HV：做好品质，走自己的路

　　市场环境的变化带来的压力，让宅配机电产业的品牌和经销商都感受到了经营之艰难。抢流量、抢资源、抢出货的行动，似乎都在让经营不断地加速变快。但是，HV却选择了放缓速度，坚持苦练内功，把每件事做精做细，对此，HV中国区总顾问陈川表示：“行动可以慢一点，但要把品质做好”，这也是HV在这场“快时代”背景下的破局思路，走出一条适合中国市场，适合HV品牌发展的路径。

HV中国区总顾问 陈川

　　“慢下来”，不被“快时代”牵着走　　

　　作为较早进入中国市场的全空气品牌，HV先于诸多同类品牌，开启覆盖全国市场的布局策略，先于“五恒”趋势前抢占先机，也让其快速跻身全空气市场头部品牌行列。眼下，当“五恒”热浪正起，越来越多的品牌蜂拥至全空气市场时，陈川却放慢了节奏，他表示，如今的HV已经渡过了快速扩张的发展阶段，要选择不被“快时代”牵着走，这才是适合HV当下的发展步调。实际上，早在数年前，陈川就指出，全空气市场注定不是规模型市场，这也正是陈川选择放缓节奏的原因所在。“我们要把每一个方案做的更细致，把每一次服务做的更周到，把每一次系统调试都能发挥出系统的最优价值。正如烧制陶器，唯有经过时间淬炼，才能烧制出独特光泽”陈川表示。

　　当然，HV的“慢”是有底气的，因为市场需求还在持续增加。陈川分享道：“如今‘三恒’‘五恒’的风口才刚到来，市场的热度居高不下。目前来看，进入‘多恒’市场的品牌有数十家，但是我认为新进入的品牌，在考虑全空气系统如何和中国建筑结构相结合的问题上，还要度过一个摸索阶段。”这也正是陈川能够在“快时代”中保持“慢节奏”的底气。作为全空气市场公认的三大品牌之一，HV是在中国市场较早布局的全空气品牌，自进入中国市场以来，始终坚持让全空气系统本土化，让系统更贴近中国建筑。这一理念加上对系统品质和服务品质的坚守，让HV在全国各地收获了众多优质渠道商的青睐，品牌城市展厅也陆续完成建设，可谓是抢占了市场的先机。

　　HV的慢，或许也可以理解为在新一轮的趋势中的蓄势待发。可以发现，众多品牌的加入，不仅延续着全空气市场的“生命力”，也在激活全空气市场未来的潜力。在陈川看来，诸多具备规模和流量的品牌加入到多恒市场，或者聚焦到全空气市场，都证明了对这片市场的重视。任何品牌的战略调整一定是为了更好的发展，这也意味着全空气市场的发展前景依旧大为可期。所以，在艰难的市场环境下，陈川认为更要珍惜这难得的发展机遇，以口碑为先，而非一味追求规模，急于求成。“整个行业的繁荣会带来每个个体的发展机遇，其中口碑是关键，需要大家共同维护，共同教育市场，让大家都可以认识到全空气系统的优越性。”陈川如是说道。

　　“学会慢”，慢工出细活　

　　当然，慢不意味着一成不变，伴随着市场竞争强度的加剧，HV也在部署战略调整，为品牌的长期发展做足准备。具体到行动端，HV一方面将坚守交付效果，把服务进一步精细化；另一方面则是要在管理方面下探，从推广到销售再到技术服务，全面下沉到各城市代理商。显然，两者都是“精细活”，更需要沉下心，而非“急于求成”。在这份战略思考的影响下，陈川坚持放慢节奏，追求效果而非速度，并采用多方位的“下探”，去将细枝末节的工作落在实处。

　　首先，扎实市场口碑。陈川坦言，全空气系统自进入中国市场以来，虽然逐渐步入成长期，但依然不具备规模化，更是有大量的高端消费群体没有触达到全空气系统。“所以HV不能因为所取得的成绩而骄傲，HV希望通过全空气系统，为消费者真正带来生活品质的提升，所以我们坚守交付效果，脚踏实地修炼内功，做好服务，把交付效果作为品牌的偏执和底线，依靠着在高端消费群体中塑造起的优质口碑，把品牌的市场规模进一步扩大，也把全空气市场这块‘蛋糕’做大。”陈川表示。

　　再者，强化各级市场高端用户的认知印象。在保障全国市场服务品质统一的前提下，如何提升各级市场高端用户对全空气系统和HV品牌的认知度，成为HV重点关注的问题。对此，陈川表示，HV将影响力建设全面铺开，不仅在上海等一线城市宣传，更要让推广向次级的城市下沉，完善在次级城市的代理商部署，并且将成熟的技术服务体系下沉到次级城市的代理商。除了经销商渠道，设计师渠道也将是HV战略布局的重点，强化在次级城市的设计师资源覆盖，品牌、设计师以及渠道商三方携手，在设计上让全空气系统与建筑美学结合，在系统端兑现舒适价值。

　　当然，越来越多参与者的加入，全空气市场的价格下探和服务群体下探也在所难免，在此环境下，以新品来匹配新需求，同样是如今的HV“慢下来”的理由。可以发现，HV也在推进系统的更新迭代，例如将分区控温的技术进一步在中国市场推广和落地，从而覆盖更广泛的市场所需。“伴随着行业力量的扩充，‘多恒市场’注定将壮大，无论是高端市场的普及，还是伴随着价格下探，从而深入进中高端消费群体中，都将会在未来表现明显。所以我们更需要沉下心，做好产品，做好布局，抢赢下一轮发展的风口。”陈川如是说。