河南中之原唐子军：做高端辅材，以品质破“卷”

　　在暖通空调及宅配机电行业“主机为王”的竞争格局下，辅材市场长期处于被忽视的角落。然而河南省中之原暖通设备销售有限公司却以“只做高端品牌、只经营高品质辅材产品”的专注姿态，在辅材这一细分赛道走出了自身的差异化之路。在和河南省中之原暖通设备销售有限公司总经理唐子军的对话中，“专注”和“品质”两个词语被他反复提及：“当行业陷入内卷时，专注或许是最好的破局之刃。当价格战硝烟弥漫时，对品质的坚守反而可能开辟出更高维的竞争空间。专注和品质正是我们一直以来所坚守的，也正因如此，才成就了如今的河南中之原。”

　　从唐子军的描述中可以发现，专注和注重品质的河南中之原，正以“辅材也能自强”的姿态诠释着另一种生存法则。当被问及“如何平衡多品牌代理”时，唐子军的回答直截了当：“我们只做绿羽。”这种专注，源于他对市场痛点的深刻洞察。“主机赛道价格战惨烈，但辅材批发商往往陷入另一个误区——通过代理多个品牌扩大客群，结果反而被库存压力和渠道冲突拖累。”唐子军坦言，选择绿羽的核心逻辑在于“品牌+品质”的双重保障。作为地暖辅材领域的头部品牌，绿羽不仅拥有广泛的市场认知度，其产品的环保性能与工艺标准更构建起了牢固的竞争壁垒。“与其用多个品牌打价格战，不如把一个品牌做到极致。”唐子军进一步解释道。

　　回顾过往，唐子军坦言河南中之原也经历过“断臂之痛”：“曾经我们也做低端产品，但发现越卷越没利润，甚至出现签单即亏损的怪圈。所以后来我们果断砍掉了低端产品线，转向只经营高端产品。”这场转型的背后，是唐子军和河南中之原对行业趋势的准确预判：随着消费升级，辅材市场也必将从“看重价格”向“价值认同”进化。

　　专注单一品牌，用“减法”应对多品牌内卷，这种经营战略给河南中之原带来了意外收获：“当客户听到我们只做绿羽时，反而更容易建立专业信任感。另外，我们的运营效率也有了显着提升，业务团队无需分散精力处理多品牌冲突，而是专注于绿羽产品的技术培训与场景化解决方案设计。”唐子军补充道。

　　在这种经营策略之下，面对2025年一季度市场普遍低迷的情况，唐子军和河南中之原却显得游刃有余：“我们的客户群体正在发生结构性变化。”他算了一笔账：在高端住宅项目中，辅材成本仅占整体装修预算的千分之一，却能显着提升地暖系统的节能性与耐久性。“大平层、别墅业主对生活品质极其敏感，他们愿意为这千分之一的溢价买单。”这种需求转变，让河南中之原避开低端市场的红海厮杀，反而在高端细分领域站稳了脚跟。

　　谈及行业未来，唐子军表现出了审慎乐观的态度：“目前高端改造需求正在崛起，尽管精装房标配地暖确实挤压了部分市场，但开发商批量采购的产品，与高端客户追求的定制化需求存在断层，这就是我们的机会。因此我们会不断强化线下技术服务团队建设，通过设计师渠道、豪宅项目定向服务等方式，构建差异化的服务网络，以更好地应对市场需求。”他透露，目前河南中之原已着手布局二手房高端地暖改造市场。