进更广泛的竞争中。

　　

　　范建亮坦言：“我们也知道，疫情之后，国家以及终端消费者对于新风产品的关注越来越高，但是我们并不知道是不是新建的KTV、办公楼、院校等项目，已经开始普及新风产品，毕竟新风进校园也已经推广了很多年，但是目前来看效果并不明显。如果说国家强制要求公共场所必须配备新风系统，那我们也要看客户是不是愿意去选择高端的新风系统，因为其中必然有客户只是为了有新风设备而购买，实际并不在意使用效果，更多的是选择低价的设备配备于项目，以便于通过国家相关部门的查验。我们更加希望能严格按照标准去安装系统，让新风系统可以实现真正的价值，而前提就必须是选择有相同意愿的客户，他们是真正希望新风系统可以守护客户安全的业主，更加在意项目的实际品质。所以即便之后我们会去关注新风轻商市场，也不会广泛的参与项目竞争。”

　　

　　其实对于轻商项目而言，其服务价值大于设备价值，因为一个项目可能只要一台新风设备，但是由于室内的布局，要用到很多的辅材，安装工作也更加复杂，这也就意味着实际订单中，服务的金额占比甚至高于了设备本身。所以经销商往往更加看重后期服务的利润，将设备价格压的很低，比如采用没有热交换的新风系统等等方式来压低价格。范建亮认为，对于如艾尔斯派这样的后起之秀而言，去参与轻商市场项目竞争其实没有优势。目前市场现状，就是很多消费者愿意一顿饭花费好几千，但是却不舍得装一套新风系统，毕竟现在新风还没到刚需的程度。所以与其随波逐流，艾尔斯派选择坚守初心，用高品质的产品去服务高端的项目。