广州芬迪环优科技有限公司总经理 蒙修仁
从新风市场的发展现状来说，家装零售市场依然是主要的渠道，精装市场和轻商市场近些年逐渐发展起来。广州芬迪环优科技有限公司总经理蒙修仁表示，中小型项目是轻商市场的主流领域，这部分市场因为使用场景不同，项目预算差别较大，以及客户对于新风系统认知程度不同，决定了轻商市场的新风系统差别很大，定制化的解决方案会比较常见。此外，轻商市场尚处于发展的初级阶段，其标准和规范需要行业头部品牌的正向引领，建立和健全科学合理的行业指导标准。
对于新风系统在轻商市场应用领域的发展机会，蒙修仁认为在特殊场所的使用将会比较广泛，比如医院和医疗机构等在疫情期间和后疫情阶段已经陆续进行新风系统的配套使用。此外，学校和教育培训机构等场所对健康安全要求较高，以及与健康有关的场所，如月子会所、牙科诊所、健身场馆、高端会所等本身对空气质量比较重视，甚至在银行等密封性较强的场所都会成为新风系统轻商市场发展较好的领域，上述市场可以为想要在轻商市场进行耕耘的品牌提供借鉴。
想要在市场进行长期深度耕耘，需要从不同的层面了解各渠道的差异之处。相对来说，轻商市场属于项目型市场，对价格比较敏感，工程商与厂家的关系不像零售渠道那样紧密，因此需要进行更多的品牌之外的利益驱动；零售市场需要品牌做更多宣传推广，在提升产品质量和升级产品性能的同时，更要把品牌知名度提升，让更多的终端消费者耳熟能详，产品不仅要美观精致，还有性能强劲，更要做好售后服务，全面提升用户的使用体验感，如此才能让品牌在市场有着旺盛的生命力。
在产品方面，芬尼克兹从进入新风市场以来，就非常注重均衡发展，研发了诸如钣金系列新风净化系统、酷风系列新风净化系统、恋风系列新风除湿系统等共7 款系列新品，充分满足商场、酒店、别墅、医院等不同商用建筑的通风需求。蒙修仁也表示，芬尼在暖通领域有着相对成熟的渠道，也希望能够持续通过产品的研发和升级，不断地为渠道赋能，实现在新风产品在轻商市场布局上的不断延伸，更能够进一步实现市场的布局和业务的开拓。
同时，为了更好地对接好轻商市场的发展机遇，芬尼克兹新风采用工程和零售市场双轮驱动，一方面通过宣传推广，不断提升品牌形象，扩大品牌在市场上的知名度和占有率；另一方面结合不同的工程市场，找到合适的渠道和合适的合作伙伴，根据客户需求定制不同的解决方案来满足市场需求，以此来促进轻商市场等工程渠道的发展。
