不知道大家有没有发现一个现象，以前忙的准点吃饭的暖通人，突然在这两年班都不想上了？宁愿去钓鱼钓一整天，宁愿去打一天麻将，宁愿回去给孩子做饭也不太想去上班了。前几天，我们负责开发渠道的销售经理，去某县城拜访经销商；经销商说最好上午来，下午就没人了；果然，到了中午十二点，整体暖通店面全部闭店，关门；一条长长的暖通一条街几乎没有开门营业的店面。到底是什么原因导致这个现象呢？是因为生意不好？还是因为多年工作的疲惫？这可能是暖通人陷入了“心力”缺失的状态。

　　最近一两年，我们好像都遇到了一个问题，想放弃战斗了。为什么会这样？还是我们“心力”不够了。影响一个企业家是否能够成功，无外乎三个“力”，脑力、体力和心力。脑力，是智慧的源泉。它赋予我们思考的能力、创新的勇气和解决问题的智慧。体力，是行动的基础。没有健康的体魄，一切梦想都将成为空中楼阁。脑力很重要，体力也很重要，但是没有心力就会想放弃战斗了。心力，是精神的支柱，是脑力和体力的稳定器。以前花三分力气就能挣到的钱，现在花八分力气都挣的没有以前的一半，这个时候就陷入心力不足了。心力往往是和经济形势同步出现的，它包含着勇气、毅力、坚韧和信念。在面对挫折和困难时，心力让我们不轻易放弃，始终保持着对未来的希望。

　　“天之力莫大于日，地之力莫大于电，人之力莫大于心。阳气发处，金石亦透，精神一到，何事不成？”——毛泽东《心之力》

　　遇到困难怎么办？目前暖通企业遇到的困难主要是三大问题，第一，缺乏流量；第二，低价竞争；第三，人心涣散。以前，小胖曾在《暖通公司如何解决口罩焦虑》中提过，困难管理法：1-2-3-4-5解决困难流程。1.此事的困难是针对你还是所有人？2.如果只针对你，思考自身原因。3.如果针对所有人，你有没有办法化解？4.放弃解决，永远被这个困难难住。5.找到解决方案，达到人生制高点。

　　我们来逐一分析下目前的市场状态。由于房地产行业不景气，导致的客户数量下滑；由于客户数量下滑导致本来市场竞争激烈的状况更加激烈；当利润包不住支出就出现了放弃战斗直接“躺平”。房地产不景气，这件事针对的不是你而是所有人；竞争激烈针对的也不是你而是所有人；放弃战斗可能就是只针对你而非所有人了。

　　那么问题来了，这个时候应该怎么办？一个字回答，“熬”。

　　冯仑曾说：“伟大，都是熬出来的。”有些人，熬着熬着就出局了，而有些人熬着熬着，就成功了！我们来重新学习一下，“熬”这个字的内核思想。

　　“熬”的释义第3条：用小火慢煮；第4条：忍受、忍耐、坚持。在我们大多人的理解里，我们把“熬”都当做贬义词，即赚不到钱才需要熬；而部分优秀的企业家，把“熬”当做中性词，美好的事物需要煎熬。而小胖认为，“熬”既不是贬义词，也不是中性词，而是褒义词。

　　广东人是如何熬汤的？一、选材讲究，保持食材新鲜；二、选择熬汤锅具，砂锅或者瓦煲；三、控制火候，大火烧开后小火慢炖；四、适时搅拌。学习这个熬汤的过程，就像我们做暖通企业。

　　01、选择行业，暖通是一个好行业！世界上有两个伟大的发明，第一是电灯，它解决了白天黑夜的问题，增加了劳动作息时间，加速了生产力的发展。第二就是暖通，它解决了春夏秋冬四季的问题，扩宽了世界版图，全世界任何一个地方都可以发展生产力。所以，只要世界需要发展，需要生产力，暖通行业就会存在。

　　02、选择容器，做好自己的体验式展厅？暖通行业发展至今，已经走过了第一阶段，即“有没有”的阶段。我们正向着第二阶段“好不好”发展。那谁的空调系统更好？就需要的是客户真正的体验。所以做好我们自己的体验式展厅，是我们熬汤选好容器的关键。详见：小胖专栏《面子？里子？还是态度？》

　　03、控制火候，大火烧开，小火慢“熬”。在我们经历了一段高开高走的红利期，只要你做就能捡钱的大火烧开时期。现在逐步回归到，小火慢“熬”时期。我们需要的是冷静思考，企业重塑。详见：宅配机电：重塑路上的舍与得 | 鲍凡专栏

　　熬，是一种坚持。在面对困难时，很多人会选择放弃，因为他们无法忍受煎熬的痛苦。然而，真正的强者却懂得坚持，他们知道，只有熬过了最艰难的时刻，才能迎来胜利的曙光。

　　04、适时搅拌，不断调整。上周末，带女儿去公园划船。非常平静的湖面，在船行驶的过程中，稍不注意，螺旋桨就缠住了水草；这个就像我们经营企业，大的方向确定了，也要不适时地搅拌，不断调整；确保企业在正确的方向干着正确的事。

　　熬，是一种状态；熬，是一种哲学；熬，是让人成长的必修课。熬一锅好汤需要的是时间，熬成一个优秀的企业家，更需要的是风云变幻的市场不断地历练。当我们熬过了所有的煎熬，就如同蚕蛹破茧成蝶一般，迎来了全新的自己。我们拥有了更加坚强的内心，更加敏锐的洞察力，更加广阔的视野。我们可以展翅“熬”翔于市场之巅，俯瞰着这个美丽的世界，感受着生命的无限可能。我们不再畏惧困难，不再害怕挫折，因为我们知道，只要我们有足够的勇气和毅力，就能够战胜一切。真正有本事的人，靠的从来都不是聪明的头脑，而是经得住寂寞，在人生低谷期能够沉得住气，不轻言放弃。熬得住就出众，熬不住就出局。能熬出来是本事，自己的人生自己渡，自己的生活自己熬，敢于熬，舍得熬，你就会得到满满的回报。

　　熬，是老天爷为了激发更好的你的馈赠。——鲍小胖

　　破茧成蝶，展翅“熬”翔。大火已经开了，小火已经熬起来了，再等一等；这锅好汤就可以出锅了。“成年人的生活，万般皆苦，唯有自渡，活着就要遇山开山，见水架桥，其实一直陪着你的永远都是那个了不起的自己。”摘自《人民日报》

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