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“三点”合一,SFP特种空调专为小赛道代言
2024
18/09
13:28
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2024年09月18日 13:28:22 · 宅配机电

  瞄准“冷凝水”这条赛道,对于安徽玺亿节能环保科技有限公司总经理夏弘来说,是建立在自身从业多年的沉淀总结,也是常年深耕市场一线,在洞悉了市场需求痛点和经销商发展难点后的探索成果。只不过,这份成果亮相市场的速度远比想象的要快,自2023年推出“中央空调冷凝水二次回收冷却装置”,到2024年正式上线“SFP特种空调(标配冷凝水回收装置)”,短短一年的时间,SFP已经从一个只提供冷凝水二次回收冷却装置的配件品牌,进阶成为了在行业中独树一帜的中央空调品牌。同时,用“冷凝水”开辟出一条助力渠道商经营差异化的小赛道,SFP将“有亮点”“有卖点”“有利润点”三点合一,已经在全国范围内收获了一批合作伙伴的签约,而且数量还在保持倍数增长。

  专访 安徽玺亿节能环保科技有限公司总经理 夏弘


  “根据单元机以及多联机不同匹数所能够产生冷凝水量的不同,我设计了三种冷凝水二次回收后的冷却方式,分别是‘渗透式’‘雾化式’以及‘水氟两用冷凝蒸发器’技术。”夏弘一边说,一边以店内摆放的实机为例,展示着这三种技术的不同。他自豪地表示:“特别要强调的就是我们最新推出的‘水氟两用冷凝蒸发器’技术,通过对冷凝水的循环利用,不仅可以在夏天对室外机进行降温,同时也可以将热量进行利用,减少室外机化霜的时间,同时也能放缓结露的时间,大大提升了设备能效。这在行业里是独树一帜的,SFP就是为解决市场痛点而来,我们也申请了对应的专利,并且注册了商标,开创了空调行业冷回收水冷多联机的先河。”


  “三点”合一,小冷凝水有大“价值”

  现在再来看,能够被越来越多渠道商认可的SFP,首先其价值命中了需求的痛点。可以发现,从设备本身上来看,SFP特种空调在标配了冷凝水回收装置后,不仅将原本直接排放的低温冷凝水进行了二次回收,同时又可以作用于室外机的翅片上辅助降温,直接解决了夏季高温环境下室外机因散热问题导致的能耗增加。


  而从应用端来看,SFP特种空调又是极具卖点的,因为无论是新建建筑还是节能改造,SFP特种空调都能够为节能降耗目标提出解决方案,也大大降低了用户的使用和运行成本,这同样也是对“节能”命题下的积极响应,更何况其还有德国莱茵认证的背书。

  “最重要的一点是,市场竞争越来越激励,渠道商的生存状况也在面临更多的挑战,大家需要更高毛利的产品来分担经营上的风险和压力。SFP所希望能够给渠道商带来的价值,就是通过小而精的模式,在每个城市原则上只发展一家渠道商,从而让渠道商从中能够寻找到可观的利润空间,来维持自身的经营,优化自身的服务,最终持续作用于SFP品牌影响力的提升。”夏弘坦言。


  罗马并非一天筑成,SFP能够在短短两年时间里实现快速发展,也与夏弘个人的履历有关。可以发现,夏弘身上的标签有很多,比如安徽多联机第一人,比如他先后成为两个品牌开荒安徽市场的排头兵,再比如他率先建设设计师渠道,更是做出了设计师杂志和设计师网,等等。正是这份多年一线的经历,让夏弘对于多联机这个产品上有了更多自身的理解,这也为SFP在“冷凝水”这条小赛道中跑出自身知名度和价值创造了前提条件。


  同时,机电专业毕业的夏弘是暖通科班出身,他也从未让自身所学束之高阁,自上世纪90年代,夏弘进入暖通空调行业以来,到2001年开始经营多联机产品,迄今为止的三十年,夏弘始终投身于市场一线,不断丰富着自身的视野,也最终让更多创新思路最终的落地面世成为了可能。“比起坐在办公室里,我更愿意在一线市场跑,在安装的时候去跑工地,解决工地上的问题,在开展营销工作的时候亲自参与,在需要售后服务的时候同样到现场解决问题等等,只有到现场去才能发现问题所在,也才能够想到应对问题的解决方案。“夏弘如是说。


  “小赛道”凸显差异化,用价值赋能渠道

  数据最能够佐证SFP的价值所在, 2024短短半年的时间,SFP特种空调的签约经销商已经突破百家,在建立起这一批种子用户后,SFP希望能够进一步完成渠道覆盖上的裂变,最终实现在全国范围内的广泛推广。对于夏弘来说,SFP在传统单元机和多联机产品上的探索,已经不仅仅是对于“冷凝水”价值的深挖,他所期待的是通过这款全球首创的产品,能够走出一条颠覆传统的经营思维,更能够携手渠道商,在一条“小赛道”中走出突围之路。

  “我希望我们SFP的合作伙伴,都是具有创新的思路,也有敢吃螃蟹的胆量。放在大家眼前的,是我们能够保证的利润优势,创新技术以及‘水冷多联机’这些差异化营销的卖点,来帮助渠道商在流量品牌的竞争绞杀中实现发展和突破。”夏弘表示。他坦言,SFP是杀入市场的全新品牌,有卖点,有优势,也同样面临着发展的挑战。所以在这样的背景下,更需要一份笃定的态度和敢于尝试的勇气,才能够凝聚出更为强势的力量,从而在市场的竞争中杀出重围。


  在行业中沉浸太久,夏弘更能清醒地认识到暖通空调行业的痛点,他直言,SFP和渠道商的合作不会采用囤货制的模式,在综合了所有的成本后,依然要保障签约合作的渠道商能够获得足额的利润,所以抛弃掉传统流量品牌的中间化环节,让整个销售通路更加扁平,才能够有效降低成本,也才能够将SFP自身价值所创造出的红利,真正地作用在渠道商的身上。这似乎听上去有些理想主义,但在库存和低利润的围城中,经销商都想要从中逃离,而夏弘通过SFP所期待打造的,就是可以帮助渠道商逃离围城的一把钥匙。


  带着SFP奔跑的夏弘,还在筹划更多的工作。2024年,正式切入主机赛道的SFP,有技术、有特点,同时品质可靠,但这不是终点,因为只有创新才能够持续为产品的发展注入活力。所以一方面,夏弘依然在SFP的产品和技术上深耕细作,希望能够持续优化精益求精。为此,夏弘多次往返日本,参加展会、与企业交流,他希望能够将未来SFP的研发部门落地在日本,依托当地在氟系统产品上的创新理念和技术底蕴,来为SFP的迭代升级实现赋能。他所期待的,绝不是对行业和市场的一次收割,而是希望能够真正地把SFP对于用户、渠道商、行业等多方面群体的价值去进行展示和赋能,并最终让其为之受用。


  显然,已经构建出了一整套完整发展思路的SFP,正在夏弘的带领下步步为营,朝着目标的去不断奋进。即便眼下的市场环境面临着诸多的挑战,但在夏弘看来,这恰恰也是SFP能够成长的机遇。所以,顶着压力的夏弘依然一步一个脚印地朝着笃定的目标前进,他同样也需要一批有共识,敢挑战,更是期待能够破局重塑的渠道商一起,共同探索未来发展无限的可能。仅从目前的结果上来看,SFP的价值已经得到了越来越多的渠道商的认可。“就在‘科技住宅’健康室内环境大会的活动现场,我们当天就有参会的经销商与我们达成合作意向,这份认可和信任的背后,也让我们更加自信,能够在未来赢得更好的发展。”夏弘表示。


 

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关键词: SFP
 
 

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