如今的市场环境下,大家都在说难,做经销商难,做厂家更难,那么当下还要两者兼顾的,是不是就是更难。而这就是安徽玺亿节能环保科技有限公司总经理夏弘的选择。
机电专业毕业的夏弘是暖通科班出身,自上世纪90年代,夏弘进入暖通空调行业,迄今为止已有三十年。夏弘身上的标签有很多,比如安徽多联机第一人,比如他先后成为两个品牌开荒安徽市场的排头兵等等。更难得的是,夏弘始终投身于一线,深耕一线,这也让他更加洞悉市场需求痛点和经销商发展难点。于是,他将事业瞄准了“冷凝水”这条赛道,开创了“冷回收水冷多联机”的新品类赛道,这就是“SFP特种空调(标配冷凝水回收装置)”。
自2023年推出“中央空调冷凝水二次回收冷却装置”,到2024年正式上线“SFP特种空调(标配冷凝水回收装置)”,SFP已经从一个只提供冷凝水二次回收冷却装置的配件品牌,进阶成为了在行业中独树一帜的中央空调品牌。而从应用端来看,SFP特种空调又是极具卖点的,因为无论是新建建筑还是节能改造,SFP特种空调都能够为节能降耗目标提出解决方案,也大大降低了用户的使用和运行成本,这同样也是对“节能”命题下的积极响应,更何况其还有德国莱茵认证的背书。
数据最能够佐证SFP的价值所在, 2024短短半年的时间,“有亮点”“有卖点”“有利润点”的三点合一的SFP特种空调的签约经销商已经突破百家。夏弘也就此用“冷凝水”的应用技术开辟出一条助力渠道商经营差异化的小赛道。在建立起这一批种子用户后,夏弘希望能够进一步完成渠道覆盖上的裂变,最终实现在全国范围内的广泛推广。
对于夏弘来说,SFP在传统单元机和多联机产品上的探索,已经不仅仅是对于“冷凝水”价值的深度挖掘,他所期待的是通过这款全球首创的产品,能够带着更多的经销商朋友走出一条颠覆传统的经营思维。对此,夏弘身上体现的是无与伦比的勇气和笃定的自信。
带着SFP奔跑的夏弘,还在筹划更多的工作。已经得到了更多经销商合作伙伴的信任的他知道,如今的自己更不能停下来,只有创新才能够持续为发展注入活力。所以夏弘多次往返日本,参加展会、与企业交流,他希望能够将未来SFP的研发部门落地在日本,依托当地在氟系统产品上的创新理念和技术底蕴,来为SFP的迭代升级实现赋能。他所期待的,绝不是对行业和市场的一次收割,而是能够实现用户、渠道商、企业乃至社会的价值共赢。