“2024，我们经历了什么？销量和利润的双重下滑，公司出现严重亏损状态；库存量急剧增加，多个厂家还背刺降价(或上新品)；锅炉采暖、多联机利润不如柜挂机利润；市场越来越卷，暖通有一种工艺标准叫‘小红书标准’；闭店潮才刚刚开始，拯救卖场提上日程；经销商数量大幅减少，这年头连飞毛腿都活不下去了……”在第8届宅配机电产业渠道新商学大会上，武汉品汇暖通科技有限公司总经理鲍凡在其分享伊始，便抛出了一系列“血淋淋”但现实的问题。事实上，现如今经销商所需要面对和处理的问题远不止这些。

　　“如果生活过得一地鸡毛，那就做把鸡毛掸子打扫灰尘。”尽管现实很“残酷”，但是鲍凡依然相信暖通是个好行业，未来一定是热泵行业的未来。因此，在本届大会上，鲍凡围绕“唤醒、崛起、重塑、启航、希望”五个板块，展开了他的年度分享。

　　第一， 唤醒。“ 热爱， 是第一生产力；热爱你所经营的事业，是必备能力。”鲍凡强调道。首先要唤醒自我，坚信暖通依然是个好行业，因为有房子的地方，就有宅配机电舒适家居行业；其次是唤醒团队，暖通并非是个低门槛的行业，大多数室内设计师都是专科艺校生，而大多数暖通工程师都是本科院校985、211；再次是唤醒伙伴，如果暖通行业没有学会自重，暖通从业者如果失去了对专业技术的探讨，而变成了低价厮杀，那么一定不会获得社会对暖通行业的尊重；最后是唤醒用户，硬装决定房子是否能住，软装决定房子是否住的漂亮，机电决定房子是否住的舒适健康，有时候并不是客户的装修预算不够，而是客户把预算用在了别的地方，所以我们应该去引导市场，把客户唤醒。

　　第二，崛起。鲍凡认为，企业的崛起需要信念，行业的崛起需要洗牌。近两年，单元机、五恒、国潮、软件，无疑已成为行业热词。首先，在消费降级、精装房的刺激、国补的放大镜等因素的影响之下，单元机崛起。但是鲍凡也提到，把单元机卖出去不难，把单元机卖出规模不易。其次，在氟机品牌布局户水、户水品牌布局五恒、五恒品牌布局兼容等趋势之下，五恒逐渐崛起，占领塔尖。“拥抱五恒，不是为了战胜对手，而是选择逃离内卷。”再次，国潮崛起，服务大众。最后，软件崛起，抢滩AI。鲍凡强调，如果暖通行业的上半场比拼的是硬件的实力，那么暖通行业的下半场比拼的一定是软件的能力。

　　第三，重塑。“企业重塑的核心，是解决舍不得。”在这一板块中，鲍凡从企业文化的重塑、产品体系的重塑、经营体系的重塑三个方面展开了论述。首先，企业文化的重塑，决定企业下限的是营销能力，决定企业上限的是管理能力。其次，产品体系的重塑，他认为流量产品经营的是“信息差”，高端产品经营的是“认知差”，顶级产品经营的是“价值差”，所以在选择产品的时候要学会搭配。再次，经营体系的重塑，传统零售业发展的五大因素：选址、订货、销售、物流、管理，未来势必转变为“模式、平台、团队、内容、经营”；传统零售企业讲究的是“产品为王”，即“卖好东西”，而未来也必然转变为“让东西好卖”，向“用户为王、服务为王、分享为王、体验为王”的方向不断发展。“所有靠品牌红利挣钱的囤货商必将被历史淘汰，所有的平台商都可以用服务商重新定义。”

　　第四，启航。鲍凡认为，启航的第一步是树立信心：“树立品牌信心，爱上自己经营的品牌是一种能力；树立团队信心，我们的团队都很棒，他们一定能完成任务；树立渠道信心，没有选择我们的理由只有一个，您不够了解我们。”第二步是经营思路：产品定价，准确的定价决定了经营动作；渠道挖掘，确定目标，深度开发；制定规则，薪酬待遇、服务体系、成本控制。第三步是狠抓执行：公司动作，展厅建设围绕经营方向；员工动作，销售思路围绕产品体系；政策方针，主营产品抓思路，流量产品抓销量。

　　第五，希望。“很多时候，我们追逐的不是结果，而是希望。”鲍凡认为，面向未来依然有很多希望存在。首先是国家政策松绑：房地产行业政策松绑，鼓励市场交易；国债发行，以旧换新，补贴政策；国家强大，匹夫有责。其次是厂家救市：2024是大厂补贴最多的一年，而且会持续加大力度；只涨不降的时代过去，顺应时代是必然；产品更新换代，新晋经销商机会来临。再次是成本优势：现在是房租最好谈的时期，现在是吸纳人才最优时期，现在是战略调整最佳时期。