“在过去一年以及在未来的一到两年里面，整个市场都充满着不确定性，我不想用下行或下滑这些负面或负能量词语来描述，因为任何一个市场不管在什么时候，对于有准备的人来说都有机会。”江森自控智能水系统家用业务中国区销售总经理袁悦表示，江森自控约克就是这样一个已经做足准备的企业，而约克IWE Home水生态产品在暖通空调领域，相对来说也是一个比较细分的品类和赛道，因此不确定的市场环境对江森自控约克和约克IWEHome水生态产品来说，未尝不是一种机会。

江森自控智能水系统家用业务中国区销售总经理 袁悦

　　但是，江森自控约克并未固步自封，而是在不确定的市场中重塑品牌定位和价值锚点，努力寻找着属于自己的确定。“一方面我们会持续夯实产品矩阵，强化别墅大宅、大平层等应用场景的个性化交付方案。另一方面，会把更多的精力聚焦在原来我们不擅长的领域上面，也就是平层市场，因为这部分房型是占比最大的，所以我们会在这个广大的市场里面，去寻找和聚焦适合约克IWE Home水生态的精准客户。”袁悦介绍到。

　　袁悦表示，对于江森自控约克而言，寻找确定是一个过程，最终目的是希望重塑自身在整个市场中的定位，以及重塑在市场上的切入点，在这个不确定的市场中找到属于自己的精准客户，找到价值锚点，传递江森自控约克的品牌价值理念。“当下，客户并非不愿意花钱，而是追求为什么而花钱，他们追求的是舒适健康，为自己舒适体验买单的人越来越多，而这一点是需要我们做好准备的。因此，在未来的一年里面，江森自控约克会强化舒适健康人居理念，改善安装复杂、安装标准不统一、交付标准五花八门等乱象，通过标准化的系统交付，我们希望在客户的预算范围内，为其提供最具性价比的方案。”袁悦进一步解释道。

　　当然，任何一个市场的开拓都离不开渠道商伙伴的落地。袁悦强调，在赋能渠道商层面，江森自控约克也能够为渠道商提供多方面的助力，以确保他们在市场中保持竞争优势并实现可持续发展。“我们致力于与渠道商建立长期稳定的合作关系，通过持续的技术支持、市场拓展和运营管理优化，共同打造优秀的人居环境。同时，与渠道商共享行业资源，包括技术、人才、市场等方面的资源，实现协同发展，共同创造更大的市场价值。”

　　聚焦未来，不管是针对“好房子”，还是“科技住宅”，江森自控约克都已经做好了准备。袁悦表示，江森自控约克会持续输出舒适、健康的卖点，同时传递品牌绿色、环保、低碳的理念。除此之外，还会传递“节费”这一概念：“对普通老百姓来说，节能就是省钱，这才是真金白银的。比如我们正在推行的smart panel，也就是一个智能面板，不只是约克的产品，其他品牌的新风等产品，也可以集成在这个smart panel上面。该智能面板目前正在研发，预计将在2025年第一季度落地。同时，smart panel也植入了AI的概念，可以根据用户的使用喜好调整输出，就是希望给居住在里面的人提供更加舒适的体验，运行费用也能够更加节省。”