爱迪士( 上海) 室内空气技术有限公司市场总监 骆晓燕

轻商市场由于应用场景和需求的多样化，带来了更多创造性和可能性的同时，也在一定程度上提升了新风系统设计和应用的难度。基于此，正逐步将资源和精力重新分配的爱迪士，不仅将目光聚焦于轻商市场的发展，同样也提出了以标准化的系统解决方案来应对非标化的市场需求的思路。

　　

　　“在爱迪士的理解中，类似于学校、酒店、办公楼等等场所中应用的风量相对小一些的小型公装项目就是现在行业所聚焦的轻商市场。诚然，疫情的催化和倒逼，触发了诸如此类项目对于更高空气质量的需求，与此同时，企业在眼下集中化程度高、市场竞争激烈等等困顿的时局中，也同样需要寻求一个新的拓展点和机遇点。就此而言，市场的需求和新风企业对于自身经营的需求就是目前行业聚焦轻商市场的推手。就爱迪士的判断而言，以学校为代表的教育和民生类项目将会有更大的发展空间。”爱迪士( 上海) 室内空气技术有限公司市场总监骆晓燕强调道，“当然，目前轻商市场其实也仅仅只是一个起步阶段，尽管疫情或许能从一定程度上对这个市场的发展有所推动和促进，赢得了更多关注的目光，但就目前而言，无论是从标准和体量，都没有达到一定的程度。随着政府、业内的制造企业、以及设计院的推动，未来或将迎来更为广阔的市场前景。”

　　

　　以爱迪士为例，从此前就已然在持续关注以学校、酒店、办公楼，以及医院为代表的项目，并根据其独有的特性，提供定制化的系统解决方案。未来，随着轻商市场的成长和崛起，爱迪士会通过对企业运营思路和重心的调整，逐步设立专项，应对需求，开发新产品；而就渠道策略而言，爱迪士也期望能够借此拓展更多专门从事轻商市场经销商和甲方、政府资源。

　　

　　“其实轻商市场与我们常规主攻的精装配套和家装零售市场的区别很大，有更多的非标需求，比如要考虑不同的环境污染，需要结合节能性、风量控制等要素综合考量，所以我觉得轻商市场对于制造企业的产品设备技术、方案设计和应用灵活度有更高的要求，需要制造企业有一定的设备技术和渠道资源的沉淀，部分初涉该市场领域的品牌就会相对难介入。我们觉得不是说所有品牌都能做的，它需要有一定的技术沉淀，包括从渠道上我觉得也是要有对应的这些有经验有资质的经销商去做的就是说这经销商更考验企业本身的能力。所以有一些品牌如果是刚刚就很难介入，所以是个门槛。”骆晓燕诚恳道。

　　

　　基于此，爱迪士不仅试图通过从标准制定着手，还期望能够通过标准化，更适用于各个应用场景的系统解决方案，应对非标化的用户需求。对于爱迪士而言，轻商市场并非是一个全新的市场，更像是在既往产品和市场应用领域的延伸。无论市场风向如何变化，机遇如何，爱迪士都始终坚持通过产品立足市场，以方案和服务作为进阶的基石，逐步以完备的系统解决方案应对各个市场的变化和发展前景。