艾尔恒：保温材料如何撬开别墅大宅市场？

　　高端用户对住宅舒适性需求的持续升级，正推动寻求新的增长点和利润空间的渠道商加速布局别墅大宅市场。然而，想要撬开别墅大宅市场的大门，往往需要服务商提供全系统解决方案，其中设计门槛和系统稳定性往往成为其入门的难点，如何爆破高端用户需求的缺口，艾尔恒从保温材料出发，提出了一条差异化的路径。江苏长顺艾尔恒节能科技有限公司总经理尤益超表示：“大宅不同于常规住宅，其暖通系统更为复杂，调试难度大。基于此，艾尔恒凭借三十多年来在保温材料上的深耕，通过专业的建筑负荷计算软件和聚氨酯材料，赋能服务商，减少室外环境影响和建筑负荷，从而降低系统设计和调试门槛。”

江苏长顺艾尔恒节能科技有限公司总经理　尤益超

　　值得一提的是，由于大宅用户群体对于建筑保温的刚需，相关产品在土建阶段就需要切入，从保温材料入手更可以帮助服务商更早介入大宅用户的装修进程，从而实现联单销售。为此，艾尔恒在赋能服务商布局别墅大宅市场时，不仅关注产品品质，同时还通过区域服务中心把控施工质量，实现品牌口碑提升，强化品牌区域影响力。

　　推出领先产品，构建差异化竞争优势　

　　大宅用户对于建筑保温材料的要求远超普通住宅。在品质上，他们追求卓越的性能，期望保温材料能够有效抵御外界温度变化，保持室内四季如春。在环保方面，随着健康意识的提升，业主们对材料的环保性提出了极高要求。同时，个性化定制也是大宅用户的强烈诉求，他们希望保温材料不仅能满足基本功能，还能与别墅的整体风格、空间布局完美融合。这种对品质与个性化的双重追求，使得别墅大宅在建筑保温材料的选择上更加严苛，也为深入大宅别墅市场的服务商带来了巨大的挑战与机遇。

　　“别墅大宅对建材的严苛标准，本质上是一场技术淘汰赛，而这恰恰是艾尔恒的优势战场。”尤益超如是说道。背靠长顺集团在聚氨酯领域的三十年研发根基和庞大的研发团队，使得艾尔恒足以应对全国各地不同气候环境下的不同需求，并根据客户要求提供定制化产品。例如：部分高端客户对于产品的环保性等有着严格的要求，艾尔恒为其提供满足欧盟标准无异味的环保基材。

　　同时，艾尔恒在深挖别墅不同使用场景的独特需求，从而将技术优势转化为针对性解决方案。例如针对别墅地下室防潮需求提出专用的隔湿防潮方案，避免室内潮湿。而针对室内不同空间的噪音问题，艾尔恒提出隔音聚氨酯材料，减少对空间的占用，并实现噪音的大幅减少。这些对于特定场景的定制化产品，均是艾尔恒基于既有保温性能的基础上进行研发创新，拓展产品应用范围，提升差异化竞争能力。“对于别墅大宅用户而言，价格并非其选择产品的关注点，相反，在合理价格之下，解决需求痛点才是取得用户认可的关键。”尤益超坦言，这正是艾尔恒区别于其他竞争者的核心逻辑。

　　建立区域服务中心，助力服务商高效落地　　

　　艾尔恒对于服务商在系统销售中的赋能，不仅仅在于领先的产品，还依托于与服务商的全面合作。2024年艾尔恒启动“城市合伙人计划”，打破传统代理商的重资产模式，并在杭州、温州等中心城市试点“经销+直营协同服务”，即合作商仅需负责销售沟通，技术指导、施工监理和售后服务由区域运营中心统一调配。“这让专注营销的团队能轻装上阵，把技术难题交给我们解决。”尤益超说道。这一系列举措为服务商在落地过程中减少了专业团队投入，可以更加专注于自身在暖通等领域的优势。因此，为了更好地赋能更多服务商，在2025年艾尔恒围绕这一模式，加速落地区域运营中心，尤其是武汉、长沙、重庆等各区域核心城市的布局，从而覆盖全国多数核心区域，与服务商共同开拓别墅大宅市场。

　　此外，艾尔恒对于服务商的赋能不仅于此。艾尔恒还聚焦于与服务商在业务上的深度整合，在设计端通过自主开发的负荷模拟计算软件，自动将建筑保温层设计与暖通负荷计算联动，辅助围护结构的优化。而这也将使服务商完成从单一产品销售到生态系统构建的跨越，成为其抢占别墅大宅市场的关键筹码。

　　对于入局别墅大宅市场的服务商而言，艾尔恒认为未来的破局方法正是在于跳出单一产品思维，构建系统解决方案能力。当材料技术、场景适配、服务模式形成协同效应，从而将用户的需求痛点转化为增长的核心支点。“江浙地区的两联供、五恒系统市场已经极度内卷，但从全国范围看，真正能依托建筑保温材料做好别墅大宅系统的服务商仍具备极强的市场竞争力。”尤益超表示，艾尔恒得以布局别墅大宅市场的原因，正是抓住用户需求，将优质产品与服务商的实际经营深度整合，实现厂商共赢。